個(gè)性化需求的三個(gè)層次

 作者:袁岳    288

當(dāng)購買力具備一定自由度、發(fā)言權(quán)自主化、豐富信息支持、個(gè)人趣味多樣的條件,個(gè)性化的商業(yè)需要就發(fā)育起來。

  這種個(gè)性化需求也分層次:一是擬個(gè)性化,這是一種標(biāo)簽化的個(gè)性化,大量的時(shí)尚品使用這樣的標(biāo)簽化語言作為一種符號(hào)來進(jìn)行動(dòng)員;二是類個(gè)性化,這實(shí)際上是前衛(wèi)群體化的消費(fèi),是群體差異化,并不真正實(shí)現(xiàn)個(gè)體間的區(qū)別,iPod和無印良品是這樣的典型例子;三是真?zhèn)€性化,簡單地說就是在所需求的產(chǎn)品上有鮮明的自我印記,或者很少為其他人接受的樣式、風(fēng)格、元素與組合模式,這樣的產(chǎn)品與服務(wù)往往因?yàn)橄M(fèi)數(shù)量有限而使成本高升,它們通常被稱為“設(shè)計(jì)感很強(qiáng)的產(chǎn)品”和“高度柔性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品”。在商業(yè)意義上,第一類和第二類需求更具有規(guī)?;?jīng)營的意義,而第三類則適合在藝術(shù)類或者奢侈類產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)掘。

  作為需求導(dǎo)向的管理模式,當(dāng)個(gè)性化需求產(chǎn)生并形成規(guī)模的時(shí)候,個(gè)性化營銷就有了空間,并且日益擴(kuò)大。個(gè)性化營銷的突破首先在產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域,與其他營銷模式比,個(gè)性化營銷第一次使得營銷與設(shè)計(jì)密切結(jié)合,而在設(shè)計(jì)中,再設(shè)計(jì)理念的興起直接配合了營銷概念的滲入。再設(shè)計(jì)就是把產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、樣式、風(fēng)格按照“一切均可重新來過”的精神進(jìn)行重新設(shè)計(jì),這將生活趣味(而不只是新功用)大量地作為賣點(diǎn)來使用。

  個(gè)性化營銷也對產(chǎn)品的更新周期提出了更高的要求,大量的個(gè)性化不是真正在橫向意義上與眾不同,而是在縱向意義上快速地?fù)Q代。另外,個(gè)性化營銷也在信息傳播終端、服務(wù)終端與體驗(yàn)?zāi)J降脑O(shè)計(jì)上有所發(fā)展——例如汽車的個(gè)性化定制,需要更多更快地透過概念展會(huì)發(fā)布更多的概念產(chǎn)品信息,從而為消費(fèi)者塑造心目中的“個(gè)性化產(chǎn)品”提供模板。 袁岳
 個(gè)性化 層次 個(gè)性 三個(gè) 需求

擴(kuò)展閱讀

大客戶銷售人員都知道銷售要了解客戶需求,因?yàn)闆]有需求,就沒有客戶購買的可能。有時(shí)候困難的不是了解需求,因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候客戶是有需求的,比如減低成本,提高設(shè)備使用效率等,但為什么卻遲遲不會(huì)決定呢?  

  作者:蔣觀慶詳情


系列專題:下屬常犯的十三個(gè)錯(cuò)誤  我們在這里談錯(cuò)誤,不是說每個(gè)人都會(huì)犯這么多錯(cuò)誤,你可能會(huì)犯其中的一條或者幾條,甚至你一條都不會(huì)犯。這些道理其實(shí)很簡單,我們也都知道,但做的時(shí)候,我們卻經(jīng)常做不到,為什

  作者:高定基詳情


系列專題:下屬常犯的十三個(gè)錯(cuò)誤  錯(cuò)誤之二——注重眼前利益   我經(jīng)常聽一些員工抱怨現(xiàn)在的工資太少,尤其是一些剛參加工作的員工,把薪水看得很重。這叫注重眼前利益,過分關(guān)注腳下,忽視對遠(yuǎn)方的眺望?! ∮?/p>

  作者:高定基詳情


系列專題:下屬常犯的十三個(gè)錯(cuò)誤錯(cuò)誤之三——不曉得學(xué)習(xí)  作為下屬,我們都想獲得機(jī)會(huì),獲得晉升,但并不是每個(gè)人都有好的機(jī)會(huì),不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)提升,如果沒有準(zhǔn)備,即使有了機(jī)會(huì),可能只有與之擦肩而過了。要

  作者:高定基詳情


系列專題:下屬常犯的十三個(gè)錯(cuò)誤  錯(cuò)誤之四——不愿多吃一點(diǎn)苦   下屬都不愿很辛苦,都想工作舒服點(diǎn)。這個(gè)想法是天經(jīng)地義的,無可厚非的,可一個(gè)老板不會(huì)無緣無故提升一個(gè)不愿意吃苦的人。事實(shí)上,下屬經(jīng)常要做

  作者:高定基詳情


系列專題:下屬常犯的十三個(gè)錯(cuò)誤  錯(cuò)誤之五——不懂得改善自己的工作   工作不可能最好,只有更好,工作都可以不斷地改善,不斷地進(jìn)步。當(dāng)然,人的精力和能力有限,工作不可能經(jīng)常有大的改善,但下屬要有這樣的

  作者:高定基詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有