企業(yè)的成功不可復(fù)制
作者:雷永軍 217
我很討厭那些有錢且媚俗的家伙發(fā)表言論,因?yàn)樗麄冇袃蓚€(gè)害人的理論,我總結(jié)了一下,這兩個(gè)理論是:我的成功可以復(fù)制;我的企業(yè)的成功可以復(fù)制。講這個(gè)話的時(shí)候,他們眼皮子都不眨,真如同殺人不見血的劊子手一樣。
可是,在中國(guó),機(jī)會(huì)在資源分配的呼聲中越來越少,于是,別人的成功和別的企業(yè)的成功往往成了我們學(xué)習(xí)和模仿的對(duì)象。所以,上面的這兩個(gè)理論又出奇的很有市場(chǎng)。呵呵,在瘋狂的商業(yè)環(huán)境下,誰不想成功,誰又能通過復(fù)制別人的成功而成功呢?
時(shí)代:你在那個(gè)一個(gè)階段
新希望的劉氏兄弟從養(yǎng)鵪鶉蛋開始,最后成了中國(guó)的飼料大王,且參股民生銀行進(jìn)入金融領(lǐng)域。我問看客們,你們從養(yǎng)鵪鶉蛋開始行嗎?
歷史在發(fā)展的過程中,機(jī)遇是給予了有準(zhǔn)備的人,可是時(shí)代背景卻是何其重要啊。在大家還在認(rèn)為教師是鐵飯碗的時(shí)候,劉氏兄弟放棄了公職要做被人認(rèn)為下賤的商業(yè),這是其成功的重要原因之一。我們想想,當(dāng)時(shí)有多少人舍得這個(gè)鐵飯碗。
中國(guó)在上世紀(jì)80年代、上世界90年代,這個(gè)世紀(jì)初在三次社會(huì)資源的分配中均給予了很多人機(jī)會(huì)。通過這三次機(jī)會(huì),社會(huì)的資源進(jìn)行了重新配置,很多人的發(fā)財(cái)就是從這個(gè)時(shí)候開始。而本世紀(jì)初的10年,互聯(lián)網(wǎng)的成熟和發(fā)展也是一次資源的配置,不過這次配置不是簡(jiǎn)單的有形資源,更多的是創(chuàng)意和人才的配置。于是,我們的世界出現(xiàn)了李彥宏、馬云等人物。你想想,李彥宏和馬云的成功你可以復(fù)制嗎?
當(dāng)資源和資本結(jié)為夫妻的時(shí)候,你幾乎已經(jīng)沒有了機(jī)會(huì)。這就是時(shí)代的變遷。下一個(gè)時(shí)代會(huì)有什么機(jī)會(huì),天知道。
我們可以期待,但是我們更需要的要有嗅覺和好的策略。如果錯(cuò)過了一個(gè)時(shí)代,那你也就沒有機(jī)會(huì)了。所以,研究一個(gè)企業(yè)家的成功,更重要的是要研究他所處的時(shí)代給予了他什么。
秘密:誰沒有不可告人的秘密
我們看到的企業(yè)家大多是慈善家、精英人事、社會(huì)名流,可是他們真的就如同我們看到的那樣嗎?
之前,我有個(gè)小兄弟十分喜歡張柏芝,說他性感、正直、率真,并且一直將她的不同形象作為電腦屏保。后來,發(fā)生了張柏芝和陳冠希的性丑聞以后,他很不爽,說是別人PS的。在事實(shí)的作用下,他最終將屏保換了,偶像在他心中破滅了。
我們看到一個(gè)企業(yè)家、政治家和明星一樣,他們都必須有一個(gè)能力,那就是表演的能力。如果你想創(chuàng)業(yè),你可以學(xué)學(xué)這個(gè)能力,沒有錯(cuò)。但是如果你在做事情上徹底迷信了他的這個(gè)表演,那你就錯(cuò)了。有個(gè)飲料大王,他告訴我,他前期做飲料就是用自來水對(duì)糖精和色素的,現(xiàn)在他做大了,成功了,是數(shù)十億的身價(jià)了,他才關(guān)注起了產(chǎn)品質(zhì)量。再比如,以前我們喝牛奶都覺得蒙牛的很好,后來三聚氰胺出來了,大家才覺得上當(dāng)受騙了。
每一個(gè)企業(yè)家的成功都是有不可告人的秘密的,中國(guó)把這個(gè)叫做“原罪”,也就是說他在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都罪過。過去法律不是很健全,沒有互聯(lián)網(wǎng)?,F(xiàn)在你作假試試,看看網(wǎng)友不把你祖宗三代找出來。
所以,我們不要光看舞臺(tái)上表演的企業(yè)家,更要了解深處市場(chǎng)、工廠、資本中的真實(shí)的企業(yè)家。這樣,你才能找到他成功的密碼。
性格:你有創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)嗎
去年,我在北京投資了一個(gè)公益的幼兒園,我覺得我們的園長(zhǎng)就具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)。我給他的目標(biāo)是年底盈虧平衡,我不做月度考核,只做季度督促。從3月開學(xué),到了11月份,還是虧損。我問他,還能虧多久,他笑呵呵地對(duì)我說,12月就持平了。
我不相信,但是也沒有說什么。因?yàn)槲蚁?,?dāng)年就算了,到2012年3月持平也就行了,再說本身也是公益性質(zhì)的。后來如同他說的,12月基本持平了。
我很欣賞的不是他做幼兒園的才干,而是他對(duì)投資人所展示的自信,和他作為創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)。我們經(jīng)??吹?,很多項(xiàng)目有的人投資到了快成功的時(shí)候放棄了,或者有的人到了快成功的時(shí)候離職了。這些都是不具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)的人。
我們看到,奧康的王振濤很成功,但是有幾個(gè)人知道王振濤當(dāng)年走街串巷給人補(bǔ)皮鞋;我們看到新奧的王玉鎖很成功,但是有幾個(gè)人知道王玉鎖當(dāng)年背著幾十公斤的煤氣罐爬上五層樓給人送煤氣。成功需要幾種素質(zhì),第一是韌性、第二是膽略、第三是溝通。你想想,這些由性格所造就的三足缺一不可鼎力,你具備幾個(gè)。我很欣賞一個(gè)朋友講的,企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者不是大學(xué)教出來的,是野長(zhǎng)的。呵呵,你是野長(zhǎng)的嗎?
成功不可復(fù)制,我在給企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢策劃的時(shí)候一直這樣強(qiáng)調(diào),因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)的企業(yè)家個(gè)性不同,行業(yè)不同,產(chǎn)品、品牌、團(tuán)隊(duì)等等都是個(gè)性化的。所以針對(duì)一個(gè)企業(yè)只有細(xì)心研究,從他的特性出發(fā)才能找到讓他在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的辦法。
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