中介門店精細(xì)化管理訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:趙偉

講師背景:
趙偉老師簡介房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師,原中大恒基地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理,原力天地產(chǎn)總經(jīng)理.具備20年以上地產(chǎn)經(jīng)紈企業(yè)管理經(jīng)驗,歷經(jīng)一線城市地產(chǎn)行業(yè)起步、發(fā)展,繼而成熟規(guī)范的歷程。具備在遭遇金融危機(jī)、政策洗禮、市場多次起伏等各個階段的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定 詳細(xì)>>

趙偉
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中介門店精細(xì)化管理訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

中介門店精細(xì)化管理訓(xùn)練

中介門店精細(xì)化管理訓(xùn)練
課程收益
激烈競爭環(huán)境下的生存之道,盈利才是硬道理;
未來10年,市場規(guī)范!區(qū)域規(guī)?;瘍?yōu)勢!業(yè)務(wù)職能細(xì)分……尋找我們的一席之地;
為企業(yè)管理者找到屬于自己的經(jīng)營模式;
進(jìn)行成本成分比例分析解讀企業(yè)未來盈利能力;
教您準(zhǔn)確分析數(shù)據(jù)報表,看到數(shù)字背后的陷阱,及時調(diào)整經(jīng)營策略;
運(yùn)用管理流程、業(yè)務(wù)技巧,教您成功培養(yǎng)經(jīng)營型店長,建設(shè)自己的虎狼之師;
教會店經(jīng)理高效運(yùn)用共享系統(tǒng),有效管理企業(yè)資源;
創(chuàng)新思維拉動需求,精耕商圈四法,保持門店持續(xù)經(jīng)營;
6步聚焦客源法則;
突破常規(guī)思維,進(jìn)行業(yè)績分解規(guī)劃,多緯度解析業(yè)績來源;
通過互動環(huán)節(jié)深度解剖“企業(yè)興旺,責(zé)任在我”;
精彩賞析
主題一:企業(yè)興旺,責(zé)任在我
一、運(yùn)用思維導(dǎo)圖模式解析早夕會流程
思維導(dǎo)圖工作在門店管理中的應(yīng)用
店長四招展示早會組織藝術(shù)
精細(xì)化管理——夕會的八項收獲
互動活動(一)
互動方式:繪制思維導(dǎo)圖
互動目的:運(yùn)用思維導(dǎo)圖工具,理順早夕會管理流程
互動內(nèi)容:繪制組織夕會思維導(dǎo)圖
二、行程管理
行程管理每位經(jīng)理、員工深入骨髓的工作方法;
根據(jù)工作目標(biāo)制定行程規(guī)劃,并注重執(zhí)行結(jié)果反饋與考核;
有效運(yùn)用視覺行程管理;
三、忠誠員工培養(yǎng)方案
企業(yè)經(jīng)營最大的成本在哪里;
突破招聘的瓶頸及如何塑造新員工;
從挖人到挖掘人解讀員工成長之道;
經(jīng)紀(jì)人的檔案存放在店長的心理;
四、全方位數(shù)據(jù)解讀看企業(yè)發(fā)展?jié)摿?br /> 市場、資源、人員數(shù)據(jù)三位一體看企業(yè);
業(yè)績目標(biāo)的制定、分解與匯總;
打破常規(guī)思維,進(jìn)行多緯度業(yè)績來源分析;
盈利能力分析,從成本成分分析預(yù)示企業(yè)盈利能力;
互動活動(二):
互動方式:互動問答
互動目的:店經(jīng)理有沒有把門店當(dāng)成自己的企業(yè),怎樣率領(lǐng)團(tuán)隊在區(qū)域內(nèi)占有一席之地。
主題二:店長快速成交策略
一、運(yùn)用思維導(dǎo)圖方法聚焦房客源
七步驟聚焦動態(tài)客戶
聚焦客戶帶看策略
聚焦房源五項特點
聚焦房源發(fā)布渠道
互動活動(三)
互動方式:繪制思維導(dǎo)圖
互動目的:運(yùn)用思維導(dǎo)圖工具,理順聚焦房客源管理流程
互動內(nèi)容:繪制組織聚焦房源思維導(dǎo)圖
二、新環(huán)境下微信經(jīng)營與端口管理
移動互聯(lián)網(wǎng)大潮下網(wǎng)絡(luò)發(fā)布新解
端口發(fā)布房源精講
店長組織端口刷新發(fā)布策略
互動活動(四):
互動方式:觀看社區(qū)開發(fā)視頻
互動目的:教會店長如何組織經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行社區(qū)精耕;
互動內(nèi)容:分享觀看視頻中的收獲
三、社區(qū)精耕四項法則
一法:合理圈定標(biāo)準(zhǔn);
二法:打造社區(qū)百事通,考核你的經(jīng)紀(jì)人是否達(dá)到認(rèn)識社區(qū),了解社區(qū)、深入社區(qū)的程度;
三法:創(chuàng)新、管理、監(jiān)督、檢查,四步操作讓社區(qū)精耕量變引發(fā)質(zhì)變;
四法:學(xué)會鼓勵經(jīng)紀(jì)人快速自我推銷;
四、團(tuán)隊建設(shè)——企業(yè)興旺,責(zé)任在我
企業(yè)的核心競爭力,忠誠員工的培養(yǎng);
考核機(jī)制鍛造企業(yè)的特種部隊;
實踐中的視覺激勵效果,建立有效的激勵機(jī)制;
每位員工都是企業(yè)的一塊磚;
互動活動(五):
互動方式:分組活動
互動目的:在這樣大浪淘沙的市場環(huán)境下,我們決不輕易放棄每一個團(tuán)隊,每一名員工。
互動內(nèi)容:鍛煉團(tuán)隊凝聚辦,萬眾一心堅持到最后一刻。

 

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