市場(chǎng)跟隨者常常面臨要不要做品牌的難題，他們一般具有相當(dāng)規(guī)模，已經(jīng)取得一定的市場(chǎng)地位，在行業(yè)處于跟隨者的地位，或者在區(qū)域市場(chǎng)埋頭苦干多年，甚或在區(qū)域市場(chǎng)能呼風(fēng)喚雨，但面臨向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張以及上一個(gè)臺(tái)階的問題，不做品牌按原來(lái)的思路繼續(xù)做，他們對(duì)這種方法沒有多少信心，而做品牌，如何做？需要多少投入？他們心里沒底，要不要做品牌，他們常常舉棋不定。

　　我們認(rèn)為，品牌對(duì)于企業(yè)，就像馬斯洛的需要層次論指出的那樣，處于不同地位、不同發(fā)展階段的人有不同層次的需要，同樣，處于不同地位、不同發(fā)展階段的企業(yè)也需要不同意義上的品牌。品牌建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一部分，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分，最高層次的品牌戰(zhàn)略就是以品牌戰(zhàn)略為核心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略不能脫離企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略而獨(dú)立存在。

　　對(duì)于市場(chǎng)跟隨者來(lái)說(shuō)，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，就像首次采購(gòu)，必須從頭來(lái)，大膽假設(shè)，小心求證。　　

　　品牌能給我?guī)?lái)什么利益

　　1：品牌常和企業(yè)的長(zhǎng)期市場(chǎng)地位有著某種對(duì)應(yīng)關(guān)系，沒有強(qiáng)大的品牌，你可能就不會(huì)有長(zhǎng)期的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，可以這么說(shuō)，強(qiáng)大的品牌是成為強(qiáng)大企業(yè)的必要條件。

　　2：品牌產(chǎn)品能取得更大的溢價(jià)，也就是取得更多的利潤(rùn)。

　　3：品牌能讓市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更有效率，可以節(jié)省市場(chǎng)推廣費(fèi)用，知名品牌的市場(chǎng)推廣活動(dòng)之所以常常影響更大，效果更好，其策劃水平管理水平高是一方面，但因?yàn)樗侵放朴绊懛秶笠彩且粋€(gè)不可忽視的原因。

　　4：品牌是一種難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往拿你奈何不得，他要戰(zhàn)勝你那得先過品牌這一關(guān)，它得先說(shuō)服消費(fèi)者放棄你，然后才能談到選擇它的問題，比你要多繞一個(gè)大圈子，當(dāng)然得多花很多金錢。

　　5：品牌是一種關(guān)系杠桿，上游供應(yīng)商和下游渠道都得給你面子，你可以利用品牌調(diào)動(dòng)他們的資源做更大的事情，比如可以向渠道要預(yù)付款，可以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難或者需要付出很大代價(jià)才能進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是分銷網(wǎng)絡(luò)還是供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)都是一樣，也就是說(shuō)，還沒有和你正式競(jìng)爭(zhēng)，就得先付出很多。

　　6：品牌可以加強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度，可以為品牌延伸提供條件，也就是說(shuō)，你的其它產(chǎn)品可以搭這個(gè)便車，而不必另外再付出成本。

　　7：品牌能影響顧客的購(gòu)買決定，使得你的產(chǎn)品更受歡迎。

　　8：品牌還是你價(jià)值連城的合法資產(chǎn)，可以像機(jī)器設(shè)備一樣記入資產(chǎn)負(fù)債表，尤其在別人收購(gòu)你的時(shí)候，可以變成真金白銀，而當(dāng)你收購(gòu)別人時(shí)，你可以少拿一些真金白銀出來(lái)?！　?/p>

　　到底要不要做品牌

　　看到品牌有這么多好處，你可能心動(dòng)了，做，一定要做品牌。但先別急著這么做決定，先審視一下你公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，然后再看看你公司到底有多少資源，能力有多大，最后對(duì)這個(gè)問題下一個(gè)準(zhǔn)確的結(jié)論。

