地方物流庫:為何成為扶不起來的“阿斗”?
作者:肖陽 294
總結(jié):
有這樣一個(gè)小故事,在長江上游一家生產(chǎn)沙石的建材廠因運(yùn)費(fèi)成本太高而倒閉。接手的新老板是個(gè)外行,但幾年過去,建材廠卻越來越紅火,原來的老板找上門來,問新老板如何做到起死回生。
新老板講:運(yùn)費(fèi)還是一樣的高,運(yùn)一船賣不了,運(yùn)半船又不合算。如果按過去裝一船的沙石運(yùn)往下游,銷售周期太長,耽誤船往返,還是要入不敷出。但現(xiàn)在自己只裝半船,航行幾十里后,到另一家同行那里再裝半船,大家平攤運(yùn)費(fèi),這樣當(dāng)天即可往返,利潤就出來了。聽者驚呼:原來方法這么簡單!
其實(shí),方法簡單但道理卻是深刻。能把競爭對手當(dāng)成合作伙伴,這樣的生意怎么會(huì)不越做越大呢?如果反過來,把合作伙伴都當(dāng)成了對手,在市場上、在渠道中,看到伙伴賺錢就眼紅,那么即使是再強(qiáng)的企業(yè)也要跌倒在類似渠道扁平化的陷阱里。在市場經(jīng)濟(jì)的宏觀背景下,思路決定發(fā)展,而利益則來源于交換。
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