互聯(lián)網環(huán)境下海外市場考察及信息分析-1-2天

  培訓講師:張慧海

講師背景:
張慧海海外渠道營銷專家法國馬賽大學工商管理碩士(MBA)香港城市大學市場營銷系顧問DAC商務部外貿發(fā)展局特聘專家【從業(yè)經歷】具有18年以上海外市場拓展經驗,已培養(yǎng)學員超過3000名,服務企業(yè)超過1000家,其中包括一汽、東風汽車、廣汽集團、 詳細>>

張慧海
    課程咨詢電話:

互聯(lián)網環(huán)境下海外市場考察及信息分析-1-2天詳細內容

互聯(lián)網環(huán)境下海外市場考察及信息分析-1-2天

《互聯(lián)網環(huán)境下海外市場考察及信息分析》
(實戰(zhàn)版)
【課程背景】
《互聯(lián)網環(huán)境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場
調研和信息分析,提出了兩種實用的海外市場信息調研方法:通過互聯(lián)網的調研和深入
海外實地調研的方法,重點圍繞目標市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析,以
及如何在調研后形成一份有價值,用得上的的市場調研報告的撰寫等。
1,“坐商”:互聯(lián)網海外市場調研
從海外一線經理的日常業(yè)務出發(fā),闡述了通過內部銷售信息和互聯(lián)網線上搜索、了解分
析海外目標市場、競品運作和渠道客戶信息,做到“足不出戶,而知天下”;
2,“行商”:海外市場實地調研
通過短期出差海外(拜訪客戶或參展)調研、考察一線市場的方法和工具,旨在了解海
外市場宏觀環(huán)境,掌握海外行業(yè)渠道,近距離接觸潛在客戶和消費者,把握市場競爭機
會,制定有效的營銷策略提供了具體的指導。
特別提及的是,該課程采用“嵌入式實戰(zhàn)學習法”(內訓授課+實戰(zhàn)工具+情景練習+總
結輔導),讓學員把學到的方法同企業(yè)海外業(yè)務實際結合,通過“學員分角色扮演”模擬
海外市場拓展情景,強化了培訓效果,被譽為 “實戰(zhàn)、接地氣”的培訓。
【授課時長】1天(6小時/天)
【授課對象】進出口經理,海外營銷經理,外派人員,海外營銷總監(jiān),企業(yè)家、總裁等


【課程大綱】
1. “坐商”:互聯(lián)網海外市場調研
1.海外市場調研的意義
2.海外市場信息內容
3.海外市場信息來源
內部信息
線上搜索
渠道考察
4.線上靜態(tài):信息調研內容
海外客戶銷售數據
海外市場自然及社會文化環(huán)境
海外市場宏觀環(huán)境信息PEST
海外市場貿易政策障礙
5.線上靜態(tài):網絡時代調研工具
內容:行業(yè)/模式/競品
網絡數據,搜索
上市公司數據
海關進出口數據
商務部/大使館數據
客戶溝通/詢盤

2. “行商”:海外市場實地調研
1.線下動態(tài):利用出差調研海外市場
海外市場/渠道考察
海外目標客戶調研
網絡專家咨詢法
2.海外市場調研規(guī)劃
3.海外實地調研方法
觀察法/詢問法/實驗法
4.海外市場調研要點
認識目標市場和市場環(huán)境
拜訪代理商,了解渠道結構,渠道特征
了解經銷商的運營盈利要素
目標代理商:理想狀態(tài)和最低要求
進行一次客戶/消費者調查(實地)
了解消費者的購買要素
5.海外市場調研溝通技能
6.海外市場考察報告要點
案例:印度市場考察日記

3. 海外市場信息分析、加工
1. 海外市場宏觀信息分析
用類推法預測市場規(guī)模
需求模式分析市場階段
回歸分析推斷人均擁有量
市場比較分析法分析容量
2. 海外微觀市場分析工具
終端競品比較分析法
終端競品分析的組織
3. 海外市場考察報告
4. 海外市場銷售潛力評估
案例:X品牌越南市場調研分析報告




 

張慧海老師的其它課程

《海外銷售經理5項修煉》——海外銷售經理工作職責及業(yè)務開展前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去,走進去”,深入海外一線市場拓展業(yè)務;外貿人員通過參展、出差或派駐海外,開始從“坐商”到“行商”的轉變,正在成為中國外貿業(yè)務一道靚麗的“風景線”。調研顯示:80海外經理人對應該具備的素質、技能和工作未能清晰的認識和掌握,一些海外派駐經理60以上時間白白耗費。同憑借電話

