張卓東 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧,
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張卓東老師的文章
不可否認(rèn)這幾年魯酒陣營(yíng)從整體到個(gè)體，每一個(gè)層次都取得了很大的實(shí)質(zhì)突破成績(jī)，完全改變了以前單純追求量變的增值策略，而是在質(zhì)變上獲得了新的進(jìn)步。筆者在從業(yè)的歷程中，一直關(guān)注著魯酒的發(fā)展，并且殷切希望魯酒陣營(yíng)能夠重塑在白酒行業(yè)的輝煌形象，但最近筆者在與多位魯酒企業(yè)管理者、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者溝通交流的過(guò)程中，...
張卓東 2018-12-13查看全文
消費(fèi)者的需求已經(jīng)不是過(guò)去大而全、多而雜的基本需求層次時(shí)代，縮短單一品牌的產(chǎn)品戰(zhàn)線、進(jìn)行企業(yè)或者品牌下屬產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，是白酒企業(yè)勢(shì)必要面對(duì)的問(wèn)題。白酒品牌為什么過(guò)早地市場(chǎng)老化？白酒企業(yè)為什么越大越危險(xiǎn)？也許進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化就是其中的解決方法之一。 一、 進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的背后動(dòng)力 1、...
張卓東 2018-12-13查看全文
營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒在其經(jīng)典論著《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)導(dǎo)論》中指出，新產(chǎn)品的失敗率高達(dá)80。失敗的新產(chǎn)品各有各的原因，而成功的產(chǎn)品卻有其共同點(diǎn)：新產(chǎn)品“第一大成功因素是獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)秀產(chǎn)品，即質(zhì)量好、特色新、使用價(jià)值高的產(chǎn)品。另一個(gè)成功的關(guān)鍵因素是：界定明確的產(chǎn)品概念優(yōu)先于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。根據(jù)產(chǎn)品概念，企業(yè)可在開(kāi)...
張卓東 2018-12-13查看全文
5年前中國(guó)白酒界的談?wù)撝黝}是廣告酒，一幫白酒“瘋子”狂轟亂炸，靠著簡(jiǎn)單而又“實(shí)用”的廣告策略，在中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展史冊(cè)上留下了不可磨滅的一筆； 3年前中國(guó)白酒界的談?wù)撝黝}是文化酒，靠著“酒是物質(zhì)的，更是精神的”的營(yíng)銷(xiāo)理念，成就了很大一批較現(xiàn)代化的白酒精英，也令很多跟風(fēng)著苦不堪言； 時(shí)至20...
張卓東 2018-12-13查看全文
2003年對(duì)于大部分白酒品牌來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該是一個(gè)比較難過(guò)的年份----整體市場(chǎng)進(jìn)入了發(fā)展的盤(pán)整期;廣告文化等競(jìng)爭(zhēng)手段已經(jīng)沒(méi)有什么新異可言;新的營(yíng)銷(xiāo)策略又不能充分發(fā)揮應(yīng)有的市場(chǎng)效用。在渠道擴(kuò)展無(wú)路、市場(chǎng)啟動(dòng)難行的現(xiàn)實(shí)情況下，作為酒類(lèi)消費(fèi)最為集中的雙節(jié)(元旦、春節(jié))市場(chǎng)進(jìn)入了白酒界市場(chǎng)人士的視線之中。...
張卓東 2018-12-13查看全文
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變遷，中國(guó)白酒市場(chǎng)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從全面化的市場(chǎng)面的競(jìng)爭(zhēng)層次逐步轉(zhuǎn)化為以地域市場(chǎng)為主的陣地戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)層次？怎樣實(shí)現(xiàn)片區(qū)市場(chǎng)的規(guī)?；袌?chǎng)運(yùn)作，已經(jīng)成為很多白酒高層人士的最為困惑的問(wèn)題之一。現(xiàn)在筆者就根據(jù)自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和心得對(duì)白酒品牌的中型城市市場(chǎng)的開(kāi)拓作一觀點(diǎn)論述，希望能夠和更多的...
張卓東 2018-12-13查看全文
水井坊以“中國(guó)白酒第一坊”的身份形象閃亮登場(chǎng)白酒市場(chǎng)，并在市場(chǎng)中南上北下、攻城略地成功站穩(wěn)高端白酒市場(chǎng)，受其影響，在整個(gè)中國(guó)白酒市場(chǎng)掀起了一股高端爭(zhēng)奪潮流。各路商家無(wú)論規(guī)模大小、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)弱都群激昂地加入了高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之中，摩拳擦掌、趨之若鶩，一場(chǎng)不亞于上世紀(jì)90年代中期廣告標(biāo)王戰(zhàn)的高端白...
張卓東 2018-12-13查看全文
山東現(xiàn)轄17個(gè)市地、139個(gè)縣、市、區(qū), 人口9079萬(wàn),是中國(guó)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)大省，也是中國(guó)最早實(shí)行對(duì)外開(kāi)放的地區(qū)之一。改革開(kāi)放以來(lái)，山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展躍居全國(guó)各省市前列，有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)和巨大的開(kāi)發(fā)潛力。就白酒市場(chǎng)而言，山東不但是全國(guó)有名的生產(chǎn)大省，更是消費(fèi)大省之一，隨著本地酒效益的下滑，外地酒惡性競(jìng)...
