姜上泉老師：降本必增效，增效必降本，   2024.04.17

2024年4月11日—4月13日，在第232期無錫3天2夜降本增效方案班訓(xùn)戰(zhàn)時，蘇州某機械企業(yè)總經(jīng)理分享，去年下半年他們公司虧損，利潤率負2，經(jīng)過半年的降本增效，今年公司利潤率達到了3。他很有感慨地說

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讓銷售成為受人尊敬的職業(yè)   2023.04.12

社會浮躁下的市場經(jīng)濟，俺們的客戶是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因為你不是唯一的菜呀。無論是和學(xué)員溝通，還是自己以前帶銷售隊伍的時候。我曾經(jīng)問過大家，你喜歡銷售工作嗎？很多人都說不喜歡，還有一部

  作者：蔣觀慶詳情

大客戶銷售風險防范二：別老想做什么，   2023.04.12

為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時候是對風險的估計不足和面對風險的對策沒有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年，從最早接觸來培訓(xùn)，無論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的，往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么？怎么做好培訓(xùn)？但

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銷售談判常見問題與對策系列1：談判時   2023.04.06

最近1年，銷售談判的課程需求很大，16年多次被機構(gòu)采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考，從沖動到激動回歸到企業(yè)基本功的建設(shè)，核心就是隊伍素養(yǎng)的提升?，F(xiàn)實中，大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過

  作者：蔣觀慶詳情

銷售談判常見問題與對策系列3：談判就   2023.04.06

現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中，有時候圍繞某一個具體問題，雙方各不相讓。經(jīng)常看到的是價格，貨款，投訴處理，合作方式等。比如價格吧，銷售員價格基本到了底線，但客戶始終在對比，一個不讓，一個要求再降價。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中

  作者：蔣觀慶詳情

×××參芪飲料上市及招商方案   2023.04.06

　　×××之一：上市計劃　　　　一，×××參芪飲料之目標消費群體　　　　根據(jù)×××產(chǎn)品的特點，消費人群鎖定在：　　　１，老板、成功人士及白領(lǐng)收入者　?。病∮惺人?、精神狀態(tài)不佳、經(jīng)常出虛汗等癥狀的亞健康

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