保險公司戰(zhàn)略規(guī)劃：問題，轉(zhuǎn)型，核?策略

  培訓(xùn)講師：魯峰

講師背景：
魯峰老師—保險戰(zhàn)略發(fā)展專家專家介紹：l曾任：加拿大皇家銀行保險總部戰(zhàn)略Directorl加拿大皇家銀行保險公司北京代表處首席代表l民安保險(中國)有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理、電銷部總經(jīng)理l中銀保險有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃部總經(jīng)理l長城人壽保險公司戰(zhàn)略 詳細>>

魯峰
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保險公司戰(zhàn)略規(guī)劃：問題，轉(zhuǎn)型，核?策略詳細內(nèi)容

保險公司戰(zhàn)略規(guī)劃：問題，轉(zhuǎn)型，核?策略

保險公司戰(zhàn)略規(guī)劃：問題，轉(zhuǎn)型，核?策略
縱觀四?年，中國保險公司的戰(zhàn)略規(guī)劃?直困擾著絕?多數(shù)保險公司。中國市場上很多保險公司呈現(xiàn)出（1）沒有細分?標客戶市場，（2）產(chǎn)品同質(zhì)化，（3）渠道同質(zhì)化，（4）價格競爭等現(xiàn)象。從戰(zhàn)略規(guī)劃的?度觀察，上述現(xiàn)象源于很多保險公司（1）戰(zhàn)略趨同，（2）戰(zhàn)略規(guī)劃報告和公司運作實際不符，（3）不合適的標桿，簡單地學(xué)習(xí)模仿平安或其他標桿公司，（4）保險科技發(fā)展和應(yīng)?規(guī)劃未必切合實際，（5）股東資源和影響的問題，（6）負債驅(qū)動型發(fā)展模式。 針對上述問題，本課程將著重講解如何實現(xiàn)保險公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，包括戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展的?法論和路徑。主要內(nèi)容包括九?重點：
? 對經(jīng)營發(fā)展環(huán)境的認識。
? 對??資源和能?的認識。
? 定位和取舍：1）誰是客戶，2）提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，3）通過什么渠道為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。
? 是多元化？還是聚焦？
? 價值鏈管理：哪些是核?環(huán)節(jié)，哪些可以外包？?營或者外包？依據(jù)什么做出決定？
? 如何提?管理效率，降低管理成本？
? 如何合理應(yīng)?保險科技，真正做到科技賦能？
? 如何合理確定公司組織結(jié)構(gòu)？考慮哪些關(guān)鍵要素？1）客戶；2）產(chǎn)品；3） 渠道；4）價值鏈。
? 如何國際化？

 

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保險公司戰(zhàn)略管理：?法和流程主要內(nèi)容包括：?戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展；計劃制定；計劃執(zhí)?；績效考核?集團戰(zhàn)略規(guī)劃管理和商業(yè)單位戰(zhàn)略規(guī)劃管理?戰(zhàn)略發(fā)展?具與應(yīng)?：PESTE模型；SWOT模型；五?模型（FiveForcesModel）；波?頓矩陣（BostonMetrics）；價值鏈模型（ValueChainModel）；波特競爭理論；使命陳述（MissionState

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「保險科技：應(yīng)?、發(fā)展和戰(zhàn)略」保險科技在國際上的發(fā)展（主要聚焦北美歐洲）?保險科技：互聯(lián)?（Internet），移動互聯(lián)?（MobileInternet，APIs,Apps），?數(shù)據(jù)（BigData,analytics），??智能（ArtificialIntelligence），物聯(lián)?（InternetofThings），基于使?的保險（UserBasedI

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「銀?保險：政策、趨勢和國際經(jīng)驗」?銀?保險的概念?銀?保險的淵源?銀?保險主要模式?銀?保險和法律、監(jiān)管（歐洲、美國、加拿?、中國）?銀?保險的優(yōu)勢?現(xiàn)狀與問題?關(guān)鍵成功要素?監(jiān)管、競爭和發(fā)展的趨勢與策略?案例分析：1.RBC?壽保險2.案例：花旗銀?和旅?家集團（TRAVELERS）3.案例：中銀保險4.案例：中郵?壽5.案例：?銀安盛；

