《人壽保險公司渠道管理》
《人壽保險公司渠道管理》詳細內(nèi)容
《人壽保險公司渠道管理》
課程大綱:《人壽保險公司的渠道發(fā)展和管理》
主講:魯峰
課程大綱/要點:
一、 中國人壽保險渠道發(fā)展現(xiàn)狀評價
1. 個人代理人(營銷員)
2. 銀行網(wǎng)點(兼業(yè)代理)
3. 其他兼業(yè)代理
4. 電話中心(自營&第三方)
5. 互聯(lián)網(wǎng)(自營 BtoC &第三方BtoBtoC)
6. 員工直銷
7. 經(jīng)紀人公司
8. 代理人公司(專業(yè)代理)
二、 渠道戰(zhàn)略是公司整體戰(zhàn)略重要一環(huán),系統(tǒng)管控和規(guī)劃
三、 人壽保險行業(yè)渠道管理的核心是什么?
1. 效率
2. 匹配: 客戶--產(chǎn)品--渠道
3. 渠道沖突
四、 從管理的角度,如何分類更有意義?Proprietary VS Third Party
五、 如何看待和發(fā)展個人代理人制度的現(xiàn)狀和前景?
六、 如何看待和發(fā)展銀行保險渠道?
七、 如何看待和管理電話和互聯(lián)網(wǎng)直銷渠道?
八、 如何看待經(jīng)紀人和代理公司渠道?
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