韓金剛老師《高效管理溝通》課綱
韓金剛老師《高效管理溝通》課綱詳細(xì)內(nèi)容
韓金剛老師《高效管理溝通》課綱
《高效管理溝通》
2天
背景介紹
在信息年代的今天,管理者比任何時候都需要在組織內(nèi)部和外部更好的進行信息交流
和管理溝通。如何確保渠道暢通?怎樣使各種管理信息和決策在傳遞過程中不走樣?這
些都是各層管理者面臨的共同問題。正是因為溝通如此普遍和頻繁,我們通常將溝通視
為理所當(dāng)然,但看似簡單的溝通,卻不時在我們不經(jīng)意的時候給我們的管理工作帶來不
少的煩惱和教訓(xùn):
? 銷售業(yè)績下滑,會議上銷售和營銷部門為誰該負(fù)責(zé)任二爭的面紅耳赤;
? 新產(chǎn)品開發(fā)周期過長,是因為研發(fā)部門和產(chǎn)生部門溝通不力;
? 新產(chǎn)品需要實驗5次以上才能獲準(zhǔn)技術(shù)部門的正式批準(zhǔn)投產(chǎn);
? 研發(fā)項目的骨干離職,因為他常常不能很好的處理與部下和其他同事的關(guān)系。
約翰·奈斯比特:“未來競爭將是管理的競爭,競爭的焦點在于每個社會組織內(nèi)部成員
之間及其與外部組織的有效溝通之上。”
松下幸之助:“偉大的事業(yè)需要一顆真誠的心與人溝通。”
喬丹與皮蓬:“我們兩個人在場上的溝通相當(dāng)重要,我們相互從對方眼神、手勢、表
情中獲取對方的意圖,于是我們傳、切、突破、得分;但是,如果我們失去彼此間的溝
通,那么公牛的末日來臨了。”
Henry Mintzberg (亨利·明茲伯格):
“管理者的工作就是與語言和書面的接觸。管理者必須熟練掌握溝通的技巧。
美國著名學(xué)府普林斯頓大學(xué)對10000份人事檔案進行分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn):“智慧”、“專業(yè)
技術(shù)”和“經(jīng)驗”只占成功因素的25%,其余75%決定于良好的人際溝通。
哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組一份調(diào)查結(jié)果顯示,在500名被解職的男女中,因人際溝通不
良而導(dǎo)致工作不稱職者占82%。
中國有句俗語:“三個臭皮匠,頂過一個諸葛亮”
管理溝通到底有什么意義?管理溝通到底包括哪些要素?管理者到底以怎樣的身份、
角色和心態(tài)參與管理溝通呢?有效管理溝通的策略又是什么呢?
溝通在當(dāng)今激烈競爭的年代里,顯得越來越重要。它決定著你的事業(yè)是否可以成功或
者更加成功,意味著你的工作是否可以順利開展,你的目標(biāo)可以完成。因此,充分掌握
溝通技巧,無論對工作、事業(yè)還是你的生活和家庭都有著重要的意思。
學(xué)習(xí)目標(biāo)
正確理解溝通的目標(biāo)、目的和原則
了解溝通的過程模型和基本要素
認(rèn)識溝通的障礙
掌握提高管理溝通的效果和策略
通過掌握溝通技巧,達(dá)成與客戶、同事良好的合作關(guān)系
系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何與外部客戶、內(nèi)部同事之間的溝通方法和技巧
運用管理溝通的原理,更好地做好現(xiàn)有的工作,走向更加成功
主要提綱
第一章 管理溝通
管理溝通現(xiàn)狀診斷測試
管理溝通小組活動及引出的討論
管理溝通的定義
管理職能與溝通的關(guān)系
管理角色與溝通
管理溝通的作用、內(nèi)容和類型
影響管理溝通的重要因素
有效管理溝通的7C原則
第二章 組織溝通
縱向、橫向溝通
縱向、橫向溝通的定義和范圍
縱向、橫向溝通及表現(xiàn)形式
縱向、橫向管理溝通的作用
橫向溝通的障礙
縱向、橫向溝通的策略常見溝通現(xiàn)狀及診斷
管理溝通的常用策略
第三章 管理會議溝通
為什么要開會?
