《三國演義》是一本奇書，相傳清太祖努爾哈赤就是靠一本《三國演義》才打下了這大清江山，現代人，從這本書中更是挖掘出出了不少智慧之光，近年來，關于三國與管理，市場營銷之間的分析論言是十分流行，引古論今，只要是有一定的借鑒意義，筆者認為，這也是對名著經典理解的一種推陳出新，與時俱進又未嘗不可呢？

　　不少業(yè)內專家都把三國之間的政治分爭比喻現代商場的經濟之戰(zhàn)，認為這兩者之間有異取同工之處，如果這樣的話，那么，諸葛亮在其中又是扮演何種角色呢？

　　按現代流行的話說，諸葛亮應是是一個職業(yè)經理人的角色。

　　為什么這樣比喻呢？因為，我們有必要了解什么是職業(yè)經理人，職業(yè)經理人在西方發(fā)達國家有一個相對統一的概念，但在中國，對職業(yè)經理人的定義還不統一，一般認為,將經營管理工作作為長期職業(yè),具備一定職業(yè)素質和職業(yè)能力,并掌握企業(yè)經營權的群體就是職業(yè)經理人。

　　那么，諸葛亮是否是一個優(yōu)秀的職業(yè)經理人呢？聯想的柳傳志先生有一個著名的觀點：定戰(zhàn)略，搭班子，帶隊伍，這是一個公司發(fā)展的必經之路，在《世界經理人》中認為：總經理也可以這樣詮釋：總攬全局，經始大業(yè)，理事自若。因為，作為一個優(yōu)秀的職業(yè)經理人，他是應該是有所為有所不為的。

　　這一方面，諸葛亮是具有一個職業(yè)經理人應有的素質和條件。

　　大局觀

　　在西蜀公司還處在創(chuàng)業(yè)初期，公司被競爭對手差一點逼破產，劉備公司的市場份額僅

　　在新野一個縣級市場，面對曹操集團的步步進攻，作為董事長的劉備準備引入高級人才，諸葛亮被一些業(yè)內人士所推薦，引起了劉備的高度重視，在幾次虛心訪賢中，最后一次面試時，諸葛亮提出了對西蜀公司未來至少是5年以后發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃（隆中對），認為以后的市場格局，會是有三個上市公司（魏、蜀、吳）之間的市場競爭，這是作為一個高級職業(yè)經理人必備的第一素質，諸葛亮做到了，這種戰(zhàn)略力量的布局，為西蜀集團的發(fā)展提供了方向，為整個團隊和經營目標提供了指標。并且明確表明出西蜀公司日后肯定會成立集團公司上市（天下有三分）。并且三家公司長期在市場競爭中各自并存。

　　凝聚團隊

　　打造一支團結執(zhí)行力高效的團隊是實行公司運作的一個重要條件，西蜀公司創(chuàng)業(yè)期人員很少，只有股東關羽和張飛，而兩人還要作為執(zhí)行董事參與公司管理，股東與經營者的利益出發(fā)點總是不同的，長此以往，對公司的良性發(fā)展是不利的，諸葛亮上任后就敏銳的發(fā)現了這一問題，通過第一次市場促銷（博望坡首戰(zhàn)）用業(yè)績征服了關羽和張飛，同樣，在整個團隊內樹立了自己的威信。以后，諸葛亮一直把團隊建設作為工作的重心，在公司的發(fā)展中，如終把創(chuàng)業(yè)元老趙云，糜蘭，簡雍等人和劉璋公司舊部，張魯公司舊部等人有效的組合在一起，對于新人舊人大膽啟用，因人而用，以共同的價值觀（匡扶漢室）把大家凝聚在一起，有效的提升了整個團隊的進取心和執(zhí)行力。

