借力打子 四兩撥千斤—太子奶集團營銷策略

 作者：陳青松    230

和名人站在一起，不久也會成為名人，這是一個非常普遍的社會現(xiàn)象。具體到營銷方面，湖南太子奶集團采取的是“借力打子 四兩撥千斤”的方法。

所謂借力打子，它是營銷手段中的一種“太極法”，它的本質(zhì)就是借力發(fā)力，借子打子。在營銷實戰(zhàn)中，借助其他強勢品牌或宣傳優(yōu)勢，把自己的產(chǎn)品將其掛在一起，最終達到借力發(fā)力的目的，實現(xiàn)銷售的大幅增長!

年初，太子奶集團的新品“爽優(yōu)優(yōu)”剛剛進入東北某大城市時，無任何媒體投入、無任何宣傳鋪墊。怎么辦？但必須讓消費者快速知曉這個新產(chǎn)品，以便盡快面市，否則，時間拖得越久越不力。

經(jīng)過詳細的調(diào)查分析，太子奶集團將目光盯在當?shù)貜V大的賣報大軍身上。

原來，當?shù)匾患液苡忻耐韴螅谐砂偕锨呓执锏膶I(yè)賣報大軍，他們每天都喊著統(tǒng)一單調(diào)的口號“看晚報、看晚報”。因此，太子奶集團采取了借晚報賣報員的力量促銷新產(chǎn)品的新方法：一、贈送賣報員一天一瓶“爽優(yōu)優(yōu)太子奶”。二、把賣報員小喇叭的宣傳內(nèi)容增加一句話“看晚報，喝太子奶爽優(yōu)優(yōu)”。三、專門對晚報賣報員進行太子奶產(chǎn)品知識和宣傳技能方面的培訓。

由于晚報賣報員沒有增加工作負荷，每天還多得了一瓶太子奶飲料，他們自然愿意起勁吆喝。因此太子奶集團一下子擁有了上千名“專職宣傳員”,每天叫喊的次數(shù)超過上萬次，派發(fā)DM2萬多份。幾乎整個城市都淹沒在“看晚報，喝太子奶爽優(yōu)優(yōu)”巨大的聲浪中。

當然，借用這種獨具傳播效應(yīng)的強勢媒體為自己服務(wù)，太子奶新產(chǎn)品爽優(yōu)優(yōu)知名度大大提升,銷量實現(xiàn)迅速增長。
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