會議的目標(biāo)和目的
會議的組織
管理者在會議中的角色
影響高效會議的因素
高效會議的重點注意事項
有效會議的策略
第四章 人際溝通
高效溝通的步驟
溝通的內(nèi)在及外在障礙
內(nèi)部和外界環(huán)境因素的影響
理性和感性的分析
影響溝通的內(nèi)部和外部的重要因素
表達(dá)方式
情緒的影響
語言表達(dá)的障礙
非語言信號的影響
第五章 有效的溝通技巧
介紹冰山的原理
怎樣避免定式思維、想當(dāng)然或以自我為中心的現(xiàn)象
如何有效地搜集信息,掌握全部情況
學(xué)習(xí)ALL的原理
掌握提問的技巧(開放式詢問、限制性詢問)
介紹如何使用漏斗技巧,使雙方意見達(dá)成統(tǒng)一
表達(dá)的技巧
充分考慮到溝通中的感性因素
第六章 聆聽的技巧
聆聽的意義
聆聽的障礙
如何增強有效聆聽的能力
聆聽的技巧(如何專注、怎樣跟隨、如何反應(yīng))
鼓勵他人說話以獲取所需要信息的竅門
如何養(yǎng)成良好地聆聽習(xí)慣
有效聆聽的重要因素
觀察的價值
身體語言的重要性
學(xué)習(xí)和掌握說服他人的技巧
第七章 口頭表達(dá)與演講技巧
演講的定義和種類
演講的準(zhǔn)備
演講的結(jié)構(gòu)
口頭表達(dá)六忌諱
模擬練習(xí)
案例分析
第八章 沖突處理
沖突的表現(xiàn)形式
沖突的類型
產(chǎn)生沖突的原因
沖突的過程
人際沖突處理
沖突中的溝通策略
第九章 與客戶和同事建立雙贏的合作關(guān)系
如何協(xié)調(diào)外部客戶和內(nèi)部部門內(nèi)各單位的工作
分享資源、達(dá)成雙贏的重要性
如何避免以自我為中心,目標(biāo)上發(fā)生的沖突和資源的浪費
樹立客戶的服務(wù)意識,建立良好的風(fēng)氣以便得到客戶的理解和同事的支持
如何保持建設(shè)性的關(guān)系
第十章 團隊溝通
團隊溝通的重要意義
高效團隊溝通的要素
團隊決策的類型和模式
團隊的有效溝通策略
韓金鋼老師的其它課程
政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)中國做企業(yè),不與政府打交道,幾乎不可能,只是和大政府和小政府接觸的區(qū)別而已。想把生意做好、做大,一定要修煉這門課。經(jīng)緯皆術(shù)是過程,道法自然是上佳的境界;對于很多企業(yè)來說,市場中的2/8成為宿命的標(biāo)記,企業(yè)與政府的結(jié)合帶來的利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過總利潤的50,“習(xí)水性者生”已成為定律。我們很早就知道與不同的政府部門打交道是一項長期的戰(zhàn)略,是企業(yè)實
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售前及銷售工程師專業(yè)呈現(xiàn)及演講技巧(2天)課程背景針對高科技產(chǎn)品的銷售,由于銷售的產(chǎn)品很復(fù)雜,銷售員獨自和客戶溝通有困難;因此,在銷售的過程中,通常需要技術(shù)工程師的支持與合作;為此,很多公司設(shè)立了售前工程師這個特殊的職位。售前工程師是技術(shù)工程師,但是,他們的職責(zé)不是搞技術(shù),而是為銷售過程提供支持和服務(wù)。售前工程師由于在技術(shù)方面有更深入的研究,在把握客戶的技術(shù)
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韓金剛老師《卓越客戶服務(wù)》課綱 06.19
《卓越客戶服務(wù)》主講:韓金剛老師課程目標(biāo):作為一個提供服務(wù)者,你每天都在與客戶打交道:提供信息、解決問題、還要提高客戶滿意度和減少投訴。你是否需要一個系統(tǒng)、有效的方法?當(dāng)今社會,已經(jīng)演變成了服務(wù)性的社會。企業(yè)與企業(yè)之間,競爭的實質(zhì)就是服務(wù)。如何讓客戶覺得你是他唯一的選擇,唯一的選擇就是為他提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。正確的服務(wù)意識、良好的服務(wù)心態(tài)、有效的服務(wù)程序、專業(yè)的
