張卓東 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧,
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張卓東老師的文章
無(wú)論是文化，還是品牌，只有通過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證，才能證明其價(jià)值和存在的必要，一切企業(yè)內(nèi)在素質(zhì)的培育行為，都是為了產(chǎn)品在市場(chǎng)中不斷提升自己的市場(chǎng)地位和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，離開(kāi)市場(chǎng)空談文化和品牌，都沒(méi)有現(xiàn)實(shí)意義。小糊涂仙為什么成功？口子窖為什么每年能在濟(jì)南銷(xiāo)售2000萬(wàn)以上？不是因?yàn)槲幕?，也不是因?yàn)槠放疲蚴?..
張卓東 2018-12-13查看全文
白酒在中國(guó)有著幾千年的發(fā)展歷史，但是直到上世紀(jì)90年代才真正發(fā)揮其產(chǎn)品的市場(chǎng)效能。隨著標(biāo)王廣告時(shí)代、終端促銷(xiāo)時(shí)代、品牌時(shí)代的市場(chǎng)不斷演進(jìn)，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)以文化為代表的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌所傳達(dá)的文化情感和文化利益理念，決定著最終產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值。近幾年隨著國(guó)家政策支持力度的下降和消費(fèi)者消費(fèi)觀...
張卓東 2018-12-13查看全文
隨著天氣逐漸進(jìn)入炎熱的佳狀，白酒淡季時(shí)鐘的不斷擺動(dòng)，又一個(gè)白酒的旺季即將來(lái)臨了。在離正式進(jìn)入白酒消費(fèi)旺季（每年的十月份）還有幾個(gè)月的今天，我們能夠感受到眾多白酒“英豪”摩拳擦掌、排兵部陣的舉動(dòng)，但是，更多的卻是大部分白酒企業(yè)依然“冬眠”于淡季，沉浸于一種等待與迷茫的狀態(tài)之中，我們?cè)谑?，不?..
張卓東 2018-12-13查看全文
白酒市場(chǎng)在經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、品牌及文化戰(zhàn)后，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)以?xún)?nèi)涵文化為競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)，以整合營(yíng)銷(xiāo)為行使手段的后戰(zhàn)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。在影響市場(chǎng)發(fā)展方面，理性競(jìng)爭(zhēng)因素正逐步取代非理性競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)市場(chǎng)的影響，企業(yè)僅僅單靠“銷(xiāo)售點(diǎn)”的突破，已經(jīng)不能取得市場(chǎng)長(zhǎng)久的認(rèn)可，唯有點(diǎn)滴的、穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略才是企業(yè)“基...
張卓東 2018-12-13查看全文
1985年孔府家在全國(guó)推出了第一個(gè)低度白酒品種，引領(lǐng)了消費(fèi)者的消費(fèi)需求；當(dāng)其它企業(yè)還處在“酒香不怕巷子深”的沉睡中，魯酒第一個(gè)推出了廣告營(yíng)銷(xiāo)的模式，并大獲成功；上世紀(jì)90年代魯酒異軍突起，成為中國(guó)釀酒行業(yè)的一道引人注目的風(fēng)景線(xiàn)，魯酒企業(yè)可以說(shuō)是中國(guó)白酒市場(chǎng)創(chuàng)新的引領(lǐng)者，開(kāi)啟了白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代...
張卓東 2018-12-13查看全文
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論中提出企業(yè)發(fā)展的三大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚焦化戰(zhàn)略。雖然從嚴(yán)格意義來(lái)分析聚焦化戰(zhàn)略屬于差異化戰(zhàn)略的一種，但是針對(duì)于白酒產(chǎn)品而言，由于其產(chǎn)品功能個(gè)性的同質(zhì)化很強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品理念消費(fèi)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的要求很高，企業(yè)在成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略突現(xiàn)方面，很難形成企業(yè)個(gè)性和持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)動(dòng)...
張卓東 2018-12-13查看全文
物以稀為貴，在秦池、孔府家、蘭陵等“傳統(tǒng)”魯酒企業(yè)衰敗的同時(shí)，以趵突泉、古貝春、中軒為代表的“新”魯酒企業(yè)的發(fā)展，得到了業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注，成為新魯酒的代言。但是，這些“新”魯酒企業(yè)能否成為魯酒企業(yè)的楷模，成為魯酒重振山河的法寶，還有待市場(chǎng)的進(jìn)一步驗(yàn)證和市場(chǎng)各級(jí)人士的探討、論證，因?yàn)樵谶@些“新”魯酒企...
張卓東 2018-12-13查看全文
系列專(zhuān)題：淡季營(yíng)銷(xiāo) 淡季淡季又是一個(gè)淡季來(lái)臨了…… 面對(duì)一個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境，許多白酒企業(yè)卻依然沿用去年或者五年前的淡季市場(chǎng)操作思路，整個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)處于一種冷漠的被動(dòng)式問(wèn)題處理狀態(tài)，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)蹇滯，計(jì)劃預(yù)見(jiàn)性差，延緩處理情況時(shí)有發(fā)生。因?yàn)檫@季節(jié)對(duì)許多白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)收益甚微的季節(jié)，大多數(shù)企業(yè)都存...
