績效工資設(shè)計(jì)一天版

  培訓(xùn)講師:蔡巍

講師背景:
蔡巍 工商管理碩士,深圳某咨詢資深顧問師。權(quán)威人力資源績效管理實(shí)戰(zhàn)專家。四年海外學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗(yàn)。三年跨國企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗(yàn);善長于人力資源管理、流程再造,特別在績效與薪酬體系設(shè)計(jì)、組織與流程設(shè)計(jì)、規(guī)范化管理等方面已有很深造旨,形成了自己特 詳細(xì)>>

蔡巍
    課程咨詢電話:

績效工資設(shè)計(jì)一天版詳細(xì)內(nèi)容

績效工資設(shè)計(jì)一天版

績效工資設(shè)計(jì)
課程內(nèi)容:
薪酬設(shè)計(jì)是的難點(diǎn),需要考慮非常多要素。而在其中,如何設(shè)計(jì)有績效工資,是企業(yè)所關(guān)注的重中之重。
課程從如何設(shè)計(jì)激勵性角度出發(fā),重點(diǎn)講述如何設(shè)計(jì)績效薪酬。包括績效薪酬的比例;營銷人員的獎金制還是提成制;業(yè)務(wù)部門與職能部門的獎金制設(shè)計(jì)要點(diǎn);年終獎的發(fā)放;研發(fā)人員項(xiàng)目獎的發(fā)放…………
課程收益:掌握績效薪酬設(shè)計(jì)的要點(diǎn)、掌握對不同職位激勵所使用的公布工具與方法
績效薪酬的規(guī)則問題
陳德納發(fā)獎金的故事
劉邦發(fā)獎金的故事
規(guī)則是要明確還是模糊?
為什么不愿意明確的原因
提成制還是獎金制——營銷人員激勵
提成制還是獎金制?
提成制與獎金制的區(qū)別
如何選擇提成制還是獎金制
討論:這個企業(yè)這樣改革是否可行?
如何設(shè)計(jì)提成制
提成制的財(cái)務(wù)指標(biāo)如何選擇?
銷售人員提出毛利額不可控改怎么辦?
如何設(shè)計(jì)提成的比例系數(shù)
大家搶客戶資源怎么辦?——內(nèi)部投標(biāo)與對賭機(jī)制
抓住幾個客戶,沒有進(jìn)取心該怎么辦?
銷售急功近利,應(yīng)該如何處理?
經(jīng)理既管理員工,也做銷售,是否要要發(fā)提成?
如何設(shè)計(jì)累進(jìn)制提成
預(yù)付款要發(fā)提成嗎?
練習(xí):提成制設(shè)計(jì)練習(xí)
獎金制的設(shè)計(jì)——獎金的比例如何控制
討論:物流公司的獎金出了什么問題?
獎金的錢,誰出呢?員工希望企業(yè)出,企業(yè)希望員工出,如何平衡?
工資水平在行業(yè)中的水準(zhǔn)對獎金比例的影響
行業(yè)特點(diǎn)對獎金在總收入中的比例的影響
企業(yè)的傳統(tǒng)對獎金在總收入中的比例的影響
管理層級與職位特點(diǎn)對獎金在總收入中的比例的影響
獎金制的設(shè)計(jì)——按照分?jǐn)?shù)發(fā)還是按照排名發(fā)?
排名的比例;
誰和誰排名?
按照編制排名還是按照實(shí)際人數(shù)排名;
輪流坐莊怎么辦?
排名的程序
練習(xí):績效排名獎金掛鉤演練
特殊的激勵方式
賽馬法——如何可以不制定目標(biāo),也不采用提成制,讓員工你追我趕
聯(lián)合基數(shù)確定法
賽馬法練習(xí):招聘人員的賽馬法
獎金設(shè)計(jì)與外部因素的影響——年終獎設(shè)計(jì)
老總的獎金究竟該不該發(fā)?
采購經(jīng)理的獎金究竟該不該發(fā)?
如果過濾外部因素的影響;
獎金設(shè)計(jì)如何使公司、部門、個人三掛鉤——年終獎設(shè)計(jì)
幾種公司、部門、個人獎金掛鉤模式的思考;
幾種模式優(yōu)缺點(diǎn)的對比;
集團(tuán)公司下屬分子公司的效益是否要與集團(tuán)公司掛鉤?
練習(xí):年終獎設(shè)計(jì)練習(xí)研發(fā)人員獎金發(fā)放方式
項(xiàng)目的獎金發(fā)放的思路
項(xiàng)目獎與銷售貢獻(xiàn)獎——功勞與苦勞
項(xiàng)目獎金總額的確定
項(xiàng)目內(nèi)部分配的放肆好
發(fā)獎金的周期
獎金周期與考核周期;
年終獎還是年中獎;
時機(jī)選擇要考慮的要點(diǎn);
獎金的滯后性;

