從產(chǎn)品的簡單陳列，到產(chǎn)品應用效果展示，再到產(chǎn)品實景展示，一步步迎合著消費者挑剔的眼光，產(chǎn)品的展示在不斷地升級。樣板間展示是情景陳列的一種最完美形式，它在當前的建材家居店面中越來越重要。

　　樣板間展示利用模擬的方式再現(xiàn)了生活中的某些真實情景，將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合在一起，可有臥室情景、客廳情景、兒童房情景、衛(wèi)生間情景、廚房情景等。根據(jù)所售賣產(chǎn)品的主要使用環(huán)境，進行相關(guān)的場景模擬。有的樣板間不銷售配件，也有的樣板間每一樣商品都可出售，既提升顧客的審美情趣，又方便顧客的連帶購買。宜家家居是樣板間展示的高手，由于其銷售產(chǎn)品種類全，大多都將產(chǎn)品融入了樣板間中，如將家具、床、床上用品、居家服飾、裝飾品、臺燈等藝術(shù)地布置成了一個溫馨的臥室環(huán)境。對于大多數(shù)產(chǎn)品來說，樣板間只銷售主材，其他的用配件來模擬盡可能真實的使用環(huán)境。

　　樣板間優(yōu)點很多，但也占據(jù)了較多的空間，又花費了不少裝修成本，所以就需要盡可能把樣板間展示魅力發(fā)揮到極處，從樣板間的軟裝配飾、產(chǎn)品選擇、更新周期上等多用心思。

　　1、軟裝配飾

　　軟裝飾品的風格造型決定著整個終端店面的格調(diào)與氛圍，需加強軟裝飾品與整體裝修風格的匹配度，并通過飾品、藝術(shù)品的陳列設計賦予樣板間空間更多的文化內(nèi)涵和品位?！　?/p>

　　軟裝飾品搭配

　　類別 軟飾搭配

　　家具 沙發(fā)、茶幾、餐桌、書柜、衣柜、電視柜等

　　燈飾 吊燈、立燈、臺燈、壁燈、射燈等

　　布藝織物 窗簾、地毯、桌布、桌旗、毛巾、浴巾等

　　飾品 陶瓷擺件、掛畫、照片墻、油畫等

　　綠植 鮮花、花盆、綠化植物、水景等　　

　　賈同領認為，整體布局盡可能的完全生活化，還原真實生活氛圍，配飾選擇不必吝嗇于一些小的物件，配飾不可或缺。經(jīng)常看到一些樣板間除了所售產(chǎn)品外，無其他相應配飾，效果的真實性自然要差，像是一個未完工的半成品，總是為其感覺嘆息，大的費用都已經(jīng)花了，為什么還要吝嗇于這些小的物件呢？

　　俗話說，“好馬配好鞍”，消費者可能一時不了解品牌的定位，這時就可以通過配置“好鞍”來反襯這些產(chǎn)品是“好馬”，即可通過產(chǎn)品外的“配飾”來實現(xiàn)，給顧客的感覺就是，其他展示的都那么好了，產(chǎn)品肯定也不會差，門當戶對的心理對比就會產(chǎn)生。

　　比如沙發(fā)的檔次、茶幾的檔次、燈飾、布藝的檔次，軟裝配飾要盡可能的豐富性、高檔化，提升所經(jīng)營品牌的產(chǎn)品形象。比如一衛(wèi)生間的樣板展示中，如果配有高檔的毛巾，則可襯托衛(wèi)浴產(chǎn)品或瓷磚產(chǎn)品的高檔；如果放置看上去質(zhì)量較差的毛巾，肯定會使整個樣板間“掉價”，顧客可能會想：毛巾都那么差，估計產(chǎn)品也就不過如此了。

