銷售高手的自我管理和激勵
銷售高手的自我管理和激勵詳細內容
銷售高手的自我管理和激勵
Self-management and Motivation of Top Sales
銷售高手的自我管理和激勵
銷售人員是備受挫折、面臨挑戰(zhàn)最多的一群戰(zhàn)士。單兵作戰(zhàn),孤軍奮斗是其工作特性。因此,如何做好自我的管理和激勵就至關重要??旖M織參加此課程,
獲得以下益處 Benefits:
加強自信與自我激勵
更科學地自我管理
更有目標性,效果更好
減少職業(yè)倦怠感和無意義感
樹立積極心態(tài)
增強學習動力
更高的績效
課程大綱 Program Outline:
1.銷售活動管理 Sales Activity Management
用腦拿訂單的時代
市場開拓的各種方式
嘗試新的開拓方式
各種銷售活動的分析
數量化地管理自己的銷售活動
2.設定目標和自我管理 Set Goal and Self Management
視覺化自己的目標
設定SMART 計劃
嚴格按計劃行事
管理時間,產出效益
學會用時間日志
封鎖時間,大大提高銷售效率
確定自己的優(yōu)先順序
效果和效率之差
做少數最有生產力的事
做好書面紀錄
做好客戶檔案
自省
3. 自我激勵,追求卓越 Motivate Yourself to Peak Performance
別等著被激勵
1)找到意義,轉換觀念
你為何做銷售?
銷售工作的特點和優(yōu)點
銷售是一種生活方式
人人都在銷售
不做總統(tǒng),就做銷售
正確的自我認知:銷售員不是推銷員
銷售人員的“6當”
2)畫出鼓舞人心的的愿景
經常預想成功
3)先將自己銷售給自己
你是獨一無二的
你是有價值的
喜歡自己的3個步驟
4)怎樣建立自信和勇氣
對自己有信心,相信自己一定行
情緒會傳染,信心要傳遞
對產品有信心
深入了解產品知識,成為專家
克服虛無心理,找到成就感
寫自己的“成功日記”
自我對話,積極暗示
5)自動自發(fā),主動出擊、
不要等客上門
銷售員主要的四件事
6)面對挫折,建立積極的心態(tài)
化奚落為贊美
認識“重復”的力量
當自己想要放棄時
7)找到工作樂趣,提高熱忱
錢很重要,但不是我工作的唯一理由
你喜歡這份工作的理由
4. 不斷學習,增強學習力 Keep Learning for Improvement
銷售高手應是雜家
每年您讀幾本書?
自我優(yōu)勢分析
時間 Length:2整天, 09:30-17:00
誰將受益于此課程 Audience:銷售顧問、銷售主任、銷售代表、市場拓展主管、客戶經理等
每班人數 Class Size:15-30人
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