營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該如何管理:成員的甄選很重要
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寬松:沒(méi)有必要讓團(tuán)隊(duì)成員24小時(shí)緊繃神經(jīng),整體氛圍要求明亮、柔和;
規(guī)范:既然主要是用來(lái)辦公的,那么辦公桌椅必須擺放整齊,環(huán)境應(yīng)該清潔,制度、排行榜、標(biāo)語(yǔ)也要按要求規(guī)范地布置好。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)2005年 第43期
三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
《天下無(wú)賊》中有一句比較經(jīng)典的話:黎叔說(shuō)“人心散了,隊(duì)伍不好帶了”,如果拿來(lái)用在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上,實(shí)在是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人啊!如今的企業(yè)界,一直在討論著如何管理好團(tuán)隊(duì),特別是銷售團(tuán)隊(duì)就更難以管理了。我看呀,這不是難管理,而是難以抓住管理的要害罷了!團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,關(guān)鍵在“人心”!
筆者就多年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)的組建及管理經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理應(yīng)分五步走:
第一步、團(tuán)隊(duì)成員的甄選
“以人為本”這是最關(guān)鍵,團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成的,只有好的個(gè)體,才會(huì)有好的團(tuán)隊(duì),所以在討論團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上,我們首先要來(lái)探討團(tuán)隊(duì)中的個(gè)體。
筆者認(rèn)為團(tuán)隊(duì)成員的甄選,主要從以下幾點(diǎn)來(lái)選擇:
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