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韓金剛老師《雙贏談判策略和技巧》課綱 06.19
《專業(yè)談判策略與技巧》(2天)談判是針對有關(guān)整個交易條款過程中的最后沖刺階段。商務(wù)人員是否能夠通過談判與客戶達(dá)成一個雙贏的交易,關(guān)鍵在于參與談判的人員:1、事先準(zhǔn)備是否充分;2、談判戰(zhàn)略布局的思路是否清晰;3、談判技巧是否高明。該培訓(xùn)課程針對的正是商務(wù)人員在上述三點上的把握和改進。與其他專門針對技巧或?qū)iT針對戰(zhàn)略分析的銷售培訓(xùn)課程不同的是,談判技巧培訓(xùn)是一個
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韓金剛老師《顧問式銷售技巧》課綱 06.19
顧問式銷售技巧(3天)今天的推銷,越來越具有挑戰(zhàn)性。在日益競爭的環(huán)境下,客戶的要求越來越多,客戶變得更加精明,采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。要達(dá)成交易,往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時共進,不斷革新。今天要完成一樁交易,所付出的時間和資源,遠(yuǎn)比從前要多,面對的競爭也更加激烈。因此對當(dāng)今的營銷人員來講,面臨著更大的挑
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韓金剛老師《跨部門團隊協(xié)作提升》課綱 06.19
跨部門團隊協(xié)作(2天)課程目標(biāo)了解團隊的目標(biāo)及真正意義打破自身部門運作概念改變以自我為核心的格局建立和正確理解公司的價值觀營造公司團隊的合作氛圍學(xué)習(xí)并懂得共贏的理念;團隊贏,個人贏;掌握取得共贏的方法和技巧如何與同事建立良好的合作關(guān)系,充分使用溝通技巧系統(tǒng)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者在部門之間、同事之間的協(xié)作理念和方法真正懂得學(xué)會設(shè)身處地,掌握團隊合作技能;成為團隊中引領(lǐng)者,
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韓金剛老師《大客戶銷售策略與心理分析》課綱 06.19
大客戶銷售策略及心理分析2天(最少)?尊敬的銷售總監(jiān)/經(jīng)理:您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底?您是否認(rèn)為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略?您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實可行的大客戶銷售工具?您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗不足,不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮?您是否有過這樣的經(jīng)驗:曾經(jīng)為銷售人員提供過
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出色的部門經(jīng)理 01.01
單元有效領(lǐng)導(dǎo) 新型領(lǐng)導(dǎo)角色 完全顛倒的管理金字塔 授權(quán)之前先做一個稱職的教練 做一個變革型的領(lǐng)導(dǎo) 破冰:轉(zhuǎn)變觀念 問題研討:好領(lǐng)導(dǎo)的特征 領(lǐng)導(dǎo)形形色色的下屬 診斷員工發(fā)展的四個層次 全方位了解你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 彈性使用四種不同的領(lǐng)導(dǎo)方法 領(lǐng)導(dǎo)者與下屬建立伙伴關(guān)系 領(lǐng)導(dǎo)形形色色的下屬 練習(xí):診斷員工的發(fā)展層次 問卷測試:領(lǐng)導(dǎo)方式的自
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