張卓東 2018-12-13查看全文
在中國(guó)白酒業(yè)假如把酒鬼酒比作“鬼才”，那小糊涂仙當(dāng)仁不讓的應(yīng)該是一位“怪才”，兩者雖然有著時(shí)間和地域的差異，但從品牌運(yùn)作手法上分析可謂異曲同工，都是白酒業(yè)個(gè)性文化的典范，都取得了時(shí)代的成功。要說(shuō)不同，那就是市場(chǎng)操作的不同，前者注重中路網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)和利用，而后者在終端運(yùn)作上可圈可點(diǎn)?！∫?、糊涂文化小...
張卓東 2018-12-13查看全文
一、經(jīng)銷(xiāo)商的社會(huì)分工角色 經(jīng)銷(xiāo)上處于生產(chǎn)商與終端之間，是兩者的資源溝通橋梁。這一橋梁的存在價(jià)值在于，他是否能夠有效的影響，河兩岸的兩個(gè)交易對(duì)象的利潤(rùn)產(chǎn)生效率和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目的。假如把生產(chǎn)商和終端比作牛郎和織女的話(huà)，那經(jīng)銷(xiāo)商就是他們之間的鵲橋。 時(shí)光和環(huán)境的改變，牛郎和織女為了更好的實(shí)現(xiàn)結(jié)...
張卓東 2018-12-13查看全文
談了歷史文化的茅臺(tái)，也說(shuō)了情感文化金六福，還有個(gè)性文化酒鬼酒和概念文化的寧夏紅，但是總覺(jué)得去少一點(diǎn)東西，那就是有酒業(yè)鼻祖之稱(chēng)的杜康酒。它有著5000余年的文化歷史，可稱(chēng)中國(guó)白酒的祖師爺，雖然受市場(chǎng)操作的不利因素影響，使它黯然失色，但是仍然不能蓋過(guò)杜康酒鋒芒的文化魅力?！ ∥乙?qū)Χ趴挡皇至私猓?..
張卓東 2018-12-13查看全文
隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活品質(zhì)的提高，社會(huì)公眾會(huì)追求一些健康溫馨和美好的生活氛圍，于傳統(tǒng)的白酒企業(yè)而言，營(yíng)造社會(huì)和家庭美好的生活應(yīng)該是其一生的追求。這種情感訴求雖不如理性訴求來(lái)的迅猛而立竿見(jiàn)影，但后續(xù)有力悠遠(yuǎn)長(zhǎng)久。如果說(shuō)酒類(lèi)品牌以產(chǎn)品質(zhì)量高的理性訴求獲得的是消費(fèi)者的信任的話(huà)，那么人性化的情感訴求，通過(guò)...
張卓東 2018-12-13查看全文
近幾年隨著國(guó)家政策支持力度的下降和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷改變，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著越來(lái)越難得處境，廣告促銷(xiāo)已經(jīng)起不到以前的效用，文化的挖掘也面臨著嚴(yán)重的地域和情感危機(jī)，怎樣擺脫現(xiàn)在的困境，取得行業(yè)下坡發(fā)展的市場(chǎng)創(chuàng)新，是每一位業(yè)內(nèi)人士都在探索的道路 能量在物理學(xué)上分為勢(shì)能和動(dòng)能。勢(shì)能是動(dòng)能的源泉...
張卓東 2018-12-13查看全文
隨著中國(guó)市場(chǎng)整體消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)大眾對(duì)酒類(lèi)消費(fèi)價(jià)值的評(píng)定，已經(jīng)從單一的滿(mǎn)足基本的心理需求，上升為對(duì)歸屬、尊重和地位等方面的情感追求。白酒已不是一種單純的商品，它已經(jīng)脫離了產(chǎn)品本身的產(chǎn)品性能，在消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)值觀念的支配下，已經(jīng)變成了一種實(shí)現(xiàn)情感寄托和自我價(jià)值滿(mǎn)足的消費(fèi)載體。因此我們說(shuō)，酒不但是...
張卓東 2018-12-13查看全文
系列專(zhuān)題：淡季營(yíng)銷(xiāo) 白酒因其產(chǎn)品和消費(fèi)個(gè)性的因素影響，從每年的春節(jié)至中秋節(jié)是一個(gè)很漫長(zhǎng)的淡季銷(xiāo)售期。市場(chǎng)銷(xiāo)售冷淡，生產(chǎn)資源閑置，大量的白酒企業(yè)都處于休閑狀態(tài)，怎樣面對(duì)淡季是擺在每一個(gè)企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 一、從觀念上改變對(duì)淡季的理解。 問(wèn)題的正確解決來(lái)自對(duì)問(wèn)題的深刻理解并進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)...