“空降兵”團(tuán)隊(duì)的困惑:誰(shuí)吃了我的奶酪?

 作者:肖陽(yáng)    495

挺不錯(cuò)的一套考核政策呀,怎么實(shí)際效果會(huì)這么差?


從“喝酒游戲”看績(jī)效考核的政策類(lèi)型


進(jìn)行區(qū)域績(jī)效考核時(shí),政策導(dǎo)向比指標(biāo)細(xì)節(jié)更為重要。
Q企業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題,在其他許多企業(yè)也時(shí)有發(fā)生。
為了清晰說(shuō)明不同類(lèi)型政策的效果差異,我們可以設(shè)想?yún)⑴c一次“喝酒游戲”。
假設(shè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)帶領(lǐng)一群下屬去和客戶“拼酒”,酒喝得越多,就代表銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)胶谩?
總監(jiān)掌握一定額度的獎(jiǎng)金,這就如同企業(yè)要發(fā)出去的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。
游戲的目的就是制訂一套獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則,用手中的獎(jiǎng)金激勵(lì)大家喝下最多的酒。
管理者通常有四種作法:


作法一:開(kāi)瓶即獎(jiǎng)
這實(shí)際上是一種“負(fù)效激勵(lì)政策”。
肖陽(yáng)
 空降兵 空降 奶酪 困惑 吃了 團(tuán)隊(duì) 我的

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管理者的“奶酪”是什么?每一個(gè)管理者在現(xiàn)實(shí)的組織生活中,都會(huì)面對(duì)這樣一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)而又無(wú)法回避的問(wèn)題:我需要的究竟是什么呢?是金錢(qián)?是優(yōu)越的工作條件?是職位的快速晉升和權(quán)力的無(wú)限膨脹?是工作的最佳績(jī)效,

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