　　樣板間軟裝配飾的布局、陳放等完全可以按照真實生活的習慣去維護，最終的要求就是生活場景化，接近顧客的真實生活，才能引起更多的顧客共鳴。

樣板間小飾品的搭配是為了更好促進銷售，達到更直觀的空間效果。飾品搭配注意“三要”、“五不”：

　　“三要”：

　　 要展示標識：有品牌VI的飾品必須把品牌VI呈現(xiàn)出來?！?/p>

　　 要風格統(tǒng)一：飾品的風格要與樣板間的風格一致。

　　 要動靜協(xié)調(diào)：飾品的擺放要有藝術(shù)，不要平鋪呆板。

　　“五不”：

　　 不出現(xiàn)外品牌標識：出現(xiàn)其他品牌標識是對他人的宣傳，除非是奢侈品牌，否則盡量避免。

　　 不擺廢舊飾品：樣板間的飾品出現(xiàn)損壞時，需要及時更換，不要吝嗇小錢。

　　 不擺用過日用品：不可擺放已用過的日用品當作展廳飾品，如牙刷、水杯、毛巾等。

　　 不要超過三種顏色：樣板間的飾品色調(diào)要協(xié)調(diào)，與軟裝顏色，風格基調(diào)要統(tǒng)一，顏色不要超過三種。

　　 不要過多或過少：樣板間空間有限，過多飾品太多繁亂，太少又無效果，3~5個小飾品為宜。

　　2、產(chǎn)品選擇與搭配

　　既然樣板間占據(jù)了空間、多了費用支出，就承載著更多的銷量預期，所以樣板間產(chǎn)品的選擇與搭配就非常的重要。樣板間的產(chǎn)品選擇一般要兼顧三個方面：新產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品、獨有產(chǎn)品。

　　新產(chǎn)品都比較容易理解，顧客畢竟都喜歡新的東西，雖然這個“新”對建材家居產(chǎn)品來說意義不大，因為要用10年的產(chǎn)品在當時是否新潮又有多少意義？但對于導購來說，是一個很好的介紹點，說明公司有實力，不斷推陳出新。對于企業(yè)來說，也需要通過新產(chǎn)品的銷售來檢驗其開發(fā)能力。

　　暢銷產(chǎn)品能夠走量，產(chǎn)生較好的利潤，是店面銷售的支柱，對其快馬加鞭也無非希望能利用難得的產(chǎn)品暢銷獲得更多的銷量。月銷售10件的產(chǎn)品增長20%與月銷售2件的產(chǎn)品增長50%，哪個能夠帶來的收入大、哪個更容易實現(xiàn)顯而易見。

　　獨有產(chǎn)品競品無法替代，消費者一旦看中成交概率就會大增，而且還可以獲得比較好的利潤空間?，F(xiàn)在同產(chǎn)品類太多，企業(yè)擁有獨有產(chǎn)品越來越難。如果沒有獨有產(chǎn)品，就可以選擇相對比較稀有的產(chǎn)品。

　　在另外一個產(chǎn)品選擇的維度上，為了吸引消費者的目光，樣板間也可以采用大膽、夸張的手法進行色彩、產(chǎn)品的搭配，創(chuàng)造一些高于生活的新奇、夢幻場景，突破消費者的想象。這樣比較能夠抓住消費者的眼球和對品牌的好感，雖然他們最后可能還是選擇相對比較務實的裝飾，因為新奇的感覺雖然能讓顧客眼前一亮，但是作為家庭的長期居住，以及房間的整體設計風格考量，還是回歸現(xiàn)實的多。

　　3、樣板間更新

　　樣板間的銷量要緊緊盯牢，進行重點關(guān)注，在店面運營章節(jié)中，有專門推薦使用的樣板間銷量統(tǒng)計表。要擺脫以往的完全憑感覺、憑估計做判斷，需通過對數(shù)據(jù)化的分析，讓每個決策和判斷都有實際的依據(jù)，這樣才能從精細化運營中收到實際利益。

　　樣板間每3個月就需要進行一次綜合評估，對3個月內(nèi)貢獻銷量最差的樣板間就需要進行評判，尋找其銷量最低的原因，是該產(chǎn)品進入了衰退期、競品的攔截還是當初判斷有誤，就需要仔細分析，對癥下藥。特別是本來認為暢銷的產(chǎn)品結(jié)果銷量遠遠低于預期，就更需要進行深入的了解，是競品的攔截、產(chǎn)品質(zhì)量問題、推薦力度不夠、樣板間的設計效果還是這款產(chǎn)品確實該淘汰了，都需要進行仔細的研判。如果是產(chǎn)品已經(jīng)暢銷很久了，進入了衰退期，那就需要及時進行樣板間的更新。如果是競品的攔截，就需要找出針對性的方案。如果認為可能是當初判斷有誤，那就再觀察一個周期，如果仍是銷量沒有起色，就應該及時把該樣板間進行更換。

　　對于單一樣板間的更換，有時店面覺得麻煩，想等到重新裝修時再行更換。在此提醒，這樣的想法要不得。不能產(chǎn)生銷量的樣板間就要適時更換，否則就是更大程度的浪費。

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