2021年中小電商及中小賣家該何去何從 怎么抓住趨勢(shì)順利轉(zhuǎn)型
作者:楊建允 140
電商的十年,造就了很多千萬富翁,成就了太多人的人生,但是最近幾年,很多中小型電商企業(yè)和依托大電商平臺(tái)的中小賣家都覺得越來越難做了,忙活了一年,盤算下來反而虧了錢。
為什么電商創(chuàng)業(yè)者如今的日子那么難熬呢?
最大的原因就是運(yùn)營(yíng)成本太高了。一方面是流量成本,一方面是房租人工等各種費(fèi)用。
我有一個(gè)朋友,經(jīng)營(yíng)著兩家公司,在阿里京東開設(shè)了兩個(gè)企業(yè)店賣奶粉,在前幾年,盡管養(yǎng)活著四五十個(gè)員工,每年還能有接近千萬的純利潤(rùn)。
但是最近兩年也覺得有點(diǎn)難熬了,利潤(rùn)逐漸下降,雖然他在行業(yè)類目銷量相當(dāng)靠前,但是一算總賬,反而不掙錢了。
由此,可以想見體量更小、銷量更少的其他賣家的處境。
所以這位朋友征求了我的意見之后,經(jīng)過研究學(xué)習(xí),開始了公域流量引流,私域流量建設(shè)的工作。
曾幾何時(shí),電商平臺(tái)就是水草豐美的天然寶庫(kù),有河流、有草地,只要你愿意來放牧掙錢,適當(dāng)看管,不管是牛羊馬,都能長(zhǎng)得膘肥體壯,都能有個(gè)好的回報(bào)。
后來,有人又在河流附近另外開辟了草場(chǎng),也有不少人進(jìn)入新的草場(chǎng)放牧,幾個(gè)草場(chǎng)對(duì)于水源的爭(zhēng)奪愈加激烈。
再后來,河流兩岸的其他人也要利用這些水源去自己種草,來養(yǎng)殖自己的牛羊。
久而久之,種草的人多了,養(yǎng)殖的牛羊也多了,水和草就有點(diǎn)跟不上了,原來水草豐美的草場(chǎng)開始有點(diǎn)退化了。開始加收水費(fèi)、管理費(fèi)等各種名目的費(fèi)用了。放牧的創(chuàng)業(yè)者,日子就有點(diǎn)越來越難熬了。
值得欣慰的是,有人開辟了幾處更好的、開放的土地,建設(shè)有給水工程,歡迎所有人來開辟草地、來種草,而且還愿意提供種植技術(shù),并給予指導(dǎo)和幫助。并允許把種的草打包回去。
這里就是一個(gè)新的天堂,但是,農(nóng)戶們習(xí)慣了直接在草地上放牧,還不習(xí)慣把草割回去喂養(yǎng),還怕牛羊吃不慣,也不太會(huì)搭建牛棚羊圈,覺得還是有點(diǎn)難,因此,新的土地上,草很多,但是根本上還沒有多少草轉(zhuǎn)化為它的價(jià)值。
其實(shí),早在前幾年,很多阿里賣家已經(jīng)開始有意識(shí)的會(huì)讓客戶加群,加微信,這是一種未雨綢繆。
一個(gè)賣家,這么多年疊加的老客戶怕是有幾十萬、上百萬個(gè),甚至有的賣家能有千萬個(gè),如果都能引導(dǎo)客戶加群,加微信,那么這就是一筆巨大的財(cái)富。能省下來多少流量成本?!
但是,現(xiàn)在明白過來有點(diǎn)晚了,看著后臺(tái)的數(shù)據(jù)干著急,沒有絲毫辦法。
不過,不要灰心,新開辟的幾處開放土地就是最好的渠道。
公域流量平臺(tái)給了所有創(chuàng)業(yè)者無限可能,只要能夠輸出利他的、有價(jià)值的內(nèi)容,那么就能夠收獲相應(yīng)的粉絲。
同時(shí),還要引導(dǎo)粉絲進(jìn)入自己的私域流量領(lǐng)地,還要繼續(xù)進(jìn)行有價(jià)值的內(nèi)容分享。
然后,做好社群運(yùn)營(yíng)管理工作,積極的進(jìn)行營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化,同時(shí)還可以發(fā)動(dòng)粉絲去進(jìn)行分享和裂變。
純電商的模式對(duì)于中小賣家來說已經(jīng)是遲暮之年,沒有什么潛力了,有的只能是更加崎嶇泥濘的路。
領(lǐng)先一步,事半功倍。畢竟流量有限,有這個(gè)意識(shí)的中小賣家,要早做打算,早做準(zhǔn)備。
2021年,能不能牛起來,能不能牛氣沖天,看的不是以后,而是現(xiàn)在。靠的不是別人,而是自己。
楊建允,西北互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷布局第一人,專注于社交化商業(yè)研究及社交化商業(yè)實(shí)操知識(shí)分享。
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