銷售工作壓力緩解心法

 作者:柳國東    148

  銷售是一項頗具挑戰(zhàn)和倍感艱辛的工作。銷售人員一天要和十幾個甚至幾十個潛在客戶交談,還要忍受對方的抱怨和粗暴的拒絕。繁忙的出差工作打亂了生活起居規(guī)律,讓你經(jīng)常感受旅途孤獨和車馬勞頓。特別是辛苦忙碌一個月后卻發(fā)現(xiàn)尚未完成售指標,自然您的收入也就不會有絲毫增加了。

  做好銷售工作是件不容易的事情,來自方方面面的挑戰(zhàn)非常多,以致于十有八九的銷售人員會感嘆工作壓力大。其中很多人因為不能忍受開始時的辛苦而轉(zhuǎn)向別的行業(yè),但也有不少人通過銷售工作重新塑造自我,彌補了自身的許多不足而取得非凡的成功。

  在從事銷售工作的第一天起,每個人都期盼自己能取得成功。但能否承受這不一般的壓力決定了你的成功機會?!爸螛讼戎伪尽?,只有正確認識和合理看待銷售工作壓力,才能使你具備良好的心里素質(zhì),放下包袱輕裝投身銷售工作。因此如何緩解工作壓力對銷售人員而言顯得尤為重要。

  回想曾經(jīng)往事,輕松面對壓力

  許多人理解困難能磨礪人的意志,是成長的階梯。回想生活中的很多事情,你會發(fā)現(xiàn)今昔的感受是有很大區(qū)別的。譬如在學生時代,大家對考試,答題,升學等都有過大大小小的壓力感受,特別是高考更讓人記憶深刻。但時至今日當年的煩惱早已成過往云煙并變?yōu)槊篮没貞浟恕?/p>

  其實銷售人員每天從事的日常工作,對以往而言可能是件不輕松的事情。相信銷售人員都曾記得第一次給陌生客戶打電話,第一次上門推銷,第一次接受客戶拒絕時惶恐不安的心情。我的一位朋友也是如此,他在初次上門推銷時,一直擔心自身表現(xiàn)不佳和遭到客戶拒絕,所以事前做了很充分的準備,但就在他舉手敲門時卻感到腦海一片空白,原來準備好的談話內(nèi)容都被緊張沖的一干二凈了。以致無奈之下只好走到門口的電話亭面對話機獨自重整思路,在徘徊半個小時后才鼓足勇氣跨入大門。如今他已成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,而當年就是這樣一件現(xiàn)在看來普通和簡單的一項銷售工作讓他倍感壓力,寢食難安。

  我想很多人都會有過類似的經(jīng)歷。這提醒我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光看問題,你今天面臨的壓力對將來而言或許是無足輕重,不值一提的。

  面對工作壓力時,回想曾經(jīng)的歷程能讓你知道壓力終將會成為過去的事實,這有助你擺脫疲憊的心態(tài),輕松面對壓力投身工作。

  聯(lián)想勝者歷程,積極面對壓力

  成功者快樂往往要用痛苦的付出去換取的,正所謂:天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨。

  歷經(jīng)磨難成就事業(yè)的例子舉不勝舉,“超人”李嘉誠在創(chuàng)業(yè)過程中曾幾次面臨破產(chǎn)危機;美國影星史泰龍?zhí)と胗皦笆殖肿跃巹”荆瑢け楹萌R塢電影所有公司而無人理會;愛迪生發(fā)明燈泡,失敗了上千次,受到了無數(shù)的嘲笑、責難,但他們都最終憑著堅強的意志,取得了成功。

  其實在我們身邊也同樣能感受到成功背后的艱辛,當你的同事和銷售經(jīng)理獲得不俗業(yè)績時,不要忘記他們也曾經(jīng)面臨和你一樣壓力。是他們努力付出戰(zhàn)勝了自我,取得了成功。

  面對工作壓力時,聯(lián)想一下成功者歷程,能觸發(fā)你的工作激情,并使你更深的了解困難不是成功絆腳石,而是每個人走向成功都必須經(jīng)歷的。

  設(shè)想競爭對手,理性面對壓力

  銷售工作充滿競爭,過程與結(jié)果的衡量與其他工作有所不同。銷售人員的每一次成功背后,都是其競爭對手的失敗。衡量銷售人員每次任務(wù)的成功與否,也不在于你是否出色的完成了日常工作,而是取決于你是否比你的競爭對手做的更好。

