保健食品電視購(gòu)物營(yíng)銷獨(dú)孤九劍

 作者:歐陽(yáng)舟    136

電視購(gòu)物自誕生之日起,短短幾年時(shí)間,嫣然成為一個(gè)全新超級(jí)賣貨渠道,受到來自各方廠家的熱衷于青睞,從早期的諾亞舟、好記星,到后來康佳手機(jī)、金立手機(jī)這些快消巨頭也攙和進(jìn)來。用“兇猛”一詞形容毫不為過,以前的電視購(gòu)物還如夜壺一般只敢在各大衛(wèi)視、地縣級(jí)電視臺(tái)羞答答,躲貓貓式地播放,這兩年大有登堂入室之勢(shì)。歐陽(yáng)舟這狂人近日觀看某衛(wèi)視播放的都市親情愛情肥皂劇《野鴨子》時(shí),就很榮幸地在觀看一集電視劇的時(shí)間中兩次碰到幾次多達(dá)10分鐘一場(chǎng)的保健品電視購(gòu)物。

歐陽(yáng)舟觀之電視購(gòu)物的威力確實(shí)不小,在這里以某UU豐胸湯為例剖析保健食品電視購(gòu)物營(yíng)銷之獨(dú)孤九劍:

蕩劍式:作為九劍當(dāng)中的第一劍,必須動(dòng)人心魄,撩人心扉。女性豐胸產(chǎn)品,看似賣的是大胸,其實(shí)賣的是夢(mèng)想與自信,女為悅己者容,女人特別是說年輕不年輕,說老不老的女人,為了讓自己變得漂亮所愿意付出的代價(jià),是無所謂大小的,大如超級(jí)女聲90后美少女為整容喪命,能夠讓一個(gè)正常人不畏死去整容的唯一理由就是——超級(jí)夢(mèng)想。小的就不必多說了,動(dòng)輟上萬(wàn)、十幾萬(wàn)做個(gè)整容手術(shù),對(duì)于一些都市金領(lǐng)及特殊人群(二奶、小三)來說,更不在話下。UU湯給出的夢(mèng)想就是豐滿、挺拔、俊翹美胸給女人的幸福生活和夢(mèng)想。

離劍式:第二劍的訣竅在于欲擒故縱,為讓女性消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)烈的欲望和動(dòng)機(jī),先用恐懼嚇唬的方法,如UU的廣告中就有場(chǎng)景,一個(gè)因?yàn)楫a(chǎn)后乳房下垂而受到老公的冷落的少婦,和一個(gè)太平公主大敗于身材性感,前凸后翹的情敵手下的案例,讓那些本來對(duì)自己身材平平?jīng)]啥想法的姑娘、少婦們心驚膽顫、垂頭喪氣、絕望無助。馬斯洛需求理論中,人的第二重要的需求就是安全,當(dāng)那些女孩們感覺到不安全的時(shí)候,你讓她們做什么都會(huì)做的,這就是人性。

破劍式:在前期的鋪墊工作都做好后,剩下的就是讓人相信產(chǎn)品的功效,破劍式分幾個(gè)層次,總結(jié)一句話叫功效明顯化、起效快速化、服用便捷化。首先,要破功效,UU湯的服用前后對(duì)比案例現(xiàn)場(chǎng)展示,給出的功效是明顯可觀的,其次強(qiáng)調(diào)隔夜溫?zé)崮[脹感,30天胸圍增大幾個(gè)尺寸案例,最后要給出的是服用便捷,UU湯就如喝茶般輕松自然,時(shí)尚優(yōu)雅。

撩劍式:說完功效,接下來要解決的是保健食品普遍缺乏有副作用的信譽(yù)問題,UU湯聲稱所有原材料均為自然產(chǎn)品,如南瓜、哈密瓜。。。。。。這招要解決的是消費(fèi)者的后顧之憂。