張卓東 2018-12-13查看全文
一、濟(jì)南市場(chǎng)概況 濟(jì)南市是中國(guó)東部沿海經(jīng)濟(jì)大省——山東省省會(huì)，是全省的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。總面積8227平方公里，常住總?cè)丝?69.0萬(wàn)人，其中非農(nóng)業(yè)人口222.2萬(wàn)人。在白酒消費(fèi)方面，濟(jì)南市場(chǎng)是聞名全國(guó)的大型白酒消費(fèi)市場(chǎng)之一，也是出名的硬骨頭市場(chǎng)，很多品牌在此氣勢(shì)洶洶而來(lái)，一敗涂地而走。分析特...
張卓東 2018-12-13查看全文
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)今中國(guó)白酒市場(chǎng)中，在魯酒企業(yè)全面衰落的整個(gè)山東白酒界，趵突泉能夠一枝獨(dú)秀，取得魯酒排頭兵的企業(yè)美稱(chēng)，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)，引起了整個(gè)山東白酒界，乃至全國(guó)白酒界的一片贊譽(yù)。無(wú)論是從行業(yè)內(nèi)部還是從行業(yè)外部，在這段時(shí)間中鮮花和掌聲一直陪伴趵突泉左右。在享受成績(jī)和贊譽(yù)之時(shí)，我們不要忘了一句中...
張卓東 2018-12-13查看全文
白酒企業(yè)進(jìn)行廣告投放的目的是為了將品牌進(jìn)行升空，通過(guò)各種媒體的信息傳播，達(dá)到提高知名度、增加形象度，在消費(fèi)群體心理形成一種預(yù)期的消費(fèi)欲望，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的整體市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)值。但是現(xiàn)實(shí)的廣告投放，由于受廣告信息傳播量及傳播效率等因素的影響，企業(yè)往往很難把握整個(gè)投放過(guò)程中的“量度”問(wèn)題，做到放有量、收...
張卓東 2018-12-13查看全文
中國(guó)白酒歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，“酒”字產(chǎn)生也有著久遠(yuǎn)的歷史，在甲骨文中，酒字的寫(xiě)法有兩種，一是“酉”的單體象形，一是在“酉”字旁加上幾個(gè)點(diǎn)，表示液體。東漢人許慎在《說(shuō)文解字》一書(shū)中說(shuō)：“酒、就也。所以就人性之善惡也，從水酉，以酉目為之，酉說(shuō)聲，一曰造也。”劉熙的《彩名》一書(shū)也說(shuō)，“酒，酉也。釀之類(lèi)曲，酉...
張卓東 2018-12-13查看全文
在烏龜和兔子賽跑的故事中，烏龜之所以能獲得勝利，除了烏龜有著堅(jiān)韌不拔的信念外，最主要的是因?yàn)橥米铀恕，F(xiàn)在的竟?fàn)幁h(huán)境已不能只用“激烈”所能形容，任何企業(yè)都不會(huì)蒙頭大睡，來(lái)等待竟者的超越，假如再像烏龜一樣同兔子賽跑，那結(jié)果一定會(huì)改變。在一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)中幾個(gè)大企業(yè)已經(jīng)控制著7成以上的市場(chǎng)份額，他們利...
張卓東 2018-12-13查看全文
趵突泉白酒一直在競(jìng)爭(zhēng)激烈的濟(jì)南白酒市場(chǎng)穩(wěn)坐頭把交椅,２００２年銷(xiāo)售收入更是突破了２億元，納稅超過(guò)５０００萬(wàn)元，產(chǎn)品系列從幾元錢(qián)到二百元左右，共８０多種產(chǎn)品，占領(lǐng)著濟(jì)南白酒市場(chǎng)的半壁江山；特別是在中檔酒市場(chǎng)中，趵突泉占有著絕對(duì)的市場(chǎng)地位，其“34度趵突泉”在整個(gè)濟(jì)南白酒市場(chǎng)已經(jīng)形成了消費(fèi)的主流；在...
張卓東 2018-12-13查看全文
隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者對(duì)飲食消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的要求已經(jīng)從單純的物質(zhì)消費(fèi)層次上升為對(duì)生活品位的價(jià)值消費(fèi)層次，這一趨勢(shì)的發(fā)展趨使飲食消費(fèi)場(chǎng)所在由家庭型消費(fèi)逐步向酒店型消費(fèi)轉(zhuǎn)移，餐飲消費(fèi)已經(jīng)成為人們生活的主流消費(fèi)場(chǎng)所.作為飲食輔助消費(fèi)產(chǎn)品的酒類(lèi),隨著市場(chǎng)的發(fā)展，餐飲市場(chǎng)已經(jīng)成為超過(guò)商超...