張金洋 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 區(qū)域市場(chǎng)管理 營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張金洋老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、文化是一種生態(tài)環(huán)境 1、概念：文化是生態(tài)環(huán)境2、功能：企業(yè)文化的重要性3、趨勢(shì)：企業(yè)文化新的特性和標(biāo)準(zhǔn)二、企業(yè)文化的核心理念 1、使命：我們?yōu)槭裁?、愿景：我們成為什么3、價(jià)值觀：我們?cè)趺醋鋈?、如何建立企業(yè)文化 1、使命的建立：使命的體現(xiàn)、元素、步驟、范例2、愿景的實(shí)現(xiàn)：分享、建立、操作、工具3、價(jià)值觀的塑造：關(guān)于價(jià)值觀、共性、原則、操作4、企業(yè)文化動(dòng)起來：領(lǐng)導(dǎo)角色、HR實(shí)踐、流程管理、持續(xù)創(chuàng)新四、文化變革實(shí)施策略 1、階段：文化實(shí)施四步走2、導(dǎo)入：企業(yè)文化導(dǎo)入時(shí)機(jī)3、方法：企業(yè)文化變革的切入類型4、保障：組織、制度與方法4、更新：與時(shí)俱進(jìn)，保持文化活力5、借鑒：企業(yè)文化的經(jīng)驗(yàn)...
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講：銷售領(lǐng)導(dǎo)的定位與自我管理 1.銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位 2.銷售經(jīng)理的角色和職責(zé) 3.銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力 第二講：銷售管理中的典型問題分解 1、業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大，難于管理 2、業(yè)務(wù)人員口頭能力強(qiáng)，文案功底差，報(bào)表管理難度大 3、業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于散漫，紀(jì)律性差 4、拜金主義，目光短淺 5、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)難度大 第三講：怎樣組建現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 一.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理模式 二.銷售團(tuán)隊(duì)建立的組織模式 1.地域性銷售組織模式 2.產(chǎn)品型銷售組織模式 3.顧客型銷售組織模式 4.職能型銷售組織模式 三.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位 四.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求 五.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模 六.銷售團(tuán)隊(duì)的招聘 1
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節(jié)、自我認(rèn)知與職業(yè)規(guī)劃 1. 認(rèn)知組織和所處環(huán)境 2. 認(rèn)知自我在組織中的角色和定位 3. 對(duì)自我的系統(tǒng)檢測(cè)與認(rèn)知 4. 認(rèn)知和發(fā)掘自身潛能 5. 個(gè)人與組織發(fā)展分析 6. 職業(yè)發(fā)展溝通、規(guī)劃 7. 培育和發(fā)展自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 第二節(jié)、自我行為和態(tài)度 1 成功人士的十大心態(tài) 積極的心態(tài) 學(xué)習(xí)的心態(tài) 付出的心態(tài) 敬業(yè)的心態(tài) 寬容的心態(tài) 合作的心態(tài) 自律的心態(tài) 快樂的心態(tài) 老板的心態(tài) 感恩的心態(tài) 2 態(tài)度決定行為 態(tài)度決定行為嗎 行為何時(shí)決定態(tài)度？ 什么行為會(huì)影響態(tài)度？ 小結(jié)：行為改變自己 第三節(jié)、為什么需要自我激勵(lì) 1 什么是自我激勵(lì) 自我鞭策保持對(duì)學(xué)習(xí)和工作的高度熱忱，這是一切成就的動(dòng)力
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職業(yè)素養(yǎng)12核心要領(lǐng): 1. 信心 2. 團(tuán) 隊(duì) 3. 溝通 4. 創(chuàng)新 5. 學(xué)習(xí)力 6. 情商 7. 專注 8. 責(zé)任感 9.逆境商數(shù) 10. 誠(chéng)信與承諾 11. 思考力 12.執(zhí)行力 章 信 心 1. 信心=動(dòng)力 方法 2. 信心的三要素 3. 如何建立自信的心智模式 4. 潛意識(shí)與自我暗示的方法 5. 案例分析 第二章 團(tuán) 隊(duì) 1. 什么是團(tuán)隊(duì)精神 2. 團(tuán)隊(duì)與群體的差別 3. 中國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的現(xiàn)狀分析/存在問題 4. 團(tuán)隊(duì)核心要領(lǐng) 5. 如何打造優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)：三大法寶 第三章 溝 通 1. 人際溝通幾大障礙 2．人際溝通的三要素：時(shí)間、
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講 團(tuán)隊(duì)精神的真諦 為什么精英球隊(duì)會(huì)失敗為什么人多不一定力量大團(tuán)隊(duì)精神永不可少 第二講 你需要一個(gè)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)大于個(gè)人沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)意識(shí),個(gè)人英雄主義第二第三講 你為什么需要團(tuán)隊(duì) 共同價(jià)值高于個(gè)體價(jià)值共同協(xié)作價(jià)值高于單干價(jià)值社會(huì)價(jià)值高于利潤(rùn)價(jià)值團(tuán)結(jié)就是力量,合作就是力量 第四講 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 團(tuán)隊(duì)是我，我是團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致，才能贏得勝利我為團(tuán)隊(duì)付出，團(tuán)隊(duì)使我成長(zhǎng)第五講 團(tuán)隊(duì)和我不可以分離 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神不可少先有團(tuán)隊(duì),才有個(gè)人團(tuán)隊(duì)形成真正的凝聚力 第六講 團(tuán)隊(duì)深層溝通 團(tuán)隊(duì)溝通的原則消除團(tuán)隊(duì)溝通的誤區(qū)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的七個(gè)溝通習(xí)慣第七講 團(tuán)隊(duì)必須有位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)群雁高飛頭雁領(lǐng),
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單元像搓麻一樣工作第二單元人無激情不成功一.愛崗心、敬業(yè)情；應(yīng)人事，迅雷行1.積極響應(yīng)，隨傳隨到2.愛崗敬業(yè)，雷厲風(fēng)行3.案例分析二.吃得苦，耐寒暑；萬丈樓，平地起1.忘我地工作，不計(jì)較環(huán)境2.在天成象，在地成形3.案例分析三.早開工，涌熱忱；兌承諾，信守時(shí)1.激情熱血，惜時(shí)是成就的母體2.信守承諾，誠(chéng)信是無形資產(chǎn)3.案例分析四.心態(tài)正，目標(biāo)清；凡工作，皆重視1.目標(biāo)明確，積極上進(jìn)，心態(tài)決定一切2.小事大事同對(duì)待3.案例分析第三單元步步為贏第四單元重團(tuán)隊(duì)不能三缺一五.觀六路，聽八方；觀其相，察其形1.聽出重點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、漏洞、情緒2.相由心生，知人善任3.案例分析六.安思危，常謹(jǐn)慎；護(hù)機(jī)要，