戰(zhàn)略定位，贏得商戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師：陶文鈞

講師背景：
培訓(xùn)師簡介：陶文鈞先生BruceTao國內(nèi)少有的既有世界500強(qiáng)公司管理經(jīng)驗(yàn)、又在世界一流培訓(xùn)公司做過專職培訓(xùn)師、同時(shí)擁有美國MBA學(xué)位的培訓(xùn)師。少有的3結(jié)合培訓(xùn)師：實(shí)戰(zhàn)和學(xué)術(shù)結(jié)合，中西結(jié)合，一流管理經(jīng)驗(yàn)和世界級培訓(xùn)技巧結(jié)合。-上海交通大學(xué) 詳細(xì)>>

陶文鈞
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戰(zhàn)略定位，贏得商戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

戰(zhàn)略定位，贏得商戰(zhàn)

戰(zhàn)略定位，贏得商戰(zhàn)

課程大綱：
第一章：競爭和戰(zhàn)略選擇
商場如戰(zhàn)場
商戰(zhàn)需要策略
第一節(jié) 競爭者分析
      一、分析競爭者的主要方面
二、識別競爭者
     三、判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)
     四、評估競爭者的實(shí)力和反應(yīng)
    
第二節(jié) 確定競爭對象和戰(zhàn)略原則
     一、確定攻擊對象和回避對象。
強(qiáng)競爭者與弱競爭者；
近競爭者和遠(yuǎn)競爭者；
好競爭者與壞競爭者。
     二、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則
  
第三節(jié) 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
    一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的概念
    二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
      1．?dāng)U大總需求。
      2．保護(hù)市場份額。
      3．?dāng)U大市場份額。
                          
第四節(jié) 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
      一、市場挑戰(zhàn)者的概念
     二、確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手
     三、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略
正面進(jìn)攻；
側(cè)翼進(jìn)攻；
包抄進(jìn)攻；
迂回進(jìn)攻；
游擊進(jìn)攻。
                         
第五節(jié) 市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略
     一、市場追隨者的概念
二、市場追隨者戰(zhàn)略
緊密跟隨；
距離跟隨；
選擇跟隨。
三、隙縫市場戰(zhàn)略――實(shí)現(xiàn)專業(yè)化
最終用戶專業(yè)化；
垂直專業(yè)化；
顧客規(guī)模專業(yè)化；
特殊顧客專業(yè)化；
地理市場專業(yè)化；
產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化；
產(chǎn)品特色專業(yè)化；
客戶訂單專業(yè)化；
質(zhì)量――價(jià)格專業(yè)化；
服務(wù)專業(yè)化；
銷售渠道專業(yè)化。


第二章： STP三部曲：市場切割、瞄準(zhǔn)和定位
第一節(jié) 市場細(xì)分戰(zhàn)略
      一、市場細(xì)分是現(xiàn)代營銷觀念的產(chǎn)物
      二、市場細(xì)分的概念。
      三、市場細(xì)分的作用
      四、市場細(xì)分的客觀依據(jù)。
同質(zhì)偏好；
分散偏好；
集群偏好。
      五、消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。
地理環(huán)境因素；
人口因素；
心理因素；
行為因素。
      六、產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的依據(jù)。
人口變量；
經(jīng)營變量；
采購方法；
個(gè)性特征。
      七、市場細(xì)分的原則。
可衡量性；
可實(shí)現(xiàn)性；
可盈利性；
可區(qū)分性。
   
第二節(jié) 市場選擇戰(zhàn)略
      一、目標(biāo)市場戰(zhàn)略：
無差異性營銷戰(zhàn)略；
差異性營銷戰(zhàn)略；
集中性市場戰(zhàn)略。
      二、選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件
  第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略
      一、戰(zhàn)略定位制勝時(shí)代
新商業(yè)現(xiàn)實(shí)
營銷：A Battle for Mind
轉(zhuǎn)換營銷視角：從4P到4C
超越4P，最重要1P:里斯的定位理論
Postioning:營銷的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略的根本
定位形成的過程和影響因素
二、定位成功的關(guān)鍵法則
領(lǐng)先法則：成為第一勝過做得更好
類別法則：找一個(gè)類別
觀念法則：營銷不是產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場認(rèn)知戰(zhàn)
聚焦法則：品牌核心價(jià)值定義
犧牲法則：有所舍，才能有所得
延伸法則：最大的陷阱
對立法則：不做“人云亦云”的品牌
坦誠法則：不要裝模作樣
長效法則：耐心，再耐心點(diǎn)


Length時(shí)間：2整天，09：00-17：00
Audience誰將受益于此課程：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門經(jīng)理等需要增加戰(zhàn)略思考的管理者
Class Size每班人數(shù)：15-30人

 經(jīng)營管理

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