《業(yè)績(jī)倍增與銷售管理技能全面提升》

  培訓(xùn)講師：劉暢

講師背景：
劉暢老師——人性洞察之銷售力提升實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師?中國(guó)人民大學(xué)MBA?曾任施耐德電氣ITB大中華區(qū)銷售總監(jiān)?曾任惠普（中國(guó)）有限公司ITS服務(wù)部銷售經(jīng)理?曾任埃森哲（中國(guó)）高級(jí)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理?曾任IBMGTS中國(guó)區(qū)服務(wù)銷售經(jīng)理?曾任新華三集團(tuán)金融行業(yè) 詳細(xì)>>

劉暢
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《業(yè)績(jī)倍增與銷售管理技能全面提升》詳細(xì)內(nèi)容

《業(yè)績(jī)倍增與銷售管理技能全面提升》

《業(yè)績(jī)倍增與銷售管理技能全面提升》
主講：劉暢
【課程背景】
當(dāng)今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時(shí)勢(shì)造化被推到“銷
售管理”這個(gè)崗位，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)整體業(yè)績(jī)提升
，區(qū)域市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等核心職責(zé)，與此同時(shí)大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困
惑和管理障礙。
本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必備的銷售管理技能，
并著重強(qiáng)調(diào)銷售管理者如何正己、帶人、理事，如何從“中間”主管成為“中堅(jiān)”主管，真
正承擔(dān)起銷售管理者的使命，促進(jìn)管理效率的提升、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的高效發(fā)展，促進(jìn)銷
售業(yè)績(jī)的快速提升。
【課程收益】
1、認(rèn)清銷售管理者的角色定位，檢視自身工作的不足。
2、掌握銷售目標(biāo)管理、過程管理，保障銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。
3、掌握區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)能力，快速提升下屬單兵作戰(zhàn)能力。
4、掌握銷售團(tuán)隊(duì)考核、激勵(lì)、氛圍管理等關(guān)鍵策略與方法。
5、掌握關(guān)鍵客戶關(guān)系管理的策略和方法論，保障大客戶業(yè)績(jī)的快速提升。
【授課對(duì)象】
銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干、營(yíng)
銷儲(chǔ)備干部等。
【授課方式】
采取“培”與“訓(xùn)”相結(jié)合的形式，“實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃”四位一體的咨
詢式培訓(xùn)模式
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】1天 6小時(shí)/天
【課程大綱】
第一講、自我認(rèn)知——管理概念的建立
課前游戲：貼標(biāo)簽
一、觀念教育：管理概念的建立
1. 烏鴉的思考方式：銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變
2. 烏鴉和兔子的關(guān)系：銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變
3. 烏鴉的價(jià)值觀轉(zhuǎn)變
討論：作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什么？
◆ 管理1%的變化——利潤(rùn)？的變化
◆ 銷售經(jīng)理的難度：辛苦的“烏鴉“
2. 具體應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃


第二講、銷售管理與執(zhí)行力提升
一、麥肯錫的信任公式：
1、三個(gè)正向因素與一個(gè)負(fù)向因素
2、頻率縮短心理距離
3、刺激原理：重復(fù)弱刺激
思考：日常管理工作中遇到的問題場(chǎng)景？
二、處無為之事，行不言之教
1、銷售隊(duì)伍執(zhí)行力的打造
2、完善制度：管理其實(shí)是理管、而“理”是一個(gè)沒有終點(diǎn)的工程
? 量化工作
? 過程控制
? 階段控制
3、制造風(fēng)浪：利用鲇魚效應(yīng)
三、身體力行，慎終如始
1、小心官僚病：一線拜訪永遠(yuǎn)是思路的源泉
2、決策的快系統(tǒng)與慢系統(tǒng)
3、培訓(xùn)的密宗拳修煉
4、壓力與挑戰(zhàn)是最好的激勵(lì)方式
? 內(nèi)力與外力激勵(lì)的關(guān)系
? 精神與物質(zhì)激勵(lì)的關(guān)系
? 結(jié)果與過程激勵(lì)的關(guān)系


第三講、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與凝聚力提升
一、有效授權(quán)
1、尋找到“企業(yè)味”的自己人
2、銷售人員招聘的核心關(guān)鍵
3、新銷售三個(gè)關(guān)鍵階段與應(yīng)對(duì)之策
二、有效溝通的溝通力
1、有效溝通的原理圖
2、溝通能力提升的三條通道
3、如何利用早、周會(huì)、進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享
4、跨部門溝通需要避免的盲區(qū)
三、喚醒組織的正能量
1、做一個(gè)充滿正能量的領(lǐng)導(dǎo)者
2、職場(chǎng)能量法則：能力=心態(tài)x溝通x知識(shí)
3、營(yíng)銷管理者如何與團(tuán)隊(duì)成員建立緊密的個(gè)人關(guān)系

第四講、銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升
一、做教練帶隊(duì)伍
1、銷售管理者應(yīng)該是一個(gè)教練
2、從領(lǐng)導(dǎo)到權(quán)威
3、銷售管理者自我行為的管理
4、銷售管理者的學(xué)習(xí)管理
二、重新歸零 – 像狼一樣的去打拼
1、為成功者與失敗者畫像
2、討論，是什么讓我們失去了打拼的動(dòng)力
3、銷售管理者要像狼一樣去打拼
三、劇本殺：角色演練案例

課程總結(jié)
——互動(dòng)問答環(huán)節(jié)——

 

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