張金洋 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 區(qū)域市場管理 營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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單元九型人格的概述一.為什么學(xué)習九型人格二.九型人格的起源和發(fā)展 三.腦、心、腹三中心的探索四.九型人格立論的基礎(chǔ)五.九型人格的簡介描述六.學(xué)習九型人格的禁忌第二單元九型人格的識別和區(qū)分一.每個型號的性格解析1.完美型2.全愛型-助人型3.成就型4.藝術(shù)型-自我型5.智慧型-思想型6.忠誠型7.豐富型-活躍型8.領(lǐng)袖型-能力型9.和平型-和諧型二.九型人格的自我認知1.自我測試---表格的測試性格2.對號入座---參加者表白自己的型號3.性格識別---提問探索對方的性格三.不同型號性格的區(qū)分第三單元九型人格的總結(jié)與運用一.九型人格的總結(jié)1.討論----分組描述各型格特征2.總結(jié)----對九型
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部分 大客戶營銷策略——六步曲步 找準你的大客戶一. 如何選擇你的大客戶1. 哪些是大客戶或潛在大客戶2. 潛在大客戶的關(guān)注和培養(yǎng)方法3. 鎖定你的大客戶 二. 大客戶的類型劃分及相應(yīng)策略1. 如何定位大客戶的角色2. 價值不同，營銷策略亦不同3. 他們買什么？關(guān)注什么？第二步 攻心戰(zhàn)——尋找大客戶的突破點一. 如何構(gòu)建客戶信息渠道1. 客戶信息系統(tǒng)的內(nèi)容2. 如何獲取客戶信息——構(gòu)建多渠道信息中心3. 客戶企業(yè)的重視事項二. 如何挖掘客戶需求1. 客戶的需要——區(qū)分客戶的明確需求、隱含需求和不必要需求2. 開發(fā)買方需求的策略——普通需求引導(dǎo)型問題3. 發(fā)現(xiàn)客戶的問題、難點和不滿——難點型問題
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單元 執(zhí)行力的心態(tài)和信念 第二單元 高效執(zhí)行力的標志一、問題的終結(jié)者二、承諾誓死完成：決心 三、堅決服從，找方法不找借口1、支持團隊的決策2、堅決服從上級的命令四、堅持原則五、崗位價值 一、用SMART原則讓執(zhí)行落地1、目標必須是具體的（S—Specific）2、目標必須是可衡量的（M—Measurable）3、目標必須是可達到的（A—Attainable）4、目標與目標間具有相關(guān)性（R—Relevant）5、具有明確的截止期限（T—Time-based）二、有價值才能長久的存在1、滿足內(nèi)部客戶需求2、滿足外部客戶需求第三單元 高效執(zhí)行力的習慣 第四單元 請給我結(jié)果一、執(zhí)行前的復(fù)述二、鎖定責任
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章 建立友好關(guān)系 第二章 主導(dǎo)思考模式 ◎ 技能點1：獲得良好的印象 ◎ 技能點2：表現(xiàn)出自己的善解人意 ◎ 技能點3：博得對方發(fā)自內(nèi)心的好感 ◎ 技能點4：贏得他的贊同 ◎ 技能點5：仿效來獲得和諧關(guān)系 ◎ 技能點6：和他人長久保持友好關(guān)系 ◎ 技能點1：了解他人思考的內(nèi)容 ◎ 技能點2：了解他人的思考模式 ◎ 技能點3：引導(dǎo)對方的注意力 ◎ 技能點4：讓對方順從自己的思路 ◎ 技能點5：開導(dǎo)陷入困境的人 ◎ 技能點6：使情緒失控的人平靜 第三章 滿足價值需求 第四章 預(yù)知行為方式 ◎ 技能點1：了解他人的需求 ◎ 技能點2：了解他人需求的重要性層級
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單元 團隊執(zhí)行力在企業(yè)的重要性 一. 執(zhí)行力研究的起因 兩本書引起執(zhí)行力大討論 《執(zhí)行》——如何完成任務(wù)的學(xué)問 《執(zhí)行力》——把目標落實到位的能力 二. 企業(yè)管理離不開執(zhí)行力 1. 執(zhí)行決定著一切決策的成敗 2. 只有堅定執(zhí)行才能讓戰(zhàn)略落地 3. 只有尊重執(zhí)行才能保組織運行 4. 只有把握執(zhí)行才能使流程順暢 5. 沒有執(zhí)行力的管理層是不合格的 第二單元 團隊執(zhí)行力的七大動力 一. 信仰 二. 愿景（遠景） 三. 選對行業(yè) 四. 跟對人 五. 專心致志 六. 激勵 七. 團隊能力大于個人英雄主義...
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單元 團隊精神的真諦 第二單元 沖突與沖突管理 一. 團隊精神是什么 二. 為什么要有團隊意識 三. 優(yōu)秀團隊的定義 一. 部門間沖突的種類 二. 沖突對團隊的利弊 三. 沖突的高發(fā)地帶 四. 如何化解沖突 第三單元 四型人格在跨部門溝通中的分析與應(yīng)用 一．讓你的溝通因人而異 二．問題分享:四型人格的典型人物 三．小組討論:如何與不同性格的人相處 第四單元 跨部門溝通的七個好習慣 一. 使用溝通語言 二. 己所不欲，勿施于人 三. 希望別人怎樣對自己，自己就怎樣對別人 四. 看別人優(yōu)點，與別人優(yōu)點相處 五. 及時溝通 六. 換位思考：跨部門溝通哪方更重