高效店長(zhǎng)-安全成交策略

《高效店長(zhǎng)-安全成交策略》
課程收益
激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的生存之道，盈利才是硬道理；
采用快速安全成交模式，建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程；
采用一體化成交模式，建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程；
教會(huì)店長(zhǎng)如何引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人了解、滿足、超越客戶需求；
精心策劃、掌控全局，幫助你引領(lǐng)經(jīng)紀(jì)人快速成交；
通過(guò)研讀開發(fā)管理三項(xiàng)法則，使店經(jīng)理準(zhǔn)確引導(dǎo)經(jīng)理人掌握客戶心理，精準(zhǔn)定位客戶需求；
掌握組織成功帶看三部曲，運(yùn)用九項(xiàng)核心“武器”導(dǎo)演一次成功帶看；
突破常規(guī)思維，進(jìn)行業(yè)績(jī)分解規(guī)劃，多緯度解析業(yè)績(jī)來(lái)源；
運(yùn)用大量策劃成交過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，能真實(shí)的觸動(dòng)到學(xué)員一個(gè)懂執(zhí)行的員工會(huì)獲得那些財(cái)富
精彩賞析
一、四步系統(tǒng)操作管理
第一步，如何判斷和檢查信息系統(tǒng)錄入的及時(shí)性；
第二步，如何通過(guò)系統(tǒng)檢查提高房客源質(zhì)量；
第三步，有效的新增房客源、帶看跟進(jìn)檢查；
第四步，組織清理系統(tǒng)垃圾，為系統(tǒng)減負(fù)；
二、開發(fā)管理三大法
專家培養(yǎng)：包裝你的經(jīng)紀(jì)人，成為地產(chǎn)專家的；
打敗心魔：引導(dǎo)你的經(jīng)紀(jì)人戰(zhàn)勝恐懼，拓展房源開發(fā)渠道；
成交鋪墊：注重創(chuàng)新思路，有效管理經(jīng)紀(jì)人與客戶、業(yè)主的溝通內(nèi)容；
互動(dòng)活動(dòng)（一）：
互動(dòng)方式：分組模擬演練
互動(dòng)目的：面對(duì)強(qiáng)敵如何先發(fā)制人，超越強(qiáng)敵，如何在成交前做好鋪墊準(zhǔn)備工作。
互動(dòng)內(nèi)容：1、自我包裝
2、全面了解業(yè)主情況及需求
三、讀懂客戶的思維
引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人關(guān)注接待中的細(xì)節(jié)
三招擊破接待常見(jiàn)誤區(qū)，快速讀懂客戶思維
四類典型客戶類型分析
互動(dòng)活動(dòng)（二）：
互動(dòng)方式：分組模擬演練
互動(dòng)目的：快速分析客戶類型，對(duì)癥下藥讀懂客戶思維
互動(dòng)內(nèi)容：1、明確接待目的
2、分辨客戶類型
四、客戶需求深度挖掘8大參考因素
真專家與偽專家
深度解析客戶需求8大參考因素
看房經(jīng)歷中你得到哪些收獲
互動(dòng)活動(dòng)（三）：
互動(dòng)方式：分組模擬演練
互動(dòng)目的：運(yùn)用客戶需求挖掘方法，快速準(zhǔn)確掌握客戶核心需求
互動(dòng)內(nèi)容：1、有效溝通了解客戶看房經(jīng)歷
2、挖掘客戶深度需求
五、聚焦客源、帶看斡旋籌劃九項(xiàng)法寶
聚焦客源的6步法則；
店長(zhǎng)帶領(lǐng)策劃一次周密的聚焦客源；
有組織、有目標(biāo)、有結(jié)果，妥善組織房源空看；
拒絕盲目，九項(xiàng)管理法寶幫你透視經(jīng)紀(jì)人的帶看成果；
帶看斡旋前、中、后，店經(jīng)理的妥善組織、有效分工與分享反饋；
互動(dòng)活動(dòng)（四）：
互動(dòng)方式：分組解題
互動(dòng)目的：業(yè)務(wù)操作的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要有策劃有步驟，拒絕盲目；
互動(dòng)內(nèi)容：1、策劃帶看斡旋談判的細(xì)節(jié)；
2、規(guī)劃帶看順序，明確看每次看房的目的；
六、善用逼定技巧
如何由管理者啟動(dòng)的逼定按鈕
懸崖邊的博弈技巧解密
意向金的技巧與操作細(xì)節(jié)
識(shí)別客戶出手的5個(gè)信號(hào)
客戶需要培養(yǎng)更需要教育
七、多米諾式簽約策略
帶領(lǐng)經(jīng)紀(jì)人按部就班準(zhǔn)備合同，羅列成交條件；
店長(zhǎng)臨門一腳，業(yè)主、客戶逐個(gè)擊破；
引導(dǎo)你的經(jīng)紀(jì)人握緊成交最后的底牌；
互動(dòng)活動(dòng)（五）：
互動(dòng)方式：分組互動(dòng)
互動(dòng)目的：回顧兩天收獲了哪些內(nèi)容；
互動(dòng)內(nèi)容：回到門店如何將兩天的收獲分享給經(jīng)紀(jì)人運(yùn)用到工作中；

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