　　首先，你將來(lái)在市場(chǎng)上一定要達(dá)到什么樣的地位，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者還是市場(chǎng)補(bǔ)缺者，如果是前兩者，那無(wú)論如何都要做品牌，不做品牌的話你可能實(shí)現(xiàn)不了這樣的目標(biāo)，或者實(shí)現(xiàn)了但也不會(huì)長(zhǎng)久，比如紹興黃酒（代表品牌是古越龍山），產(chǎn)品品質(zhì)不可謂不高，但在上海老酒和和酒的夾擊下市場(chǎng)地位江河日下，從原來(lái)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者變成默默無(wú)聞的配角，原因何在呢？忽視了品牌建設(shè)，品牌定位模糊不清。所以，如果你下決心成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者或者挑戰(zhàn)者，那么品牌就一定要做，而且越早開始成本越低，等到對(duì)手占住了位置，取得了先入為主的優(yōu)勢(shì)，你要再做就得多費(fèi)很多周折，費(fèi)錢費(fèi)力自然不在話下，然而重要的是機(jī)會(huì)一旦失去就可能不會(huì)再來(lái)。當(dāng)然，你不必?fù)?dān)心自己資金實(shí)力小可能做不了，大有大的做法，小有小的套路，關(guān)鍵是符合你的公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。而如果你不想或者沒有資源能力成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，那么繼續(xù)往下看。

　　其次，看你所在的什么行業(yè)，同類產(chǎn)品在消費(fèi)者生活中處于什么樣的地位，低關(guān)注度還是高關(guān)注度，購(gòu)買以及使用頻率是高還是低等。如果是消費(fèi)者高關(guān)注度的產(chǎn)品，肯定得做品牌，不做消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)可能就不會(huì)考慮你的產(chǎn)品，要知道，在有些行業(yè)沒有品牌是不行的，比如汽車，你推出個(gè)沒有品牌的來(lái)看看；如果是消費(fèi)者低關(guān)注度的產(chǎn)品，但購(gòu)買及使用頻率都很高，那么就趕緊準(zhǔn)備做品牌，引起消費(fèi)者的關(guān)注，這是個(gè)機(jī)會(huì)，比如莫頓食鹽；如果是消費(fèi)者購(gòu)買及使用頻率都比較低的低關(guān)注度產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品，品牌對(duì)你帶來(lái)的利益非常有限而投入?yún)s不菲，那么你就別在品牌上費(fèi)心了，吃力不討好。需要注意的是，行業(yè)以及產(chǎn)品在消費(fèi)者生活中的地位不是一成不變的，今天是這樣，將來(lái)呢？要?jiǎng)討B(tài)的看問題。還有，你將來(lái)會(huì)不會(huì)考慮延伸產(chǎn)品線，為顧客提供更多的產(chǎn)品服務(wù)。這些問題弄清楚了，做品牌的大方向也就定了。當(dāng)然，如果對(duì)公司以及行業(yè)只有個(gè)大概的思路，具體詳細(xì)的規(guī)劃還沒有而又面臨這個(gè)問題該怎么辦呢？沒關(guān)系，繼續(xù)往下看。

　　最后，要看你公司的資源和能力，不用做這么詳細(xì)的規(guī)劃，感覺到品牌還是有一些用處的，而公司資源和能力又還行，那就別管這么多，做就是了，品牌帶來(lái)的害處總是比好處少。歸根到底，無(wú)論你規(guī)劃的多么好，但公司資源和能力不允許，一切白搭，有能力就做，當(dāng)斷不斷，必受其亂。任何規(guī)劃都不可能滴水不漏，關(guān)鍵是你要對(duì)自己的能力有信心。

　　總之，要不要做品牌，關(guān)鍵是看將來(lái)的市場(chǎng)定位、行業(yè)環(huán)境與產(chǎn)品特點(diǎn)以及你自己的能力和資源。 

　　如何低成本打造品牌

　　對(duì)于剛剛從要不要做品牌這個(gè)困惑中走出來(lái)的企業(yè)，最關(guān)心的莫過于如何低成本第打造品牌，原因無(wú)非對(duì)打造品牌還不是很了解，而企業(yè)在市場(chǎng)上處于弱勢(shì)，拿不出很多資源來(lái)打造品牌，再說(shuō)，企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力也有限，所以，如何低成本地打造品牌幾乎就是他們沒有選擇的選擇。

