展覽會選題之要
作者:魏洪馳 133
一個(gè)展會如何在“列強(qiáng)”的覬覦下生存?選題?策劃?營銷?還是管理?究竟哪個(gè)最重要,筆者從事會展工作四年多了,我認(rèn)為選題是一個(gè)展會成功的根本所在。選題應(yīng)該是最重要的,好比一個(gè)人的頭,起到一個(gè)主導(dǎo)的作用。而其他方面相當(dāng)于軀體四肢,沒有其他幾方面也不行,只有把這幾點(diǎn)很好的結(jié)合起來才能成為一個(gè)完整的人,即成功的有競爭力的展覽會。下面就談?wù)務(wù)褂[會選題之要。
哈洽會、廣交會、高交會等展會的成功給后來展會的選題帶來了很大的影響,就是包含的行業(yè)很多,很雜。這樣相對于好招商。這在十幾年以前是可以的,因?yàn)槟菚r(shí)候行業(yè)分工并不充分,只有雜才能成為規(guī)?;恼箷,F(xiàn)在不同了,行業(yè)分工非常細(xì),專業(yè)觀眾也非常集中,沒有了大雜燴,只有專業(yè)才能吸引更多的客商、更多的專業(yè)觀眾,所以選題的第一要就是:專業(yè)。當(dāng)你的選題局限于一個(gè)行業(yè)的時(shí)候,你的目標(biāo)客戶就很清晰了,你的宣傳渠道也會浮出水面了,你的專業(yè)觀眾召集就有了明確性了,這樣你的成功性就可以預(yù)期了。
中國經(jīng)濟(jì)體制并沒有完全市場化,社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的獨(dú)特型就是計(jì)劃與市場并存,因此,政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會等對行業(yè)的影響是非常大的,一個(gè)成功的展會不能撇開這些因素不顧,所以第二要就是:權(quán)威。只有說服政府相關(guān)機(jī)構(gòu)參與到你的展會中了,哪怕是掛個(gè)名,給外人看來你就是權(quán)威,就是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,盡管你的權(quán)威是靠背書得來的,但是對你的組織策劃都有莫大的好處。至少目前這種權(quán)威性還是要考慮的。
市場是會展經(jīng)濟(jì)賴以生存的土壤,很難想象貧窮的城市能辦成規(guī)模很大的汽車展?一個(gè)展會的會題一定要和該區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展相吻合,舉個(gè)例子,廣州城市發(fā)展很快,私家車數(shù)量猛增,這就為廣州車展的發(fā)展壯大提供了最大的支持。而珠海街上禁摩,要在那里舉辦摩托車電動(dòng)車之類的展會,我估計(jì)會很難成功的,這就是市場的作用,所以選擇會題的時(shí)候要看什么區(qū)域有什么樣的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),根據(jù)這些特點(diǎn)來考慮會題,不要看到某個(gè)展會很好,就在另一個(gè)城市搞,最后的結(jié)果很可能是不生不死,最后不得不結(jié)束。
競爭性也是會展選題需要考慮的,很多展會都是因?yàn)榭吹絼e的城市搞這個(gè)展很成功,于是就生搬硬套,最后的結(jié)果是都做不大,因?yàn)槭袌鼍湍敲创?,你的展會重疊,怎么能有那么多廠商沒事參加那么多展會呢,而且是同樣的展會,除非區(qū)域性非常強(qiáng),否則會題重疊是辦展的大忌。當(dāng)然也有例外,比如青島服裝節(jié)和寧波服裝節(jié)就各自相安無事,因?yàn)檫@有個(gè)區(qū)域性的因素,一南一北,發(fā)揮各自的行業(yè)特色,當(dāng)然會很好了。而有的一個(gè)城市居然有三個(gè)房產(chǎn)展,兩個(gè)汽車展,試想這樣能做大么?甚至有的展只有幾十個(gè)展位,這哪是展會啊!所以重復(fù)辦展是展會發(fā)展的大忌。
國外比如德國科隆、法蘭克福等地的不少展覽公司都在中國積極部署,也做了一些成功的展覽會,他們的展會都是經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研,縝密的分析才決定辦展,當(dāng)選定了一個(gè)會題就大力推進(jìn),最后往往很成功,希望我們的本土展覽公司也能盡快學(xué)習(xí),與狼共舞或許也是將來必然的生存方式。
其他方面比如策劃、組織、現(xiàn)場管理等方面容后慢慢探討。希望能得到業(yè)內(nèi)人士的共勉。
一家之言,希望拋磚引玉,共同進(jìn)步。
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