馬洪飛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
降息環(huán)境下財(cái)富管理之保險(xiǎn)資產(chǎn)配置策略【課程背景】當(dāng)前階段,人口出生率在持續(xù)走低,而人口老齡化卻在加速發(fā)展,加之,我國(guó)人均負(fù)債13.34萬(wàn)元,總負(fù)債近200萬(wàn)億,而我國(guó)人均存款只有6.67萬(wàn)元,總存款近100萬(wàn)億。另外,還有一些其它因素綜合在一起,導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有效需求嚴(yán)重不足。雖然我國(guó)外貿(mào)出口總額和國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額依然在增長(zhǎng),但是,外貿(mào)出口企業(yè)的利潤(rùn)普遍很低,普遍沒(méi)有多少盈利,而國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)大多源于消費(fèi)品價(jià)格的上漲,其實(shí)消費(fèi)的數(shù)量并未增加多少,且大多都是生活必需品的消費(fèi)。換句話說(shuō),就是由通貨膨脹或物價(jià)上漲引起的國(guó)內(nèi)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)。再進(jìn)一步說(shuō),就是中國(guó)居民普遍沒(méi)有錢
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兩次面談拜訪,成交顧客保單【課程背景】如今,用微信與顧客聯(lián)系,并進(jìn)行溝通、交流,已成為銷售工作中普遍的、常態(tài)化的溝通工具了,這對(duì)保險(xiǎn)代理人來(lái)說(shuō),大大地提升了保險(xiǎn)銷售的工作效率。然而,對(duì)保險(xiǎn)這種特殊的金融產(chǎn)品而言,傳統(tǒng)線下保險(xiǎn)代理人仍然需要對(duì)顧客進(jìn)行面談拜訪,或用電話與顧客進(jìn)行溝通、交流。雖然現(xiàn)在有些保險(xiǎn)產(chǎn)品可以直接在網(wǎng)上銷售,不用與顧客面對(duì)面進(jìn)行溝通交流了,但是目前還是難以形成保險(xiǎn)銷售的主流方式。至今,面談拜訪顧客,即銷售拜訪,依然是傳統(tǒng)線下保險(xiǎn)代理人必不可少的一個(gè)銷售環(huán)節(jié),但是,在實(shí)際銷售中,銷售拜訪的工作效率,保單的成交率都不高,且拜訪的難度很大,遭到顧客的拒絕很多,多次拜訪也無(wú)法成交,甚
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年金險(xiǎn)的超級(jí)營(yíng)銷法【課程背景】近些年,年金險(xiǎn)成為各家壽險(xiǎn)公司的主推險(xiǎn)種,也成為拉動(dòng)保費(fèi)規(guī)模的重要力量。但是,受134號(hào)文影響,快速返還型年金險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有了,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也不行了,市場(chǎng)的吸引力也減弱了,導(dǎo)致年金險(xiǎn)保費(fèi)收入同比大規(guī)模減少了。目前,“年金+萬(wàn)能”的組合形式最為普遍,成為各家壽險(xiǎn)公司“開(kāi)門紅”的主力產(chǎn)品,與市場(chǎng)中的其它理財(cái)產(chǎn)品相比,確實(shí)對(duì)消費(fèi)者具有一定吸引力。但是,年金險(xiǎn)銷售,對(duì)大多數(shù)保險(xiǎn)代理人來(lái)說(shuō),還是有很多的困難,一是對(duì)年金險(xiǎn)的理解不到位,二是對(duì)顧客的溝通講解不到位,導(dǎo)致容易對(duì)顧客形成銷售誤導(dǎo),也容易引發(fā)保險(xiǎn)糾紛。為解決銷售誤導(dǎo),減少消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的投訴,減少保險(xiǎn)糾紛,銀保監(jiān)會(huì)施行了一