　　1：全體員工的積極參與是低成本打造品牌的第一條法則。

　　員工思想上不重視以及品牌和員工利益脫節(jié)是品牌的大敵，同樣，全體員工思想上重視品牌也是低成本打造品牌的不二法門。強(qiáng)大的品牌來(lái)源于忠誠(chéng)的顧客，而沒有忠誠(chéng)的員工也就很難有忠誠(chéng)的顧客，以往的品牌理論往往都是就事論事，無(wú)論你打造品牌的規(guī)劃有多完整，方法有多科學(xué)，員工的言談舉止等對(duì)于品牌都是最有說(shuō)服力的，是最好的品牌識(shí)別，也是最有效打造品牌的手段之一，尤其是在信息紛雜、受眾分化、廣告等打造品牌的工具費(fèi)用上漲而效率下降的傳播環(huán)境中，更應(yīng)該重視全體員工的參與對(duì)于打造品牌的意義。全體員工參與，就是要達(dá)到思想上認(rèn)同品牌價(jià)值，在工作中發(fā)揚(yáng)品牌精神，在行為中注意品牌規(guī)范，從細(xì)節(jié)中為品牌增磚添瓦，它可以有效減少組織內(nèi)耗（尤其是市場(chǎng)部和銷售部），許多品牌推廣的失敗都是因?yàn)閮?nèi)部協(xié)調(diào)的問題，導(dǎo)致的結(jié)果不是資源大量浪費(fèi)就是坐失良機(jī)，而這些代價(jià)都是可以避免的。

　　2：明確的品牌核心價(jià)值是低成本打造品牌的第二條法則。

　　品牌的核心價(jià)值就如同一個(gè)團(tuán)隊(duì)的旗幟，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的中心所在，團(tuán)隊(duì)的所有成員必須圍繞著旗幟來(lái)展開行動(dòng)，既然是旗幟，它首先要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的性質(zhì)，然后要能有效的和其它團(tuán)隊(duì)區(qū)分，不致于引起混亂，品牌的核心價(jià)值也是一樣，首先要明確體現(xiàn)品牌的性質(zhì)，其次還要能明確的區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。至于有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，品牌的核心價(jià)值差異化越大越好，我認(rèn)為這是不正確的，比如你以“好喝”作為一個(gè)汽車品牌的核心價(jià)值來(lái)看看，以“好喝”作為汽車品牌的核心價(jià)值，差異化夠大的吧，從來(lái)沒有人說(shuō)過，估計(jì)也沒有人想過，但是能成功嗎？所以，明確的體現(xiàn)品牌的性質(zhì)是品牌核心價(jià)值首要任務(wù)，過份追求所謂的差異化既沒有必要，也沒有可能，很可能變的不倫不類。能節(jié)省傳播成本往往是差異化越大越好的理由，但我認(rèn)為恰恰相反，多數(shù)情況下是浪費(fèi)傳播費(fèi)用的根源，所謂“浪費(fèi)了的另外一半廣告費(fèi)”都是因此而來(lái)，因?yàn)椴町惢袝r(shí)意味著培育市場(chǎng)改變消費(fèi)者觀念，這往往不是一朝一夕所能解決的，順勢(shì)而為而不是逆風(fēng)而行對(duì)于資源本來(lái)就不很充足的小公司更是明智之選，雖然逆風(fēng)而行收益可能很大，但你得先掂量掂量自己的資源和能力。不信，如前面所說(shuō)，以“好喝”作為汽車品牌的核心價(jià)值來(lái)看看，到底是節(jié)省還是浪費(fèi)。所以，品牌的核心價(jià)值一定要明確，能明確體現(xiàn)品牌性質(zhì)，能有效的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分，這是降低品牌打造成本的根源。

