戰(zhàn)略定位,贏得商戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師:陶文鈞

講師背景:
培訓(xùn)師簡介:陶文鈞先生BruceTao國內(nèi)少有的既有世界500強(qiáng)公司管理經(jīng)驗(yàn)、又在世界一流培訓(xùn)公司做過專職培訓(xùn)師、同時(shí)擁有美國MBA學(xué)位的培訓(xùn)師。少有的3結(jié)合培訓(xùn)師:實(shí)戰(zhàn)和學(xué)術(shù)結(jié)合,中西結(jié)合,一流管理經(jīng)驗(yàn)和世界級培訓(xùn)技巧結(jié)合。-上海交通大學(xué) 詳細(xì)>>

陶文鈞
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戰(zhàn)略定位,贏得商戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

戰(zhàn)略定位,贏得商戰(zhàn)

戰(zhàn)略定位,贏得商戰(zhàn)

課程大綱:
第一章:競爭和戰(zhàn)略選擇
商場如戰(zhàn)場
商戰(zhàn)需要策略
第一節(jié) 競爭者分析
      一、分析競爭者的主要方面
二、識別競爭者
     三、判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)
     四、評估競爭者的實(shí)力和反應(yīng)
    
第二節(jié) 確定競爭對象和戰(zhàn)略原則
     一、確定攻擊對象和回避對象。
強(qiáng)競爭者與弱競爭者;
近競爭者和遠(yuǎn)競爭者;
好競爭者與壞競爭者。
     二、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則
  
第三節(jié) 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
    一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的概念
    二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
      1.?dāng)U大總需求。
      2.保護(hù)市場份額。
      3.?dāng)U大市場份額。
                          
第四節(jié) 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
      一、市場挑戰(zhàn)者的概念
     二、確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手
     三、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略
正面進(jìn)攻;
側(cè)翼進(jìn)攻;
包抄進(jìn)攻;
迂回進(jìn)攻;
游擊進(jìn)攻。
                         
第五節(jié) 市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略
     一、市場追隨者的概念
二、市場追隨者戰(zhàn)略
緊密跟隨;
距離跟隨;
選擇跟隨。
三、隙縫市場戰(zhàn)略――實(shí)現(xiàn)專業(yè)化
最終用戶專業(yè)化;
垂直專業(yè)化;
顧客規(guī)模專業(yè)化;
特殊顧客專業(yè)化;
地理市場專業(yè)化;
產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化;
產(chǎn)品特色專業(yè)化;
客戶訂單專業(yè)化;
質(zhì)量――價(jià)格專業(yè)化;
服務(wù)專業(yè)化;
銷售渠道專業(yè)化。


第二章: STP三部曲:市場切割、瞄準(zhǔn)和定位
第一節(jié) 市場細(xì)分戰(zhàn)略
      一、市場細(xì)分是現(xiàn)代營銷觀念的產(chǎn)物
      二、市場細(xì)分的概念。
      三、市場細(xì)分的作用
      四、市場細(xì)分的客觀依據(jù)。
同質(zhì)偏好;
分散偏好;
集群偏好。
      五、消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。
地理環(huán)境因素;
人口因素;
心理因素;
行為因素。
      六、產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的依據(jù)。
人口變量;
經(jīng)營變量;
采購方法;
個(gè)性特征。
      七、市場細(xì)分的原則。
可衡量性;
可實(shí)現(xiàn)性;
可盈利性;
可區(qū)分性。
   
第二節(jié) 市場選擇戰(zhàn)略
      一、目標(biāo)市場戰(zhàn)略:
無差異性營銷戰(zhàn)略;
差異性營銷戰(zhàn)略;
集中性市場戰(zhàn)略。
      二、選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件
  第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略
      一、戰(zhàn)略定位制勝時(shí)代
新商業(yè)現(xiàn)實(shí)
營銷:A Battle for Mind
轉(zhuǎn)換營銷視角:從4P到4C
超越4P,最重要1P:里斯的定位理論
Postioning:營銷的基礎(chǔ),戰(zhàn)略的根本
定位形成的過程和影響因素
二、定位成功的關(guān)鍵法則
領(lǐng)先法則:成為第一勝過做得更好
類別法則:找一個(gè)類別
觀念法則:營銷不是產(chǎn)品戰(zhàn),而是一場認(rèn)知戰(zhàn)
聚焦法則:品牌核心價(jià)值定義
犧牲法則:有所舍,才能有所得
延伸法則:最大的陷阱
對立法則:不做“人云亦云”的品牌
坦誠法則:不要裝模作樣
長效法則:耐心,再耐心點(diǎn)


Length時(shí)間:2整天,09:00-17:00
Audience誰將受益于此課程:總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門經(jīng)理等需要增加戰(zhàn)略思考的管理者
Class Size每班人數(shù):15-30人

 經(jīng)營管理

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