李臨春 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧 營銷策劃 渠道 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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李臨春老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章終端管理要解決的問題 一、如何增加有效終端的數(shù)量？ 二、提高單店的銷量的必要性 第二章終端客戶的開發(fā) 節(jié)終端客戶的定義 一、不同企業(yè)對終端的“習慣定義”是不同的 如：可口可樂、娃哈哈、王老吉終端客戶的群體是不同的； 二、渠道的定位決定終端客戶的類型 三、通路的細分決定終端的數(shù)量 四、終端數(shù)量是銷量的基礎(chǔ) 第二節(jié)終端客戶的開發(fā) 一、構(gòu)建目標分銷渠道對開發(fā)終端客戶的重要性 二、如何開發(fā)終端客戶 Oslash;你有多少萬個終端？ 可口可樂、娃哈哈、王老吉終端數(shù)量的差別及原因 Oslash;還有多少發(fā)展空間？ Oslash;跳出迷局看終端 競爭激烈的地方往往是投入產(chǎn)出比低的地方 娃哈哈成功的案例 O
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章KA談判要雙贏 談判的基礎(chǔ) 談判的策略 要明確需求 談判前的準備 對談判結(jié)果的謀求 第二章KA的布局及銷售機會 店內(nèi)布局及適合銷售飲料的區(qū)域 通道的商業(yè)價值 收銀區(qū)的銷售機會 貨架的銷售機會 第三章KA的陳列及理貨原則 陳列作用及注意點 理貨的十項基本原則第四章產(chǎn)品的生動化陳列 什么是生動化陳列 生動化的作用 一些生動化的手段 第五章費用管理 合理的收入支出模型 費用控制原則 費用——效果的評估 下輪的調(diào)整 第六章KA管理原則 規(guī)范管理 陳列優(yōu)化 品牌推廣 利潤至上 第七章理貨員日常管理 巡店要求 巡店線路管理工具 陳列費用管理工具 第八章消費者管理 消費者檔案的建立 消費者檔案管理 消費者
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章 推廣新產(chǎn)品的必要性一、新品推廣中的喜與憂二、為什么要推新品？案例：娃哈哈是怎樣用推廣新產(chǎn)品和渠道管控做到龍頭企業(yè)的目的：讓學員了解推新的重要性三、產(chǎn)品的生命周期四、不同行業(yè)的新品推廣周期五、經(jīng)銷商的推新能力決定其市場地位六、新產(chǎn)品的概念七、怎樣根據(jù)品類生命周期來定位相關(guān)消費群體第二章 推廣方案一、推廣新品的4P策略定位二、產(chǎn)品不同生命階段的渠道策略和促銷策略三、新產(chǎn)品推廣期的渠道布局案例：統(tǒng)一、麥當勞、娃哈哈三種不同的布局效果比較目的：讓學員認識布局對后期銷售的影響四、新產(chǎn)品切入市場時機的選擇案例分析：娃哈哈在推廣非?？蓸?、茶飲料的教訓(xùn)目的：要求學員把握新產(chǎn)品切入市場的時機，并總結(jié)要點五、
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傳統(tǒng)渠道的走向 實用的渠道下沉也會遇到發(fā)展瓶頸 足夠的終端數(shù)量是銷量的保證，但如何成倍地擴充終端數(shù)量 某年銷售500億的快消公司發(fā)現(xiàn)只掌控了2/5的終端 對終端的重新認識 由終端重新認識到的渠道細分 可口可樂將渠道細分為34條通路的迷局 王老吉細渠道創(chuàng)造出單品銷售120億的奇跡 優(yōu)秀的不等于是一流的 關(guān)于渠道和品牌的細分 渠道劃分要實用，要便于操作 傳統(tǒng)渠道的特點和優(yōu)勢 KA、特通、封通、餐飲渠道的劃分和特點 分品牌操作會造成渠道浪費嗎？ 分渠道、分品牌開發(fā)經(jīng)銷商 多數(shù)經(jīng)銷商暢銷單品只有3-5個，廠家如何“擴種” 渠道的不同，操作方式也不同，甚至產(chǎn)品（品牌）也不同 分渠道、分品牌開發(fā)專業(yè)經(jīng)銷商
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章 中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀一、中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀二、為什么各行各業(yè)都在學習快消行業(yè)三、家電行業(yè)及iphone分銷方式不同的重要啟示四、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式演變的分析及困境五、經(jīng)銷商怎樣與廠家共同進步、實現(xiàn)共贏！第二章 渠道下沉的準備工作一、為何要進行渠道下沉案例：娃哈哈渠道下沉到延安、那曲的案例目的：要銷售人員了解銷售高的地方往往不是經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，而是自己的區(qū)域二、應(yīng)該何時進行渠道下沉三、人均消費和輻射半徑是渠道下沉的重要依據(jù)案例：娃哈哈對山東滕州華泰的渠道下沉目的：銷售人員要掌握人均消費對銷售的重要意義四、渠道下沉是企業(yè)必須跨越的門檻現(xiàn)場案例：選擇一個企業(yè)或者某企業(yè)的一個地區(qū)做一個渠道診斷目的：讓
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【課程大綱】互聯(lián)時代的產(chǎn)品與品牌互聯(lián)時代的品牌記憶互聯(lián)時代品牌的快速崛起與消亡每人每年要接觸5萬條廣告，能記住幾條？您的品牌怎樣才能調(diào)動消費者的記憶？連接產(chǎn)品與品牌的橋梁互聯(lián)時代的商標與品牌連接產(chǎn)品與品牌的橋梁產(chǎn)品品牌規(guī)劃的六要素同質(zhì)化與品牌消亡傳統(tǒng)的思維讓競爭陷入同質(zhì)化品牌差異化需要壁壘保護互聯(lián)時代消費者心理模式消費者五大心理模式消費者心理把控如何運用消費者心理做好產(chǎn)品品牌營銷互聯(lián)時代的品牌聚焦品牌名稱就是廣告品牌驅(qū)動讓您的產(chǎn)品會說話讓您的產(chǎn)品會說話——品牌人格化一種全新的管理模式——品牌DNA品牌DNA有何作用？用品牌DNA來解決品牌辨識度全方位聚焦，調(diào)動消費者對品牌的記憶 二、 案例分析