銷售高手的自我管理和激勵

  培訓講師：陶文鈞

講師背景：
培訓師簡介：陶文鈞先生BruceTao國內少有的既有世界500強公司管理經驗、又在世界一流培訓公司做過專職培訓師、同時擁有美國MBA學位的培訓師。少有的3結合培訓師：實戰(zhàn)和學術結合，中西結合，一流管理經驗和世界級培訓技巧結合。-上海交通大學 詳細>>

陶文鈞
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銷售高手的自我管理和激勵詳細內容

銷售高手的自我管理和激勵

Self-management and Motivation of Top Sales
銷售高手的自我管理和激勵

銷售人員是備受挫折、面臨挑戰(zhàn)最多的一群戰(zhàn)士。單兵作戰(zhàn)，孤軍奮斗是其工作特性。因此，如何做好自我的管理和激勵就至關重要?？旖M織參加此課程，

獲得以下益處 Benefits：
 加強自信與自我激勵
 更科學地自我管理
 更有目標性，效果更好
 減少職業(yè)倦怠感和無意義感
 樹立積極心態(tài)
 增強學習動力
 更高的績效

課程大綱 Program Outline：

1．銷售活動管理 Sales Activity Management
 用腦拿訂單的時代
 市場開拓的各種方式
 嘗試新的開拓方式
 各種銷售活動的分析
 數量化地管理自己的銷售活動

2．設定目標和自我管理 Set Goal and Self Management
 視覺化自己的目標
 設定SMART 計劃
 嚴格按計劃行事
 管理時間，產出效益
 學會用時間日志
 封鎖時間，大大提高銷售效率
 確定自己的優(yōu)先順序
 效果和效率之差
 做少數最有生產力的事
 做好書面紀錄
 做好客戶檔案
 自省

3. 自我激勵，追求卓越 Motivate Yourself to Peak Performance
 別等著被激勵
1）找到意義，轉換觀念
 你為何做銷售？
 銷售工作的特點和優(yōu)點
 銷售是一種生活方式
 人人都在銷售
 不做總統(tǒng)，就做銷售
 正確的自我認知：銷售員不是推銷員
 銷售人員的“6當”
2）畫出鼓舞人心的的愿景
 經常預想成功
3）先將自己銷售給自己
 你是獨一無二的
 你是有價值的
 喜歡自己的3個步驟
4）怎樣建立自信和勇氣
 對自己有信心，相信自己一定行
 情緒會傳染，信心要傳遞
 對產品有信心
 深入了解產品知識，成為專家
 克服虛無心理，找到成就感
 寫自己的“成功日記”
 自我對話，積極暗示
5）自動自發(fā)，主動出擊、
 不要等客上門
 銷售員主要的四件事
6）面對挫折，建立積極的心態(tài)
 化奚落為贊美
 認識“重復”的力量
 當自己想要放棄時
7）找到工作樂趣，提高熱忱
 錢很重要，但不是我工作的唯一理由
 你喜歡這份工作的理由

4. 不斷學習，增強學習力 Keep Learning for Improvement
 銷售高手應是雜家
 每年您讀幾本書？
 自我優(yōu)勢分析


時間 Length：2整天, 09:30-17:00
誰將受益于此課程 Audience：銷售顧問、銷售主任、銷售代表、市場拓展主管、客戶經理等
每班人數 Class Size：15-30人
 

 市場營銷

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