　　3：求實(shí)的品牌定位是低成本打造品牌的第三條法則。

　　品牌定位就是在品牌核心價(jià)值的指引下，拿出來(lái)向消費(fèi)者展示的、和競(jìng)爭(zhēng)品牌相比可以形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的那部分品牌識(shí)別，以引起消費(fèi)者產(chǎn)生有利的品牌聯(lián)想為目標(biāo)。和品牌的核心價(jià)值一樣，也有一種觀點(diǎn)認(rèn)為品牌定位也是必須追求所謂的差異化，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為營(yíng)銷之戰(zhàn)乃消費(fèi)者的心智之戰(zhàn)，而只對(duì)差異化的東西才能讓消費(fèi)者記住你，這其實(shí)是天大的誤會(huì)，從產(chǎn)品到消費(fèi)者心智的營(yíng)銷之路是由很多鏈條連接起來(lái)的，消費(fèi)者的心智只是你最后吃的那一個(gè)包子，雖然很關(guān)鍵，也許還是最重要的，因?yàn)檫@個(gè)包子不吃根本不會(huì)飽，但它絕對(duì)不是全部，單純的強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷是消費(fèi)者心智之戰(zhàn)就跟強(qiáng)調(diào)最后一個(gè)包子而說(shuō)前面的包子可以不吃一樣。所以，品牌定位不是非要形成所謂的差異化不可，要“把滿頭頭發(fā)拔得只剩下一根”，要“有穿透力”。更不是為了差異化而差異化，非要達(dá)到能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都趕盡殺絕的差異化才罷手。品牌定位，關(guān)鍵是求實(shí)，能把整個(gè)價(jià)值鏈條給連接起來(lái)，把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，對(duì)實(shí)力小一些的公司來(lái)說(shuō)更是如此，不是去絞盡腦汁尋求所謂“十步一殺”的差異化，有時(shí)想盡辦法靠近強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手借勢(shì)而為是更現(xiàn)實(shí)的選擇，比如白酒品牌中“塞外茅臺(tái)，寧城老窖”的比附定位，就取得了不錯(cuò)的成績(jī)，再比如臺(tái)灣味王公司“包種”茶的“北包種，南烏龍”的比附定位就很成功。認(rèn)為品牌定位非要差異化不可事實(shí)上是以品牌定位永久不變?yōu)榧僭O(shè)前提的，如果品牌定位經(jīng)常要變，追求差異化的意義就要大打折扣了。但品牌定位又不可能一直不變，因?yàn)橄M(fèi)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)格局等因素一直在變，品牌定位以至品牌核心價(jià)值那有永久不變的道理？所以，品牌定位一定要求實(shí)，把自己的能力優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，哪怕你的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣也未必就是死路一條，因?yàn)檫€要看你的表現(xiàn)方法和運(yùn)作手段，就像田忌賽馬，不是所有方面都要占先，而是有選擇的，達(dá)到總體占先為目的。

　　4：獨(dú)特的體育及事件營(yíng)銷是低成本打造品牌的第四條法則。

　　體育及事件營(yíng)銷的最大特點(diǎn)就是可以達(dá)到“借勢(shì)”和“造勢(shì)”的目的，是低成本打造品牌的有力武器。簡(jiǎn)單地說(shuō)，借勢(shì)就是搭體育賽事、社會(huì)新聞等事件的便車來(lái)宣傳品牌，而造勢(shì)就是這個(gè)便車不好搭，需要你自己包裝一下或者干脆自己制造一個(gè)合法的事件來(lái)宣傳品牌。比如健力寶、金六福贊助奧運(yùn)會(huì)就是借勢(shì)，而奧克斯空調(diào)征集行業(yè)同盟以及發(fā)表宣言，富亞老總喝自己的涂料就是造勢(shì)。巧妙的運(yùn)用這種方法，往往可以達(dá)到四兩拔千斤的效果。但是，借勢(shì)的體育及事件都是公共資源，你用別人也可以用，最后是水漲船高，成本也就不低了，而暫時(shí)的造勢(shì)又不會(huì)長(zhǎng)久，比如天天喝涂料或者天天宣言就不會(huì)有什么價(jià)值了，有時(shí)還可能產(chǎn)生不好的影響。所以，充分借助公共資源深挖自身潛力，根據(jù)品牌定位形成別人不可以攙和的獨(dú)特事件是降低事件營(yíng)銷成本的有效途徑，比如你成立自己的足球隊(duì)，召集自己俱樂部的會(huì)員舉辦各種活動(dòng)，把自己企業(yè)的某些品牌（促銷）活動(dòng)變成一個(gè)有影響的社會(huì)活動(dòng)等，比如一些大牌公司每年的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)簡(jiǎn)直就是業(yè)界的一件大事情，能引起很大的社會(huì)關(guān)注，這些對(duì)手都無(wú)法攙和，而且成本更低。

