宋佳龍 老師
- 所在地區(qū)： 福建 廈門
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：投資 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
宋佳龍老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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宋佳龍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《大資管時(shí)代的銀行理財(cái)》【課程對(duì)象】金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程收益】 1. 了解未來宏觀市場變化、實(shí)現(xiàn)以客為尊的發(fā)展趨勢 2. 通過培訓(xùn)達(dá)到資管產(chǎn)品方案設(shè)計(jì) 3. 了解、把握并適時(shí)管理客戶需求，適當(dāng)達(dá)成客戶預(yù)期，設(shè)定合理目標(biāo) 4. 滿足并持續(xù)跟蹤客戶資產(chǎn)配置，因市場或目標(biāo)變化而調(diào)整配置 5. 為滿足客戶需求而不懈努力，實(shí)現(xiàn)自我職業(yè)價(jià)值【課程大綱】一、未來資管的理念與發(fā)展 1. 大資管時(shí)代來臨 2. 資管行業(yè)發(fā)展趨勢分析 3. 資產(chǎn)管理的前景 4. 財(cái)富管理迎來歷史性的機(jī)遇 5. 國內(nèi)
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《定投必勝葵花寶典》【課程背景】1、金融市場動(dòng)蕩劇烈，投資人在尋找必勝的投資法則2、單筆投資績效不彰，定投成為投資顯學(xué)【課程對(duì)象】零售客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)【課程收益】1、精準(zhǔn)掌握定投必勝心法2、厘清客戶對(duì)定投的疑慮并有效解決客戶的反對(duì)問題，增加客戶成交機(jī)率?！菊n程大綱】一、定投基本功 1. 一個(gè)中心 兩個(gè)基本點(diǎn) 2. 定投投資心法 3. 景氣循環(huán)與股市 4. 投資的微笑曲線 5. 定投的黃金時(shí)機(jī) 6. 堅(jiān)持+復(fù)利＝投資致勝 7. 結(jié)果比過程重要 8. 人是英雄錢是膽 9. 標(biāo)的怎么挑好壞不一樣10.
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《打動(dòng)人心的電話與面談技巧》【課程收益】1、思維轉(zhuǎn)型：從客戶圍著金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)到金融機(jī)構(gòu)圍著客戶轉(zhuǎn)，幫助學(xué)員建立客戶導(dǎo)向的營銷思維，提升電話銷售的基本認(rèn)知2、系統(tǒng)完善：練習(xí)并掌握電話銷售步驟，結(jié)合客戶心理分析，能夠輕松自如的完成電話溝通的目的3、客戶認(rèn)知：學(xué)會(huì)客觀剖析顧客的購買心理變化規(guī)律，牽引顧客感覺，突破電話銷售瓶頸4、產(chǎn)品解讀：掌握電話展示產(chǎn)品的FABE法則，刺激客戶購買動(dòng)機(jī)，熟練利用營銷技巧搶先成交5、異議處理：學(xué)習(xí)并掌握異議處理的應(yīng)對(duì)技巧，能夠變被動(dòng)為主動(dòng)，變投訴為營銷【課程對(duì)象】市場人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】2天，1
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《打破溝通之墻-綜合營銷技能提升戰(zhàn)斗營》【課程背景】目前營銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心。【課程收益】1、激發(fā)營銷人員對(duì)本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；2、使?fàn)I銷人員掌握嫻熟的銷售技巧，提高銷售成效率；3、利用交叉銷售流程增加產(chǎn)品與客戶的粘貼率；4、掌握客戶投訴處理技巧，有效解決因產(chǎn)品收益未達(dá)
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《打破談判之墻-綜合談判技能提升戰(zhàn)斗營》【課程方式】1、上課方式多元化，70/30原則(70專家理論講解、案例剖析、管理工具使用說明，30學(xué)員互動(dòng)研討、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練)，從各種方式中體驗(yàn)學(xué)習(xí)，加深印象。2、理論講授 + 案例剖析 + 小組互動(dòng)研討【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、客戶經(jīng)理、金融業(yè)人員、個(gè)貸客戶經(jīng)理、基層主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程大綱】一、談判需求與供給 1. 談判利益與態(tài)度 2. 談判原則 A. 期待 B. 所獲 C. 選項(xiàng) 3. 談判核心 A. 公平、雙贏 B. 平和
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《大公司大零售發(fā)展與營銷新思路 》【課程背景】 1. 管理大師德魯克說：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造客戶” 2. 經(jīng)濟(jì)形勢瞬息萬變，業(yè)內(nèi)競爭白熱化，業(yè)外跨界業(yè)務(wù)推陳出新，創(chuàng)新不斷，銀行傳統(tǒng)優(yōu) 勢岌岌可危 而同時(shí)銀行產(chǎn)品/服務(wù)種類繁多，但各類產(chǎn)品/服務(wù)呈‘單一’銷售、被動(dòng)銷售，表現(xiàn)為 “抓則升，不抓則降”的績效趨勢，營銷成本高，利潤低 3. 另外，營銷實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，部分客戶想要的不一定是他們真正需要的，部分客戶從不思考 自己的需求，客戶很多時(shí)候只知道最在乎什么問題，但并不知道如何解決問題。作為 銀行營銷人員，如何降