落劍式:說完上述這些必要事項(xiàng),馬上要呈現(xiàn)的是保健食品的藥理醫(yī)理,為什么有這么好的功效,是怎么產(chǎn)生作用的,因此UU湯的畫面馬上就呈現(xiàn)出磚家生動(dòng)形象地講述乳房的細(xì)胞構(gòu)造,如玉米的飽滿與癟瘦之分,乳房有豐滿挺拔和瘦小下垂之別,講到UU湯就是促使玉米粒乳房細(xì)胞長(zhǎng)勢(shì)兇猛,飽滿充實(shí),中西結(jié)合,中藥為體,西藥為用,中西合璧。自然能夠使女性乳房飽滿挺拔。

截劍式:這招要解決的是保健食品的出身問題,不外乎兩種,歐美發(fā)達(dá)國(guó)家用過好多年,效果明顯,風(fēng)靡十幾年,中國(guó)獨(dú)家代理并引進(jìn),有的保健食品甚至聲稱通過了美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)的認(rèn)證。給消費(fèi)者吃下一顆味美漂亮的定心丸。像這個(gè)UU湯又更加大膽地加上了國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局的權(quán)威蓋章,真不知道誰(shuí)給他們的批文?膽子是夠大,但也容易翻船。

挫劍式:劍術(shù)舞到這招,剩下的就是銷售火爆了,但凡是電視購(gòu)物產(chǎn)品,不管是否保健食品,均會(huì)采用限時(shí)限量的方式,演示銷售火爆的戶外采訪視頻形-全球品牌網(wǎng)-象,搞得目標(biāo)觀眾們真的以為好多藥店都在銷售,并且買的人特多。讓其躍躍欲試,心癢難耐,這種效果產(chǎn)生了,銷售就做到一大半了。

平劍式:平劍,顧名思義,平平無奇的促銷是也,但電視購(gòu)物的促銷手段那是一個(gè)了不得,送出去的禮品價(jià)值感絕對(duì)比主商品高,當(dāng)然,這都是給消費(fèi)者制造出的幻覺而已。

浪劍式:最后一劍至關(guān)重要,臨門一腳,最后演繹一番乳房飽滿挺拔后的女生,在生活中找到了逛街的眼球、游泳的自信、俘獲男人的資本。。。。。。女性保健品營(yíng)銷,這招最為關(guān)鍵,女性通常是感性消費(fèi)心理,只要制造出了幻覺,第二天上午,被催眠嚴(yán)重的女性大半就會(huì)馬不停蹄的跑到指定售藥點(diǎn)立馬掏出腰包購(gòu)買。最后要告知明確的購(gòu)買地址、熱線訂購(gòu)電話。

最后列明,如果是保健食品,不管是男人吃,還是女人吃,播出時(shí)間一定要選在下半夜,所謂孤枕難眠之人定有難言之隱。以上九劍一出,但凡保健食品均能有所斬獲,拋開道德底線不說,商業(yè)利益絕對(duì)能夠滿足,說白了,保健食品,多食無毒就是道德底線。
 獨(dú)孤九劍 保健食品 電視購(gòu)物 獨(dú)孤 保健 購(gòu)物 營(yíng)銷 食品 電視

擴(kuò)展閱讀

2023年12月19日—20日,姜上泉導(dǎo)師蒞臨中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)溫氏集團(tuán)佳潤(rùn)食品賦能《業(yè)績(jī)突破—精益六最系統(tǒng)》,佳潤(rùn)食品100多位經(jīng)管人員參加了輔導(dǎo)研習(xí)。溫氏集團(tuán)是中國(guó)著名的現(xiàn)代農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán),2022年

  作者:姜上泉詳情


在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞。  在見到李亞之前,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

  作者:李欣詳情


2023年11月16日,鐵騎力士集團(tuán)食品事業(yè)部?jī)杉夜荆ňd陽(yáng)楓葉牧場(chǎng)、綿陽(yáng)斯坦瑞)啟動(dòng)降本增效項(xiàng)目。鐵騎力士集團(tuán)總裁、食品事業(yè)部總裁、副總裁及事業(yè)部各分子公司50多位經(jīng)管人員和降本增效云學(xué)院(深圳市財(cái)

  作者:姜上泉詳情


傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者:楊建允詳情


不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者:楊建允詳情


作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會(huì)編制一套營(yíng)銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè),所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

  作者:潘文富詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有