　　5：超越期望的顧客服務(wù)是低成本打造品牌的第五條法則。

　　服務(wù)是維系品牌與顧客關(guān)系的紐帶，就像燒開水的最后一把火，往往并不需要再加入多少材資，但加與不加的差異卻是巨大的，許多企業(yè)認(rèn)為，加不加這最后一把火區(qū)別不大，沒有幾個(gè)人能看出這不是開水，能省的干嘛不省呢？不過，這么想就大錯(cuò)特錯(cuò)了，這最后一把火用力不大，但形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻是巨大的，尤其是超越期望的顧客服務(wù)，是形成顧客忠誠(chéng)的關(guān)鍵所在，在這最后一把火上的失誤，常常會(huì)導(dǎo)致“差之毫厘，謬以千里”的結(jié)果，相比帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提供超越期望的顧客服務(wù)所付出的成本絕對(duì)是非常低的，尤其對(duì)于實(shí)力不強(qiáng)的公司，更是克敵制勝的利器，關(guān)鍵用心去做，設(shè)身處地地為顧客考慮。比如麥當(dāng)勞之所以為全球各地的許多消費(fèi)者喜愛，就是因?yàn)樗O(shè)身處地地為顧客考慮，不斷提供超越期望的服務(wù)，麥當(dāng)勞通過口感調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保持在4℃時(shí)的可樂飲用起來(lái)最爽口，于是就開發(fā)出使可樂溫度保持在4℃的方法，并在其全球的加盟店嚴(yán)格執(zhí)行，使顧客喝到口感最好的可樂，而麥當(dāng)勞餐廳面對(duì)墻壁的就餐臺(tái)則是為了避免當(dāng)顧客一個(gè)人前來(lái)用餐時(shí)與素不相識(shí)的陌生人面對(duì)面就餐時(shí)的尷尬，這些所謂“額外”的服務(wù)，成本并不高，卻是麥當(dāng)勞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的關(guān)鍵，麥當(dāng)勞的品牌就在這不經(jīng)意的服務(wù)中形成。對(duì)于那些實(shí)力不強(qiáng)又想打造強(qiáng)大品牌的公司來(lái)說(shuō)，提供超越期望的顧客服務(wù)是有效降低打造品牌成本的不二選擇。

　　6：前瞻的品牌規(guī)劃是低成本打造品牌的第六條法則。

　　前瞻的品牌規(guī)劃能確保任何在品牌上的努力都是為品牌做加法，是降低品牌打造成本根本所在，有的品牌，廣告做的轟轟烈烈，但都是“東一棒槌，西一榔頭”的闖王模式，有時(shí)是南轅北轍卻渾然不知，結(jié)果往往是徒有虛名，一遇風(fēng)吹草動(dòng)就翻身落馬。打造品牌是一種長(zhǎng)期的行為，是有規(guī)律可循的，品牌規(guī)劃首先就是確定品牌的前進(jìn)方向，前瞻性的確定品牌的發(fā)展模式（單一品牌、多品牌、主副品牌還是背書品牌）及品牌延伸方向（即用同一品牌名進(jìn)入新市場(chǎng)或者新行業(yè)等），還要認(rèn)識(shí)到在這些方向上前進(jìn)需要那些資源和能力，現(xiàn)在有沒有，如何培育？如多品牌模式對(duì)公司的管理水平、市場(chǎng)研究水平、規(guī)模實(shí)力等都有比較高要求，而主副品牌模式的條件就是先得有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌可以作為主品牌。由于對(duì)這個(gè)問題認(rèn)識(shí)不清楚產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)削弱的例子很多，比如日化領(lǐng)域的絲寶，在市場(chǎng)地位還沒有鞏固下來(lái)，公司的管理水平及市場(chǎng)研究水平跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶潔相比有很大差距的時(shí)候就采取多品牌模式，結(jié)果使得公司陷入了不利的境地，再比如海王，就用當(dāng)時(shí)僅僅是一個(gè)商標(biāo)而還不是實(shí)際意義上品牌的“海王”來(lái)做主品牌，結(jié)果耗費(fèi)了很多廣告費(fèi)后主品牌和副品牌都沒有發(fā)展起來(lái)，竹籃打水一場(chǎng)空。所以，前瞻的品牌規(guī)劃可以少走彎路，能有效降低打造品牌的成本。