 講師:張慧海詳情


《海外子公司業(yè)務啟動及運營風險防范》簡介越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設立業(yè)務機構(分公司,辦事處,投資建廠等)拓展海外一線市場,標志著中國企業(yè)跨國經營時代序幕已經開啟。對即將開赴海外一線市場的將士,亟需解答以下現(xiàn)實問題:海外子公司常見哪些運營風險?這些風險產生原因?有哪些特征?“產品/供應鏈,合金團隊和財稅管理”為什么是海外初創(chuàng)企業(yè)三大挑戰(zhàn)?中

 講師:張慧海詳情


《海外子公司戰(zhàn)略規(guī)劃及商務操作分解》前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設立業(yè)務機構(分公司,辦事處,投資建廠等)拓展海外一線市場,標志著中國企業(yè)跨國經營時代序幕已經開啟。對即將開赴海外一線市場的將士,亟需解答以下現(xiàn)實問題:海外目標市場如何選擇?如何分析海外投資環(huán)境要素并科學決策?海外拓展有哪些商務模式?海外辦事處/子公司的運營特征是哪些?海外子公

 講師:張慧海詳情


《跨國經營環(huán)境挑戰(zhàn),適應及風險防范》簡介中國企業(yè)跨國經營時代的序幕已經開啟:海外經營機構、海外工程、海外投資、跨國并購等紛紛涌現(xiàn)……從慕尼黑到班加羅爾,從迪拜、內羅畢到里約熱內盧,越來越多中企的業(yè)務開始“走出去”,“走進去”,成為當地的跨國企業(yè)。伴隨企業(yè)在“走出去”的過程中,跨國經營的風險隨之而來,帶給中國出海企業(yè)困難的挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在:如何認識、了解這些國家的

 講師:張慧海詳情


《銷售前移——海外渠道運營及客戶關系管理》(實戰(zhàn)版)前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶(經銷商),標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經開啟?,F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在:海外新產品/新市場的拓展活動如何組織,如何順利“激活”海外市場?如何通過構建“海外銷售標桿”,促進客戶更好實現(xiàn)海外銷售目標?如何建立積極的海外渠道客戶關系

 講師:張慧海詳情


《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》(實戰(zhàn)版)前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶(經銷商),標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經開啟。現(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外市場的主要問題表現(xiàn)在:如何洞察海外市場商機,挖掘和鎖定海外大客戶市場?如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標大客戶?如何挖掘海外大客戶需求/痛點?如何打造企業(yè)/個人信賴品牌?如何化

 講師:張慧海詳情


《銷售前移——海外渠道拓展及客戶運營管理》(實戰(zhàn)版)“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉型,也是外銷員的自我技能和意識的修煉和升級。“銷售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿跟單員的思維,把視覺聚焦到海外一線,通過了解當地市場運作和客戶運營狀態(tài),追求向客戶提交有價值的針對性的營銷方案;對業(yè)務員而講“銷售前移”,從傳統(tǒng)的“2P營銷”(產品/價格),升級為“5P營銷”(客戶/產

 講師:張慧海詳情


《國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃及實戰(zhàn)步驟分解》簡介:本課程以國際市場拓展的最新理論為指導,結合中企拓展國際市場的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解,介紹了全新的海外營銷工具——海外5力營銷模型,即通過尋找和聚焦戰(zhàn)略主場,實現(xiàn)企業(yè)資源的最大化,最優(yōu)化利用;通過構建國際雙核心能力(渠道拓展力+產品營銷力),以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級和業(yè)務運營創(chuàng)新機制,實踐從出口產品到海外營銷的業(yè)務轉型和

 講師:張慧海詳情


《海外市場調研及市場拓展商務規(guī)劃》(實戰(zhàn)版)課程簡介:《互聯(lián)網環(huán)境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場調研和信息分析,提出了兩種實用的海外市場信息調研方法:通過互聯(lián)網的調研和深入海外實地調研的方法,重點圍繞目標市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析,以及如何在調研后形成一份有價值,用得上的的市場調研報告的撰寫等。1,“坐商”

 講師:張慧海詳情


《國際連鎖客戶營銷與客戶服務技巧》時間:2天授課老師:張慧海對象:進出口經理,海外營銷經理,外派人員,海外營銷總監(jiān),企業(yè)家、總裁等。課程大綱第一天國際市場調研及商務計劃海外市場調研的概念海外市場調研PI3C關注海外市場3C信息信息鐵三角:內部/線上/線下海外調研分析視覺:PEST+5P“坐商”:互聯(lián)網調研海外市場行業(yè)趨勢及競爭者市場渠道客戶信息海外市場消費者

 講師:張慧海詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有