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「直接保險：關(guān)鍵成功要素和流程」?直接保險模式介紹?直接保險的環(huán)境分析1.技術(shù)環(huán)境2.客戶購買?為?關(guān)鍵成功要素?關(guān)鍵流程分析?國際著名案例分析1.案例：英國DirectLine2.案例：美國Geico，巴菲特旗下保險公司3.案例：加拿?Belairdirect4.中國案例：眾安在線，泰康在線等

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「中國保險?業(yè)發(fā)展趨勢和保險公司的經(jīng)營發(fā)展策略」（注：分財產(chǎn)保險和?壽保險）該課程主要聚焦關(guān)鍵的經(jīng)營發(fā)展環(huán)境分析和保險公司的主要策略。內(nèi)容包括：環(huán)境分析：?監(jiān)管環(huán)境；?宏觀經(jīng)濟環(huán)境；?技術(shù)進步；?客戶購買?為；??業(yè)競爭形勢和競爭格局，保險市場集中度；?保險?業(yè)開放形勢；?保險公司渠道發(fā)展形勢；?競爭發(fā)展?臨的機遇和挑戰(zhàn)；?中?保險公司發(fā)展?臨的瓶頸保險公司

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課程大綱：《中國個稅遞延型商業(yè)養(yǎng)老保險解析》主講：魯峰課程大綱/要點：一概述1.2018年4月12日,財政部、稅務(wù)總局、人力資源社會保障部、銀保監(jiān)會、證監(jiān)會等部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于開展個人稅收遞延型商業(yè)養(yǎng)老保險試點的通知》。標志中國稅延型商業(yè)養(yǎng)老起步。一年試點期限之后，可能在總結(jié)完善后向全國推廣。2.2018年5月7號，中國銀保監(jiān)會發(fā)布《個人稅收遞延型商業(yè)養(yǎng)老保

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課程大綱：《人壽保險公司的渠道發(fā)展和管理》主講：魯峰課程大綱/要點：一、中國人壽保險渠道發(fā)展現(xiàn)狀評價1.個人代理人（營銷員）2.銀行網(wǎng)點（兼業(yè)代理）3.其他兼業(yè)代理4.電話中心（自營第三方）5.互聯(lián)網(wǎng)（自營BtoC第三方BtoBtoC）6.員工直銷7.經(jīng)紀人公司8.代理人公司（專業(yè)代理）二、渠道戰(zhàn)略是公司整體戰(zhàn)略重要一環(huán)，系統(tǒng)管控和規(guī)劃三、人壽保險行業(yè)渠道管

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課程大綱：《新的監(jiān)管形勢和保險公司的經(jīng)營發(fā)展方向和策略》主講：魯峰課程大綱/要點：“銀保監(jiān)會”合并解讀“保險公司股權(quán)管理辦法”解讀關(guān)于“償二代”對保險公司的影響關(guān)于銀行保險產(chǎn)品和渠道：安邦、前海、明天系保險姓保關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)關(guān)于風險管理保險投資關(guān)于合規(guī)風險管理

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課程大綱：《寡頭壟斷市場環(huán)境下，中小保險公司的突圍之路》主講：魯峰課程大綱/要點：一、中國保險市場的競爭形勢：壽險，產(chǎn)險1.集中2.同質(zhì)化3.商車費改4.銀保產(chǎn)品5.“償二代”6.銀保監(jiān)會合并7.嚴格監(jiān)管，堅持保險姓保二、中小保險公司經(jīng)營發(fā)展面臨的困境1.規(guī)模較小2.品牌知名度低3.資金規(guī)模小4.成本高5.人才缺乏6.風控能力差三、重新梳理和調(diào)整戰(zhàn)略、商業(yè)模

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課程名稱：《談?wù)勑碌谋O(jiān)管形勢下，如何發(fā)展銀行保險》主講：魯峰課程大綱\要點：銀行保險的概念：銀行保險，簡單點說就是通過銀行的網(wǎng)點柜臺等渠道銷售保險產(chǎn)品。在全能銀行體制下，銀行被允許經(jīng)營保險業(yè)務(wù)，銀行渠道銷售保險產(chǎn)品理所當然。在銀行和保險分業(yè)經(jīng)營的情況下，保險公司通常委托銀行代理銷售其保險產(chǎn)品，銀行賺取傭金。銀行保險是保險公司或銀行采用的一種使銀行業(yè)務(wù)和保險業(yè)

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