  在競爭中困難總是在試圖阻止人們前進的步伐。勝者必然是克服種種困難者,敗者也是被困難所最終阻止的。所以說壓力可以打敗你,也能幫你打敗你的競爭對手。關(guān)鍵是你的態(tài)度決定你的行動,當你選擇避讓困難時,我們可以想象困難正在幫助對手戰(zhàn)勝了你;而當你克服困難時,也許正是壓力幫你打敗了對手。

  優(yōu)秀的銷售人員往往都不排斥挑剔的客戶和艱巨任務(wù)。因為他們領(lǐng)會,要求嚴格的客戶會使許多人因此卻步,使人們產(chǎn)生不滿情緒并抱怨運氣不佳或?qū)嵙Σ粷?。但正是因為對手的卻步,給他們創(chuàng)造了更大的成功機會。例如一項簡單的銷售任務(wù)可能會有100個人滿足條件而參與競爭;而艱巨地任務(wù)可能參與者可能連10人都不到。這其中的道理說明困難對待每個人都是現(xiàn)對平等的,而且機會和挑戰(zhàn)并存。

  面對工作壓力時,設(shè)想一下你的對手同樣在面臨壓力考驗,其實你的每一份努力,都會在寫在競爭積分榜上,只有當你的付出努力超越對方時,勝利才能眷顧你。應(yīng)該讓壓力成為你前進的階梯,也讓它成為橫亙在競爭對手前進道路上的堅壁。

  讓我們以“輕松,積極,理性”的心態(tài)面對銷售工作壓力吧!“不經(jīng)歷風雨,怎么見彩虹”,只有經(jīng)歷考驗,才能更深領(lǐng)略成功帶來的喜悅。

  歡迎與作者探討您的觀點和看法,聯(lián)系電話:0571-88921751,柳國東  


 殺傷力 殺傷 成就 團隊

擴展閱讀

卡內(nèi)基雖然被稱為“鋼鐵大王”,卻是一位對冶金技術(shù)一竊不通的門外漢。他的成功完全是因為他的識人和用人才能——總能找到精通冶金工業(yè)技術(shù)、擅長發(fā)明創(chuàng)造的人才為他服務(wù),比如說齊瓦勃。齊瓦勃是一名很優(yōu)秀的人才,

  作者:王吉鳳詳情


受博瑞森圖書的邀請,在上海博庫書城組織了一次讀者見面會,演講的題目是《變局下的營銷團隊與渠道商管理》。現(xiàn)將主要溝通內(nèi)容,梳理如下。    一、現(xiàn)在和以前有什么不一樣了?  1、企業(yè)環(huán)境快、亂、躁  近

  作者:賈同領(lǐng)詳情


中國女排在80年代獲得過“五連冠”的輝煌,“鐵榔頭”郎平也成為了中國女排的代名詞。筆者還記得那時候的年畫都曾有郎平獲獎的圖片,因為那時候百廢待興,中國女排成為了當時國人的模范和驕傲。隨后中國女排中間起

  作者:賈同領(lǐng)詳情


成功的企業(yè)都一樣,不成功的企業(yè)各有各的原因。一個企業(yè)如何才能建立核心優(yōu)勢,脫穎而出?答案恐怕只有一個,就是關(guān)注顧客、不斷滿足顧客日益增長的需求。無論何時何地都要學會讓不斷增值的服務(wù)成就顧客,以顧客的

  作者:陳步峰詳情


系列專題:《詩意的教育:憑什么讓學生愛上你》  第一章 第九節(jié) 團隊合作賞詩有方  當學生通過團隊合作,主體處于一種主動探究的狀態(tài)中時,所呈現(xiàn)出的能量是何 其巨大?! ∥覀兯珜?dǎo)的詩詞教育,其目的不僅

  作者:蘇靜詳情


系列專題:《詩意的教育:憑什么讓學生愛上你》  quot; (十分鐘后,每個組合都舉起了手。) 師:展示顯真功! 生:配合顯真情! (注:這是每次組合展示前,為了提醒臺下孩子們遵守紀律、配合聽講的qu

  作者:蘇靜詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有