業(yè)、大品牌都無(wú)法彌合蛋糕中市場(chǎng)營(yíng)銷裂隙的狀況，南方太陽(yáng)能企業(yè)和市場(chǎng)需要這種通過(guò)裂隙的營(yíng)銷全面突圍。

南方市場(chǎng)營(yíng)銷突圍迫在眉睫

今年的太陽(yáng)能行業(yè)市場(chǎng)整體疲軟，據(jù)各地傳來(lái)的消息，在今年上半年部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)企業(yè)半停產(chǎn)甚至停產(chǎn)現(xiàn)象，各企業(yè)為促銷絞盡腦汁，除了從平常最能打動(dòng)消費(fèi)者手段如加大贈(zèng)送禮品力度外，唱戲、跳舞、扮小丑、甚至美女洗浴、模特人體彩繪都粉墨登場(chǎng)。很多業(yè)內(nèi)專家在分析當(dāng)前南方太陽(yáng)能市場(chǎng)后都認(rèn)為，目前太陽(yáng)能產(chǎn)品營(yíng)銷渠道同質(zhì)化、營(yíng)銷戰(zhàn)略同質(zhì)化、營(yíng)銷手段同質(zhì)化已經(jīng)成為制約南方太陽(yáng)能市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的最大瓶頸。特別是對(duì)于那些已投入巨大資金在各地布局、建設(shè)新生產(chǎn)基地、產(chǎn)能將大幅提升的企業(yè)而言，所面臨的壓力更加巨大。

現(xiàn)階段的南方市場(chǎng)格局仍存在較大變數(shù)，對(duì)于皇明-全球品牌網(wǎng)-、天普、華揚(yáng)、輝煌、桑夏等企業(yè)而言，既是一種借助行業(yè)門檻提升做大做強(qiáng)的機(jī)遇，也要面臨一些新興力量發(fā)起的挑戰(zhàn)。太陽(yáng)能企業(yè)為了進(jìn)一步打開南方市場(chǎng)局面，能想到的招數(shù)全都用上了。但是，南方市場(chǎng)依然疲軟，度日維艱。所以，在當(dāng)前如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)、在新形勢(shì)下再造營(yíng)銷模式，就成為南方太陽(yáng)能市場(chǎng)突圍的重中之重。

創(chuàng)新營(yíng)銷須出奇謀練內(nèi)功

如果說(shuō)2009年以前，南方太陽(yáng)能市場(chǎng)的較快發(fā)展主要是基于整個(gè)大環(huán)境的影響，大企業(yè)、大品牌、廣渠道、重服務(wù)，特別是價(jià)格和促銷資源上的拉動(dòng)，使南方擁有很大的市場(chǎng)空間，但相對(duì)于現(xiàn)如今的南方太陽(yáng)能市場(chǎng)當(dāng)中的大企業(yè)、大品牌，尤其是更多中小企業(yè)而言，就需要改變這種“裂隙”中艱難生存狀況，必須創(chuàng)新營(yíng)銷手段，將企業(yè)未對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷給予足夠的重視觀念更新，出奇謀練內(nèi)功，營(yíng)銷花樣翻新。

而隨著太陽(yáng)能市場(chǎng)整個(gè)蛋糕越做越大，實(shí)際南方市場(chǎng)營(yíng)銷水平與產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度并不對(duì)稱，整體上仍處于一種落后狀態(tài)，缺乏專業(yè)營(yíng)銷人才、前瞻性營(yíng)銷方式。今年以來(lái)，隨著太陽(yáng)雨、桑樂(lè)、四季沐歌、太陽(yáng)寶、同濟(jì)陽(yáng)光、海爾、長(zhǎng)虹、美菱等企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上的系統(tǒng)性發(fā)力，通過(guò)將家電、建筑等領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)與太陽(yáng)能的特點(diǎn)相結(jié)合，在營(yíng)銷手段和方法實(shí)現(xiàn)了全面創(chuàng)新，推出了“城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”、“送貨車營(yíng)銷”、“農(nóng)村口碑營(yíng)銷”、“招商會(huì)議營(yíng)銷”、“推廣培訓(xùn)營(yíng)銷”等特色手段。此外，太陽(yáng)雨、四季沐歌、皇明、華揚(yáng)等企業(yè)還大打“世博營(yíng)銷”牌。

“窄眾化營(yíng)銷”成太陽(yáng)能新寵

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