郎咸平的營銷 自我即商品
作者:散宜生 117
從一文不名到聲名鵲起,某種意義上講郎咸平的權(quán)威地位可以說是“營銷”出來的。
郎咸平:公司治理方面的頂級學(xué)者,美國賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院金融學(xué)博士。曾經(jīng)任教于沃頓商學(xué)院,密歇根州立大學(xué),俄亥俄州立大學(xué),紐約大學(xué)和芝加哥大學(xué)。目前是香港中文大學(xué)最高學(xué)術(shù)級別的首席講座教授。
在中國,與郎咸平的學(xué)識不相上下的學(xué)者很多,但卻沒有一個學(xué)者能夠像郎咸平一樣,在短短一年時間內(nèi),如此成功讓自己的學(xué)識成為一種耀眼的品牌。
從沃頓商學(xué)院畢業(yè)后,郎咸平在香港大學(xué)默默無聞地做了七年財務(wù)學(xué)教授,忽然間卻大紅大紫,扶搖直上,從普通學(xué)者成為萬眾矚目的學(xué)術(shù)明星,經(jīng)濟權(quán)威。令郎咸平迅速崛起的絕非完全因為他深厚的學(xué)術(shù)背景,而是源自他超出常人的自我營銷能力。
管理大師彼得·德魯克曾經(jīng)開玩笑地說過,之所以會有權(quán)威(guru)這個詞,是因為吹牛(charlatan)這個詞太難拼寫。雖然德魯克大師認為權(quán)威有嘩眾取寵之嫌,但由此也可見,在成為權(quán)威的道路上,必要的自我營銷是一項重要的能力。
個人形象與品牌價值統(tǒng)一
要成為權(quán)威,除了擁有過硬的專業(yè)知識,非常重要的一點就是,如何構(gòu)造一個與自身身份符合的專業(yè)形象和氣質(zhì),使自己與其他同類型的人區(qū)別開來并給人留下深刻的印象。關(guān)于塑造專業(yè)形象上,西方學(xué)者雅伯特·馬伯藍比教授曾經(jīng)有一個“7:38:55”的法則:對一個人整體形象的評價,只有7%取決于談話內(nèi)容,卻有高達55%的比重決定于個人形象。事實上,我們所能見到的權(quán)威們也大多擁有鮮明的個人形象。
與內(nèi)地一些學(xué)者埋頭做學(xué)問相比,郎咸平顯然非常注重個人氣質(zhì)和形象包裝。很多人都承認,之所以對郎咸平的言論比較信服,除去客觀的因素,一定程度上也是源自他的形象氣質(zhì)。
“我會一個人負責(zé)到底。我敢講就敢負責(zé)任”,從最早在香港舌戰(zhàn)十大投行,到后來在內(nèi)地“炮轟德隆、三叩TCL、四問海爾、七敲格林柯爾”,郎咸平一直是以經(jīng)濟界斗士、專業(yè)的獨立研究者的形象出現(xiàn)在公眾面前。
在公眾面前,他所體現(xiàn)出的言談舉止、氣質(zhì)形象都與自身的定位十分地吻合——無論是在何種公開場合,郎咸平總是一頭標志性的“郎式白發(fā)”,一絲不茍、黑白分明的著裝——整齊筆挺的黑色西裝,或者是白襯衣黑西褲。在正式的演講中,郎咸平表情往往也都比較嚴肅,加上有力的身體語言,這些都給公眾留下一個深刻、嚴謹?shù)挠∠蟆?ldquo;我知道,在談?wù)搶I(yè)問題時,嚴肅的表情可能會讓人覺得我很兇”。
“經(jīng)濟學(xué)是門嚴謹?shù)膶W(xué)科,所以我的方法論就是講話要有數(shù)據(jù)支持。”在做分析時,郎咸平也保持了嚴謹?shù)淖黠L(fēng),運用比較簡單清晰的邏輯,依據(jù)具體數(shù)據(jù)、案例框架來進行分析論證。顯然,這樣的風(fēng)格和自身的形象定位也完全的吻合。
獲取相應(yīng)的關(guān)注度
“炒作是非常重要的,不炒作誰會聽得到我的聲音,又有誰會關(guān)注我的聲音?商人需要低調(diào),經(jīng)濟學(xué)家就是要高調(diào),我肯定是要炒作自己。”郎咸平從來不忌言希望炒作自己以獲取公眾的關(guān)注度。
顯然,如今這個時代,在成為權(quán)威的路上,適當?shù)某醋魇且粋€必須的手段。作為權(quán)威,要用自己的觀點和意見去盡可能的影響他人,就必須先讓受眾獲得信息。用營銷的術(shù)語講,就是首先要打造出知名度。郎咸平之所以能夠聲名鵲起與“炮轟德隆、三叩TCL、四問海爾、七敲格林柯爾”等舉動有著非常緊密的關(guān)系。
在炒作的內(nèi)容上,郎咸平有著自己的獨到之處。“我特意挑大公司來研究。我從不諱言我不想做小公司,一、我想炒作,真的;二、小公司資料不好搜集,大公司資料多報道多,容易做出好案例來。”
“許多場合也要有意識地主動推銷自己”,郎咸平自己在許多公開場合就多次對媒體發(fā)表這樣的言論:“在公司治理研究上我是世界一流水平。”甚至還引用第三方作證:“當時,也有同樣的一流學(xué)者勸我,你在美國,大約有二三十位專家和你一樣的造詣,但在亞洲乃至歐洲,關(guān)于公司財務(wù)研究,你郎咸平是第一人。”
在“炒作”的過程中,郎咸平熟練運用媒體的能力尤其值得學(xué)習(xí)。“我自己做過記者,知道媒體想要什么”,回顧郎咸平近些年來在媒體上的言論,每一條都可以稱得上是“重磅炸彈”。但郎咸平有自己的底限:絕不信口開河,以事實數(shù)據(jù)為根據(jù)。
“至于學(xué)術(shù)問題,郎咸平在公司財務(wù)及公司治理方面有很深的研究。” 盡管業(yè)界對郎咸平的行事風(fēng)格看不慣,但許多專家又不得不承認郎咸平的學(xué)識水平。
“一時出名很容易,隨便找個事件炒起來就可以了,可我所發(fā)表的論斷最后是不是都真正的兌現(xiàn)了。”在郎咸平的觀點里,炒作是很好提高關(guān)注度的方式,但不能為增加關(guān)注度,故意語出驚人。知名度背后其實還包含著個人美譽度、影響力等其他方面的因素。如果一味為追求知名度而嘩眾取寵,品牌肯定難以持久——失去美譽度的支撐,個人品牌很快就會坍塌。