　　對外政策

　　當時的市場環(huán)境是很復雜的，當時的大小公司混亂不堪，諸葛亮作為一家小公司（劉備當時還在新野縣，兵不過千，將不過數）的CEO，就能預測到日后的市場格局，從戰(zhàn)略上規(guī)劃整個公司的發(fā)展方向，在嚴峻的市場競爭下（曹操集團步步緊逼），諸葛亮有效的與東吳集團共建市場同盟，認定東吳集團核心競爭力（孫權不愿被曹操兼并），一起對付實力強大得多的曹魏集團（后來曹魏集團上市了），這種正確的對外關系，確定了公司的良性發(fā)展，為公司的內部管理和產品技術提供了時間和條件，使當時實力過于強大的曹魏集團不能一枝獨大，也為三家爭取了時間，在各自的市場份額中各有消費群體。

　　諸葛亮具有中國化的職業(yè)經理人的美德

　　善始善終，終一而報，在董事長劉備死后，諸葛亮全力支持股權的所有人劉備之子劉禪繼為公司董事長，他繼續(xù)擔任CEO，甚至可以在董事會內說一不二，但諸葛亮作為一個優(yōu)般的職業(yè)經理人忠守自己的職責，并沒有出賣西蜀公司的利益，在市場上全力與北魏集團抗衡。把職業(yè)經理人與主仆之義有機的結合在一起。，在這一點上，諸葛亮顯然有著中國古代的文人操守，這也是中國古代智者所向往的美德。

　　但是，作為職業(yè)經理人諸葛亮也犯有經理人常犯的一些毛病

　　不會授權

　　諸葛亮做事細微達到了夜不能寐，反而過多的神化了自已，在整個團隊內沒有合理的授權，讓屬下做事只顧執(zhí)行，只相信諸葛亮的“錦囊妙計”，而不用去思考問題。對待工作，總認為自己會做得很好，后果，自己在時，西蜀集團發(fā)展正常，自己不在時，公司馬上就陷入困境，先是摘牌，后是股票被惡意收購。直至被新興的西晉集團全面收購。

　　過于保守

　　在市場策略上，作為耿業(yè)經理人過于小心謹慎，對于占領北魏的市場機遇并沒有很好的把握，對于一家新興的公司來說，市場環(huán)境復雜，自身的實力又不足，采用過于穩(wěn)健的推廣策略，是不利于公司的快速發(fā)展的，這一種職業(yè)操手只能適合在一家成熟的公司體系，以穩(wěn)定大局，管理內政為任。

　　職業(yè)經理人其實是一種從西方引入的詞，它指的是經濟組織中工作崗位職務說明書。在企業(yè)中，既然是從事某一工種，就可能與公司的最高利益有沖突，這個根本沖突就是股本所有權與經營權之間的矛盾。職業(yè)經理人是在董事會的領導下全面負責公司管理，經理人是沒有股權的，作為資本的所有者董事長或大股東是有絕對發(fā)言權的，不健全的公司體系，經理人做事是很尷尬的，整天把公司利益掛在嘴邊的，不是股東，而是經理人，他才是公司精神和文化的傳播者和維護者，在西方完善的公司制度下，經理人有時都無法與董事會良好溝通，更何況在中國，在中國古代，因此，包括現在，這兩者之間的矛盾也是不可調和的。

　　因為，人無完人，董事長會犯錯誤，職業(yè)經理人沒有辦法。

　　例如，在對東吳集團的一次市場攻堅戰(zhàn)中，由于，股東關羽意氣用事而造成荊州市場反被東吳集團全盤占領，關羽也因此丟了性命，作為董事長劉備兄弟義氣，劉備決定對東吳集團的市場采用全面進攻，動用公司所有的人財物與東吳集團在市場上短兵相接，這一決定顯然對公司的發(fā)展是不利的，但是，他就可以完全不聽CEO諸葛亮的意見，直意要親自上場，負責這個項目，結果是公司元氣大傷，CEO諸葛亮為此花了畢生的心血來收拾殘局。

　　公司是人做的，遇到一個好的老板，其實比什么都重要。

擴展閱讀

版權聲明：