　　7；細(xì)致的品牌管理是低成本打造品牌的第七條法則。

　　無(wú)論品牌規(guī)劃做的多么科學(xué)，品牌的核心價(jià)值多么明確，品牌定位如何神奇，營(yíng)銷活動(dòng)多么獨(dú)特，沒有細(xì)致的品牌管理來(lái)支持，這一切都只是空中樓閣。品牌管理就是對(duì)品牌的創(chuàng)建、維持以及鞏固等全過程實(shí)施科學(xué)的監(jiān)控并不斷根據(jù)消費(fèi)者的反饋進(jìn)行調(diào)整的過程，消費(fèi)者和品牌的溝通都是通過一個(gè)個(gè)的接觸點(diǎn)來(lái)進(jìn)行的，比如在不同地方、不同時(shí)間看到品牌的廣告宣傳，產(chǎn)品包裝，關(guān)于產(chǎn)品的新聞報(bào)道和介紹，在零售商那里看到品牌的陳列，碰到銷售人員的推銷，看到顧客的投訴，乃至看到售后服務(wù)人員的表現(xiàn)，打電話咨詢時(shí)的遭遇。這些點(diǎn)很多看上去都不起眼，但積少成多，量變引起質(zhì)變，品牌整體的形象正是通過這一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)形成的。細(xì)節(jié)是魔鬼，細(xì)節(jié)是黑洞，對(duì)這些接觸點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致的管理能最大限度的降低打造品牌的費(fèi)用，而如果管理不善，大量的資源就被這些黑洞給吞噬了。這些接觸點(diǎn)是一個(gè)系統(tǒng)，而顧客對(duì)品牌的印象來(lái)自不同接觸點(diǎn)的綜合影響，而許多企業(yè)往往注重那些能看到的、重要的接觸點(diǎn)而忽視了那些不易發(fā)現(xiàn)的接觸點(diǎn)，結(jié)果常常是一邊做加法，另一邊卻在做減法甚或除法，品牌資源就這樣不知不覺地被消耗著。所以，細(xì)致的管理品牌接觸點(diǎn)，是有效降低品牌打造成本的有效途徑。

　　8：超強(qiáng)的品牌意識(shí)是低成本打造品牌的第八條法則。

　　如果沒有超強(qiáng)的品牌意識(shí)，實(shí)力不強(qiáng)的公司很難在品牌方面有多大作為，這就像要一個(gè)不發(fā)達(dá)國(guó)家在環(huán)境保護(hù)方面做出很大努力一樣，非常困難，但這么做的回報(bào)是非常高的。有時(shí)做品牌就如同利用風(fēng)能、水能、太陽(yáng)能等天然清潔能源，是一本萬(wàn)利的投資，它需要一定的投資，規(guī)?？赡芤策€不小，但不去利用這些能源，你勢(shì)必還要去利用其它容易利用但有污染或者不可再生的能源，而這正是對(duì)將來(lái)的不負(fù)責(zé)任，同樣，有時(shí)不做品牌就像不去積極利用那些天然清潔能源一樣愚蠢。所以，做品牌和保護(hù)環(huán)境一樣，超強(qiáng)的意識(shí)是非常關(guān)鍵的，同樣，也不是非有大手筆的投入才有可能，只是大有大的做法，小有小的套路，關(guān)鍵是你不能沒有這方面的意識(shí)。

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