品牌策劃人不能只對企業(yè)的銷量負責，也不能只對企業(yè)的利潤負責。

    我們經(jīng)常聽到一些品牌策劃人標榜自己能夠為企業(yè)帶來銷量，或者聲稱自己能夠為企業(yè)帶來豐厚的利潤，這些都是不全面的。銷量不等于利潤，這一點不用解釋，大家都能明白。而帶來豐厚利潤并不一定是好事，因為其有可能寅吃卯糧，利潤并不表示能夠協(xié)助企業(yè)生存得很好，也就是說健康的企業(yè)，其謀求的應該是可持續(xù)發(fā)展，而不是短期殺雞取卵式的暴利。利潤也不能表示企業(yè)能夠為社會整體福利的增加做貢獻，相反，很多企業(yè)都在牟取暴利的同時給社會帶來“苦果”。典型的是大量保健品欺人騙人，遺禍不淺。其中，品牌策劃人的責任是絕對不能輕視的。

    因此，品牌策劃人不能僅僅從企業(yè)的銷量或利潤出發(fā)來考慮問題，企業(yè)的利潤只是品牌策劃人應該肩負的一種責任，品牌策劃人應該肩負起自己的多種責任，使策劃方案能夠經(jīng)得起“時間、利潤和社會”的“三重考驗”。 國內(nèi)專業(yè)的品牌運營商遠卓品牌策劃公司，成立之初就明確要求自己的策劃方案能夠經(jīng)得起上述的“三重考驗”，這對品牌策劃界來說是一件喜事。而且，這是社會發(fā)展的一個必然，也是品牌策劃業(yè)發(fā)展的必然。那么，具體而言，品牌策劃人應該怎么做呢？

    品牌策劃人首先需要為消費者負責，經(jīng)得起消費者的考驗，對于沒有絲毫特點的企業(yè)或產(chǎn)品，沒有實際功效甚至有害的產(chǎn)品，一定不能違背自己的良知，胡亂的進行“策劃”，從而糊弄了消費者，也為“策劃”抹了黑?，F(xiàn)在流行的“策劃”N宗罪，不能不說是許多“策劃人”自己行為釀成的后果。例如，夏新手機說自己是精致生活的典范，但是夏新是手機中最精致的并且能購稱為“典范”嗎？它與諾基亞和摩托羅拉相比究竟誰更精致？事實上，在選購夏新手機的又是那些人？再如，哈藥和腦白金的品牌運作，其惡俗的廣告?zhèn)鞑チ钕M者在無可奈何的情況下，才會掏腰包購買這些品牌的產(chǎn)品，更多消費者因其廣告的俗不可耐而遷怒于廣告模特，在消費者心靈造成了非常負面的影響?？梢哉f，這些品牌在策劃過程中，完全不把消費者的感受放在眼里，內(nèi)心想的只是一個問題：如何能夠銷售出更多的產(chǎn)品，以及如何能夠賺取更多的利潤。這顯然是不合適的，其品牌策劃人根本沒有充分考慮如何為消費者負責？消費者最終獲得的又是什么？是精致生活嗎？是身心健康嗎？這樣的策劃又如何能夠經(jīng)得起時間的考驗？企業(yè)在獲得短期利益后，最終又走向何處？這不得不引起我們的深思和反省。

    其次，品牌策劃人需要為社會負責，經(jīng)得起社會的考驗，不能策劃任何對社會有害的活動，例如，昆明某餐館的“女體盛”、光天化日之下真人展示性愛床等活動，都是有傷社會風化的，應該堅決制止。換句話說，品牌策劃人需要的不僅是策劃技巧，更需要為社會謀福利的“大思想”，否則品牌策劃人必然會為短期利益所動，而有損于社會的總體利益。例如，2004年3月30日，保暖內(nèi)衣品牌南極人在北京中國國際服裝服飾博覽會場，公開發(fā)布了《中國保暖內(nèi)衣行業(yè)2004紅皮書》。在“紅皮書”中南極人披露了保暖內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)的惡劣內(nèi)幕，以一個行業(yè)“清道夫”的身份，要為保暖內(nèi)衣行業(yè)正名，甚至指名道姓地揭露了競爭對手采用劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的行為。這本是件好事，但是南極人的紅皮書卻引發(fā)了一場行業(yè)信任危機，這就是一個值得深思的策劃，而且更具尷尬和諷刺意味的是，就在南極人炒作一系列新聞來提高品牌知名度和美譽度的時候，南極人自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻一再地被媒體曝光乃采用有害劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣，打假英雄王海先生還把南極人拉上了法庭。因此，這種策劃一經(jīng)“揭穿”，不僅其自身品牌美譽度必然受到巨大損失，社會也會因此受到這種不良炒作風氣的影響。品牌策劃人應該避免類似的策劃。