 

蔡巍老師的其它課程

全面薪酬體系設(shè)計(jì)學(xué)員對象:單位高層薪酬決策人;人力資源經(jīng)理;薪酬專員;績效考核專員;勞動關(guān)系主管;工會干部等。hr的痛點(diǎn):招不到合適的員工、技能強(qiáng)的員工跳槽逃跑……薪酬體系年年調(diào)整,現(xiàn)有的薪酬框架,很多人放不進(jìn)去……企業(yè)推行績效,績效薪酬的錢從哪里來?老板員工想法非常不一樣……營銷人員采用提成制,結(jié)果根本無法跨區(qū)域調(diào)動人……研發(fā)人員的項(xiàng)目實(shí)行了項(xiàng)目獎,結(jié)果大

 講師:蔡巍詳情


企業(yè)如何用人、留人、激勵人才還記美國人曾經(jīng)做過這樣一個實(shí)驗(yàn):告訴老師他們將用一種名為“哈佛技能獲得變化實(shí)驗(yàn)”的方法來準(zhǔn)確地預(yù)測他們的學(xué)生中哪些將會成為“天才”。當(dāng)然,其實(shí)并不存在這種測試方法,研究者隨機(jī)挑選了這些“天才”小學(xué)生。這個研究顯示,老師的預(yù)期充當(dāng)著自證預(yù)言的作用。畢竟,這些學(xué)生之間的唯一區(qū)別只存在于老師們的頭腦中。果不其然,在學(xué)年末學(xué)生們參加一個智

 講師:蔡巍詳情


激勵性薪酬體系設(shè)計(jì)與優(yōu)化課程內(nèi)容:薪酬設(shè)計(jì)是的難點(diǎn),需要考慮非常多要素。而在其中,如何設(shè)計(jì)有激勵性的薪酬,是企業(yè)所關(guān)注的重中之重。課程從如何設(shè)計(jì)激勵性角度出發(fā),重點(diǎn)講述考慮薪酬的外部市場行情,如何設(shè)計(jì)績效薪酬。包括績效薪酬的比例;營銷人員的獎金制還是提成制;業(yè)務(wù)部門與職能部門的獎金制設(shè)計(jì)要點(diǎn);年終獎的發(fā)放;研發(fā)人員項(xiàng)目獎的發(fā)放…………課程收益:掌握激勵性薪酬

 講師:蔡巍詳情


績效實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練學(xué)員對象:董事長、總(副)經(jīng)理、總監(jiān)、企業(yè)中高階主管及企業(yè)營銷中高層管理人士。課程簡介: 在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代,媒體天天宣傳各種個樣的顛覆,很多企業(yè)都會產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)焦慮,以往的管理經(jīng)驗(yàn)、以往的制度流程,在未來還能適合嗎?其實(shí),人類基因的變化需要幾百萬年才能完成。趨利避害,光明與陰暗并存這些人的特質(zhì),短期內(nèi)不會改變,這就給我們的所有制度流程提出一個最

