近年來，幾大巨無霸飲料企業(yè)，在不斷進行自我挑戰(zhàn)、不斷創(chuàng)新，勤練內(nèi)功的同時，紛紛開始尋求國際型合作，與一些國際型企業(yè)甚至是競爭對手進行聯(lián)盟，共同推出產(chǎn)品殺向市場，以圖強強聯(lián)合，創(chuàng)造完美合作傳奇。

　　在別的許多行業(yè)紛紛走向壟斷，市場環(huán)境水深火熱，競爭連連升級的時候，飲料行業(yè)為何一反常規(guī)，走向了這樣一條聯(lián)盟的道路？

　　戰(zhàn)略大師邁克爾。波特對競爭作出了最精辟的分析，也對如何取得競爭優(yōu)勢提出了幾條重要理論，那就是通過差異化、成本優(yōu)勢和進行技術創(chuàng)新。而要取得這些優(yōu)勢，最終還是落到對資源的爭奪，對人才、自然資源、資金和時間的爭奪。而我們現(xiàn)在看到的解決競爭的方式都是一些簡單的戰(zhàn)術，所謂的“見招拆招”，這樣的簡單迎應競爭的辦法使競爭走向越來越低級。這些國際型大企業(yè)一反常規(guī)，看來是將如何應對競爭提高到了戰(zhàn)略層面上來，并且相當遠見地考慮到了競爭的關鍵是有利資源的相互利用和對外界資源的爭奪，從而將競爭能力提高到了相當?shù)母叨龋?/p>

　　在激烈競爭的市場環(huán)境下，沒有不思進取而永遠取得強者地位的企業(yè)，也不存在辛勤耕耘的弱者永遠是弱者，競爭會讓有的企業(yè)倒下，也會讓有的企業(yè)成長起來。所謂商場如戰(zhàn)場，在這里，既有敵人，也就會有盟友，有了盟友，就少了一個競爭對手，并且有了向其它對手發(fā)起更大攻擊，取得勝利更有優(yōu)勢的可能，這是一個雙贏的選擇。同時，這對于一些國際巨無霸而言，只有這樣，才能讓它們利用更大更優(yōu)的一些外部資源，才能尋找到更大的生存空間，才能實現(xiàn)“無邊界”的拓展，才能讓這些百年老企業(yè)獲得永生。

　　雖然茶飲料市場越來越復雜，競爭對手越來越多，競爭環(huán)境越來越惡劣，進入難度越來越大，但幾個國際型大企業(yè)，能夠進行企業(yè)間的友好合作，進行戰(zhàn)略聯(lián)盟和銷售聯(lián)盟，取得共同的極大的競爭優(yōu)勢，企圖沖破幾大已成熟的茶飲料企業(yè)的重重隔離，從而將市場做得最大，這不能不說是一種徹底性的營銷革命，也為國內(nèi)正在迅速成長的快速消費品企業(yè)提供了很好的戰(zhàn)略和營銷借鑒。　　

　　可口可樂&雀巢茶

　　可口可樂公司曾經(jīng)與迪斯尼公司、寶潔公司都有過雄偉的全球合作計劃，但最終都由于執(zhí)行過程涉及到產(chǎn)品開發(fā)的難度、技術的專利性、市場整合的麻煩、銷售渠道的不統(tǒng)一等等，從而都不了了之。而雀巢公司由于與可口可樂公司在很多方面，特別是渠道及消費者方面的共性，使兩家企業(yè)最終友好地站在了一起，成立了全球性合資公司，首先在中國賣起了最近幾年來一直銷售火爆的茶飲料。

　　可口可樂公司與雀巢公司，雖在純凈水及其它一些產(chǎn)品方面，在國際上是處于競爭對手的地位，但一個是世界第一食品企業(yè)，具有強大的產(chǎn)品開發(fā)功能；一個是世界第一品牌公司，又具有無與倫比的市場操作功能，而在中國的茶飲料市場，甚至在世界級的飲料市場，雙方都不可能從內(nèi)部的產(chǎn)品到外部的市場銷售均具有絕對性優(yōu)勢，特別在“快魚吃慢魚”的市場競爭法則占主導地位的情況下，反應慢的“惡習”往往使這些大型企業(yè)倍感被動，從而被一些中小型企業(yè)取得先機。所謂“惺惺相惜”，反映到商場上，無非就是雙方都看到了自己的劣勢，而對方的優(yōu)勢正能彌補自己的劣勢，所以，能讓雙方聯(lián)合起來，取得優(yōu)劣勢互補用合作取代對抗，就成了國際型大企業(yè)盡量減少對抗，用合作來取得競爭勝利的最優(yōu)戰(zhàn)略和不二法門。

　　而在進行戰(zhàn)略聯(lián)盟和市場合作的以前，它們雖都在中國市場做出了很大很多的努力，但它們都在中國的急速增長的茶飲料市場中一直處于尷尬的境地。一個茶粉賣了一二十年，卻在急劇增長的茶飲料市場上還了無建樹；一個茶飲料推廣了幾代產(chǎn)品，最終沒給消費者留下什么深刻印象。中國—這個世界最大的茶飲市場之一，這個近年來世界上增長最快的茶飲料市場，他們兩家國際一流公司只能眼巴巴地看著臺灣兩大巨頭將市場份額占盡，贏得盤滿缽滿。

　　強強聯(lián)合，向領導者挑戰(zhàn)，這就是國際大企業(yè)的胸懷和明智選擇。而對中國市場又具有特別意義的是，這兩個國際型大企業(yè)組建的合資公司，首先作出的決策就是：在中國的首都北京市場，推出了他們聯(lián)姻后的第一個寶貝—瓶裝飲料“雀巢冰爽茶”，并希冀在北京推出取得經(jīng)驗后，便推廣到全國，從而逐步推向全球的其它的飲料市場。從這里，我們也看到了這些國際巨頭對中國市場的重視，以及對茶飲料市場的野心。

　　現(xiàn)在，可以看到，通過兩個公司的戰(zhàn)略統(tǒng)一，緊密合作，達到優(yōu)勢互補，傾力而出，對產(chǎn)品進行大力推廣，從技術創(chuàng)新，到高空轟炸，到地面推廣的精心運作，雀巢茶無疑已取得了市場占有率第三的強勢地位，用合作最有力地打擊了競爭。BPW（可口可樂與雀巢成立的合資公司的英文縮寫）在2002至2003年間，已經(jīng)共推出了6種新產(chǎn)品，其目標是要獲得每年25%的增長率。我們還可以從北京市場2002年雀巢茶的市場表現(xiàn)，來一窺合資公司在中國的市場推廣進度：

月份(02年)	茶飲市場容量(箱)	雀巢茶銷量(箱)	市場份額
45月	------------------------	0	0
67月	957250	19145	2%
89月	1067730	138805	13%
1011月	588235	100000	17%

　　　資料來源:AC Nielson Monitoring Report　

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