    再次，品牌策劃人需要為服務的企業(yè)負責，經(jīng)得起企業(yè)長時間發(fā)展的考驗，才能夠有助于增強企業(yè)核心競爭力，有利于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。例如，炒的沸沸揚揚的赤水河酒，卻并未獲得成功。因為，白酒作為一種有著幾千年歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)品，其講究的是歷史文化，可惜其品牌策劃人卻沒有深入挖掘赤水河背后悠久的歷史文化，而是以流行的時尚娛樂文化作為品牌的支撐點。而且，其品牌核心價值不是“赤水河，赤子心、赤子情”，不是“悠悠赤水、與史增輝、長征四渡、華夏神威”，也不是“赤水河，赤水河，紅紅火火好生活，喝了赤水河呀，身強力壯好干活”，其只是圍繞著對品牌字面上的理解，即：一個“赤”字，但是其并不能概括赤水河酒。品牌的核心價值應該定位于心理層面，尤其是對白酒這類感性消費品，消費者并不是在喝酒，而是在尋找一種精神上的支持和寄托。再如，佳樂奶訴求“快樂牛，優(yōu)質(zhì)奶”。那么什么是快樂牛？什么是優(yōu)質(zhì)奶？喝佳樂奶與難道比喝伊利或光明的牛奶更快樂嗎？或者僅僅因為名字上有一個“樂”字而就順理成章的成了“快樂奶”？顯然，“赤水河”和“佳樂”這種訴求方式能否支撐佳樂品牌的健康持續(xù)發(fā)展，都是值得深思的，因為，品牌的核心價值，絕對不是僅僅依靠用語言就能“說”出來的，而應該是一個品牌在日積月累的真實行中漸漸傳達給消費者的。所以，品牌策劃人應該避免空洞的概念策劃，認真提煉挖掘品牌的核心價值，杜絕文字游戲般的創(chuàng)意，為服務的企業(yè)負責，同時也是為消費者負責、為整個社會負責。例如，勞力士手表沒有告訴消費者品牌核心價值，但消費者卻很想擁有它，因為消費者通過“勞力士”手表，就能滿足潛藏在內(nèi)心深處被他人認同其地位的欲望，就能體現(xiàn)其與眾不同的品味以及優(yōu)越于別人的價值感。當然，這需要品牌持續(xù)不斷的積累，品牌策劃人應該協(xié)助企業(yè)挖掘出能夠經(jīng)得起時間考驗，并且能夠在日積月累中升華的品牌核心價值。

    品牌策劃人自身的價值觀念十分重要，因為品牌策劃人自身大價值觀必然會折射到其所操作的品牌之中。而且，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，可以預測品牌策劃人與企業(yè)會有著越來越緊密的關(guān)系，甚至可以說會肩負起引導企業(yè)發(fā)展以及突破的重任，例如，遠卓品牌策劃推出黃金伴侶、飛躍伴侶和長青伴侶等三大品牌策劃服務項目，目的就是輔助中國企業(yè)搭上品牌快車，以幫助企業(yè)創(chuàng)造利潤，實現(xiàn)飛躍，保障企業(yè)的基業(yè)長青，成就卓越品牌。因此，品牌策劃人必須具有為社會負責、為消費者負責和為企業(yè)負責的正確價值觀，以徹底杜絕不負責任的策劃。

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