 講師:蔡巍詳情


績效問題分析——hr推行績效需要解決的幾個問題課程簡介: 很多hr在推行績效的時候會遇到很多阻力和困難。阻力主要來自于業(yè)務(wù)部門的不理解或者不支持,認(rèn)為這件事是人力資源部的工作,給自己的工作增加了很多負(fù)擔(dān)。困難來自于幾個方面:如何才能準(zhǔn)確而且高效的分解公司的指標(biāo)如何幫助管理者制定合理有效的目標(biāo)如何組織業(yè)績回顧會議如何運(yùn)用考核的結(jié)果,按照分?jǐn)?shù)還是排名?課程從人力

 講師:蔡巍詳情


薪酬分析一天   06.13

薪酬分析與決策建議學(xué)員對象:單位高層薪酬決策人;人力資源經(jīng)理;薪酬專員;績效考核專員;勞動關(guān)系主管、。hr的痛點(diǎn):招不到合適的員工、技能強(qiáng)的員工跳槽逃跑……薪酬體系年年調(diào)整,現(xiàn)有的薪酬框架,是否有效……老板的痛點(diǎn):利潤越來越低,有人拿了高薪還不好好干活.效率低下,員工沒有積極性.如果您有這里的一個或者幾個問題,那說明您的薪酬體系需要調(diào)整或者重新構(gòu)建?!缎匠攴?/p>

 講師:蔡巍詳情


崗位分析與薪酬設(shè)計(jì)課程簡介:  韓非子曾經(jīng)說過,“明主之所導(dǎo)制其臣者,二柄而已矣。二柄者,刑、德也?!薄爸螄迹Чτ趪月奈?,見能于官以受職,盡力于權(quán)衡以任事。”“明君使事不相干,故莫訟?!钡谝痪湓挼囊馑际钦f,圣明的君主,要管理好臣子,就要有賞罰兩個手段。本質(zhì)就是一個獎懲問題。具體到企業(yè)中去,就是職位的升遷,薪酬的發(fā)放問題。第二第三句說的都是分工問題。說

 講師:蔡巍詳情


一.推行KPI與績效管理體系需要解決的三大問題1、企業(yè)建立績效體系所面臨的方法問題;  以感覺為基礎(chǔ)判斷還是以事實(shí)為基礎(chǔ)判斷?  短期考核還是長期考核?  短期利益還是長期利益?  關(guān)鍵業(yè)績還是非關(guān)鍵業(yè)績?  績效管理如何與戰(zhàn)略接口?  KPI成績與獎金掛鉤的問題?2、經(jīng)理人與員工的認(rèn)識對推行績效管理的影響;  傳統(tǒng)文化對績效管理的影響  為什么不愿意做第一

 講師:蔡巍詳情


課程目的:  績效管理是每個企業(yè)都會非常重視的一項(xiàng)工作。在從事咨詢培訓(xùn)工作的這些年中,我發(fā)現(xiàn)企業(yè)對績效管理的認(rèn)識不斷的深化,所面臨的問題不停的變化。  現(xiàn)在企業(yè)在績效管理中所面臨的問題早已不是當(dāng)年的諸如:為什么要進(jìn)行績效管理,績效管理循環(huán)是什么這類的基本問題了。而是非常具體的,非?,F(xiàn)實(shí)的問題。  問題一:運(yùn)用事實(shí)評價還是運(yùn)用感覺評價  初一看這個問題,一般人

 講師:蔡巍詳情


KPI+BSC實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(2天)課程簡介:  韓非子曾經(jīng)說過,“人主將欲禁奸,則審合刑名者,言與事也。為人臣者陳而言,君以其言授之事,專以其事責(zé)其功。功當(dāng)其事,事當(dāng)其言,則賞;功不當(dāng)其事,事不當(dāng)其言,則罰。故群臣其言大而功小者則罰,非罰小功也,罰功不當(dāng)名也;群臣其言小而功大者亦罰,非不說于大功也,以為不當(dāng)名也,害甚于有大功,故罰?!贝蟾乓馑季褪?,君主要領(lǐng)導(dǎo)要辨

 講師:蔡巍詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有