其實郎咸平不僅注重炒作的作用,也非常注重自己在公眾前的曝光率。每隔一定的時間,郎咸平都會結(jié)合當下的熱點,發(fā)表自己最新的研究成果,或是演講、利用博客,或是以書籍的形式推出,用于保持公眾對自己的關(guān)注度,“在如今信息大潮的時代,如果無法保持公眾對你的熱度,很快就會被社會遺忘掉”。
積極維護個人口碑
口碑的好壞對于個人品牌的樹立和維護有著決定性的作用,對于權(quán)威而言,也無法逃脫出這個規(guī)律。
在常人眼中,權(quán)威似乎總是一副曲高和寡,高不可攀的形象;但郎咸平并非如此,從一開始到如今,在接人待物上,他一直保持平易近人,樂于積極合作的姿態(tài)。
這一點在與媒體打交道的過程中顯露的十分明顯:無論媒體大小與否,知名度如何,只要提出采訪要求,郎咸平只要有時間就會積極配合,而且記者寫的文章,郎咸平從來不會要求審閱。“我說過很多話,我對媒體的報道從來不懷疑,媒體只要盡責(zé)任報道就行,即使有改變,也是媒體根據(jù)自己的判斷做的改變。”
郎咸平不僅向媒體提供自己在專業(yè)領(lǐng)域的言論內(nèi)容,還會主動提供與自己有關(guān)各種成長、婚姻的資料給媒體。例如有人曾經(jīng)寫郎咸平的故事,他甚至提供了包括自己到12歲還尿床、高中當混混和小流氓打架,被人稱做“西門町之虎”諸如此類素材。顯然,媒體自然偏愛郎咸平這類既能提供新聞內(nèi)容、有親和力又容易打交道的權(quán)威。
“如果有人提出合影、簽名,條件允許的話,我都會滿足他們的要求。”在專業(yè)以外的日常生活中,郎咸平是一副平易近人的形象。根據(jù)本刊記者多次與郎咸平接觸的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),在與他人合影之際,郎咸平還經(jīng)常不時與合影人交談幾句,甚至開幾句玩笑。“一般在公開場合,我出去的時候會帶把梳子,因為知道觀眾會和我照相。”
“在學(xué)術(shù)以外不要去故意攻擊任何人,更不要抨擊個人”,這是郎咸平的做事特點。在學(xué)術(shù)界,因為學(xué)術(shù)意見不同引起的人際糾紛不在少數(shù),郎咸平往往只是就事論事。
因為郎咸平抨擊企業(yè)的言論,部分知名大企業(yè)往往對郎咸平并不友好。但當郎咸平遇到這些“不甚友好”企業(yè)的高管時,并沒有任何的不悅和尷尬,相反倒是和顏悅色地與對方坐在一起溝通交流,絕不提起令人不快的話題;甚至在溝通之后,對方立即會表示郎咸平本人和他們原先想象中的不一樣,沒有那么憤世嫉俗、面目可憎。
事實上,這樣的做法不僅能夠更加有效擴大自己的影響力,一定程度上也維護了自己的口碑。當年顧雛軍狀告郎咸平“誹謗罪”的事件爆發(fā)之后,媒體幾乎全部倒向了郎咸平。事實上,即使在現(xiàn)在,也極少能見到抨擊郎咸平的報道。
“一個邏輯嚴謹、敢于直言現(xiàn)實弊端,同時卻又和藹可親的經(jīng)濟學(xué)家,公眾沒有理由不喜歡他”。
擴展閱讀
李亞:新媒體 心營銷 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼?,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
作者:李欣詳情
楊建允:DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進行精細化運營,從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺方,都無法直接觸達用戶。所以對用戶不敏感,無法感知用戶的真實需求,所做的市場營銷活動,效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
廠家的營銷管理制度為何成為空文 2023.07.05
作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)
作者:潘文富詳情
楊建允:貴州村超、淄博燒烤給大文旅營 2023.07.03
據(jù)貴州電視臺旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬人次,同比增長345.84,實現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長404.55。據(jù)機構(gòu)預(yù)估,受“村
作者:楊建允詳情
無線營銷,下一步如何落子? 2023.05.09
如今中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動化,用戶的媒體消費形態(tài)也逐漸向移動端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況調(diào)查統(tǒng)計報告》顯示,截至2013年6月底,我國網(wǎng)民數(shù)量
作者:李欣詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠?zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 8
- 2太古可口可樂第2期降 16
- 3 19
- 4員工不是被招聘進來的 31
- 5姜上泉老師:降本必增 18
- 6西安王曉楠:2024 1666
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 48
- 8西安王曉楠:輔警月薪 56
- 9什么是小型門店的底層 39