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投連險(xiǎn)產(chǎn)品詳解及精準(zhǔn)營(yíng)銷【課程背景】投連險(xiǎn)是人身保險(xiǎn)產(chǎn)品中最復(fù)雜的一個(gè)險(xiǎn)種,對(duì)保險(xiǎn)代理人或銀行理財(cái)經(jīng)理來(lái)說(shuō),無(wú)論是產(chǎn)品理解方面,還是針對(duì)客戶銷售方面,都具有一定的難度。因此,保險(xiǎn)代理人或銀行理財(cái)經(jīng)理經(jīng)常由于對(duì)投連險(xiǎn)產(chǎn)品的理解不透而對(duì)客戶講解不清、講解不準(zhǔn),非常容易出現(xiàn)銷售誤導(dǎo),損害客戶利益,引起客戶投訴,同時(shí),也極大地影響了保險(xiǎn)代理人或銀行理財(cái)經(jīng)理在客戶心中的專業(yè)度和信任度,從而使投連險(xiǎn)的銷售更加地困難,而銷售誤導(dǎo)是人身保險(xiǎn)市場(chǎng)中最重要的風(fēng)險(xiǎn)之一,銷售誤導(dǎo)行為不僅直接損害了投保人和被保險(xiǎn)人的利益,也損害了壽險(xiǎn)公司和壽險(xiǎn)行業(yè)及銀行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展。另外,投連險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售不同于其他傳統(tǒng)壽險(xiǎn)的銷售
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正心正念,有效增員,質(zhì)量留存【課程背景】多年來(lái),“增員難”已成為保險(xiǎn)行業(yè)、保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人一項(xiàng)頭疼不已的重要工作,因?yàn)闆](méi)有新人補(bǔ)充進(jìn)來(lái),擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模,保險(xiǎn)代理人就無(wú)法向上晉升,就無(wú)法獲得管理津貼,無(wú)法獲得較高收入,保險(xiǎn)公司也無(wú)發(fā)展后勁。近年來(lái),保險(xiǎn)行業(yè)口碑不佳,保險(xiǎn)代理人的形象受損嚴(yán)重,尤其是,網(wǎng)上發(fā)布的各類與保險(xiǎn)有關(guān)的負(fù)面信息,另外,抖音、快手等直播平臺(tái)上對(duì)保險(xiǎn)理賠事件的公諸于眾等,還有,大量脫落的保險(xiǎn)代理人離開(kāi)保險(xiǎn)公司后,很少有說(shuō)保險(xiǎn)銷售工作是容易做的等等,使得保險(xiǎn)增員是越來(lái)越難。疫情爆發(fā)前的高峰時(shí),全國(guó)有超過(guò)1200萬(wàn)的保險(xiǎn)代理人,疫情爆發(fā)后,截止2021年底,全國(guó)估計(jì)還有800萬(wàn)人
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保險(xiǎn)產(chǎn)品及保險(xiǎn)合同專業(yè)化解讀方法【課程背景】近年來(lái),保險(xiǎn)消費(fèi)的投訴總量居高不下,其中,涉及保險(xiǎn)合同糾紛的投訴數(shù)量超過(guò)90,在這些投訴中,以“壽險(xiǎn)銷售夸大保險(xiǎn)責(zé)任或收益、未明確告知保險(xiǎn)期限和不按期交費(fèi)的后果、未充分告知解約損失和滿期給付年限、虛假宣傳、銷售誤導(dǎo)”等問(wèn)題居多,而由銷售誤導(dǎo)引發(fā)的投訴、糾紛問(wèn)題最為突出,已嚴(yán)重影響了保險(xiǎn)行業(yè)的良好社會(huì)形象。此外,保險(xiǎn)消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)越來(lái)越高,保險(xiǎn)消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的了解也越來(lái)越多,其專業(yè)程度甚至已超越了許多的保險(xiǎn)代理人。在這樣的背景下,如果保險(xiǎn)代理人還不能盡快進(jìn)入到更高專業(yè)層面來(lái)銷售保險(xiǎn),那么,不久的將來(lái)一定會(huì)被保險(xiǎn)消費(fèi)者淘汰掉的。壽險(xiǎn)銷售,其實(shí)是一項(xiàng)