品牌成功電商之路（電商運(yùn)營(yíng)三板斧實(shí)戰(zhàn)篇）

品牌成功電商之路（電商運(yùn)營(yíng)三板斧實(shí)戰(zhàn)篇）
一、?課程主題?
品牌成功電商之路（電商運(yùn)營(yíng)三板斧實(shí)戰(zhàn)篇）
二、?課程導(dǎo)語(yǔ)?
2022年的雙11全網(wǎng)累積銷(xiāo)售額突破11154億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)和京東集團(tuán)在美國(guó)和香港上市的紅利，字節(jié)跳動(dòng)抖音免費(fèi)全程直播世界杯賽事，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！
第一個(gè)段子：一個(gè)毫無(wú)餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人開(kāi)了一家餐館，僅兩個(gè)月時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了所在商場(chǎng)餐廳坪效第一名；VC投資6000萬(wàn)，估值4億元人民幣，這家餐廳是雕爺牛腩。
第二個(gè)段子：這是一個(gè)淘品牌，2012年6月在天貓上線(xiàn)，65天后成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷(xiāo)售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷(xiāo)售766萬(wàn)的奇跡，名列中國(guó)電商食品類(lèi)第一名；2013年1月單月銷(xiāo)售額超過(guò)2200萬(wàn)；至今一年多時(shí)間，累計(jì)銷(xiāo)售過(guò)億，并再次獲得IDG公司600萬(wàn)美元投資。這個(gè)品牌是三只松鼠。2017年雙１１活動(dòng)的成交額再創(chuàng)新紀(jì)錄：１１日０時(shí)３分０１秒，交易額突破１００億元；當(dāng)天交易額突破１０００億元。
第三個(gè)段子：這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷(xiāo)售額5億元；2012年，銷(xiāo)售額達(dá)到126億元；2013上半年銷(xiāo)售額達(dá)到132.7億元，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達(dá)100億美元，位列國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，這就是小米。2017年雙11小米手機(jī)銷(xiāo)量第一，爆品紅米。
電商平臺(tái)是讓企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上交易的電子平臺(tái)，商務(wù)活動(dòng)則是從虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間到現(xiàn)實(shí)社會(huì)交易的過(guò)程。企業(yè)是選擇第三方平臺(tái)還是獨(dú)立平臺(tái)，自營(yíng)還是尋求第三方代理商合作運(yùn)營(yíng)？之前的優(yōu)缺點(diǎn)如何？如何實(shí)現(xiàn)電商的整合營(yíng)銷(xiāo)？
我們每天被不同的廣告所包圍，為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無(wú)法記起；為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點(diǎn)擊量卻能差距十倍？店鋪首頁(yè)的布局怎樣才是合理的？產(chǎn)品描述的邏輯又是怎樣展開(kāi)的？三流設(shè)計(jì)師怎樣才能作出一流的設(shè)計(jì)？單品營(yíng)銷(xiāo)不同時(shí)期的標(biāo)題如何調(diào)整？店鋪不同階段標(biāo)題及權(quán)重該如何調(diào)整？如何挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提升自己產(chǎn)品的溢價(jià)空間，爭(zhēng)取更多的合理利潤(rùn)？
隨著淘寶競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蠻快速成長(zhǎng)的店鋪將日益失去其競(jìng)爭(zhēng)力。避開(kāi)盲目的店鋪操盤(pán)行為，讓數(shù)據(jù)提供運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)，回歸商業(yè)零售本質(zhì)，數(shù)據(jù)解讀商品、客戶(hù)之間的關(guān)系。
三、課程目的
抽絲剝繭，把握線(xiàn)上線(xiàn)下發(fā)展的脈搏，解析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與規(guī)律
解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九式，以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因
透析自營(yíng)電商和與代運(yùn)營(yíng)商合作的優(yōu)缺點(diǎn)
通過(guò)大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助企業(yè)進(jìn)行量身定制
博采眾長(zhǎng)，借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例，學(xué)而師習(xí)之
全局在胸，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，搭上E時(shí)代方舟
內(nèi)煉心法，修煉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)功，獨(dú)步江湖
組建高凝聚力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)，亮劍于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高投資回報(bào)率（ROI），降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本
創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式
幫助企業(yè)完成線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)爾文式進(jìn)化。
附件與工具：
數(shù)十家電商運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方案的分享
多達(dá)數(shù)十個(gè)行業(yè)電商視覺(jué)素材分享
四、?課程內(nèi)容?
第一部 天貓和京東深度剖析 電商行業(yè)趨勢(shì)的白皮書(shū)
一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)雙11活動(dòng)的引爆點(diǎn)-11154億帶來(lái)的巨變
1.電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況
以電子商務(wù)發(fā)展的速度、規(guī)模等數(shù)據(jù)，解析電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響
2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售發(fā)展情況
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊
做電子商務(wù)的趨勢(shì)、企業(yè)自我突破的方法
3.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
數(shù)據(jù)解讀1：天貓/京東雙十一主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)及聚劃算品牌銷(xiāo)量
數(shù)據(jù)解讀2：雙十一天貓、京東的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B2C平臺(tái)表現(xiàn)
數(shù)據(jù)解讀3：雙十一帶來(lái)的傳統(tǒng)行業(yè)的商務(wù)電子化的變革
傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式
“獨(dú)孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)二十條實(shí)戰(zhàn)法則
互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶(hù)思維 【小米案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡(jiǎn)約思維 【海爾案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維 【阿芙案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維 【360案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維 【QQ案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會(huì)化思維 【微信案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維 【銀泰案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺(tái)思維 【BAT案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【快的打車(chē)PK嘀嘀打車(chē)案例分析】
三、天貓和京東的電商運(yùn)營(yíng)本質(zhì)透析
1. 品牌入駐京東和天貓常見(jiàn)的2種運(yùn)營(yíng)方案
運(yùn)營(yíng)方案1：原有品牌延伸到線(xiàn)上，線(xiàn)上線(xiàn)下差異化的經(jīng)營(yíng)法則
-【案例分析：某服裝類(lèi)目案例】
運(yùn)營(yíng)方案2： 新品牌，從線(xiàn)上發(fā)展再將其延伸到線(xiàn)下，以此實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)
-【案例分析：某家電入淘案例】2.商務(wù)“電子化”的三種運(yùn)營(yíng)模式
-模式1 電商資本
-【案例分析：某服裝電商案例】
-模式2 電商品牌
-【案例分析：成熟品牌案例分析】
-模式3 盈利主義
-【案例分析：某家居案例】
輕松進(jìn)入京東/天貓的運(yùn)作模式（直營(yíng)VS 代運(yùn)營(yíng)）
【某品牌代運(yùn)營(yíng)合作方案分享】
自建電商團(tuán)隊(duì)。店鋪營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)致勝（某品牌運(yùn)營(yíng)方案分享）
（2）與代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作的預(yù)防針。
【某品牌代運(yùn)營(yíng)合作方案分享】
天貓、京東運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)
一、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列
（1）店鋪視覺(jué)篇 店鋪定位案例分享
（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則
二、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇
（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法
-廣告圖設(shè)計(jì)心法1：價(jià)值可視化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】
-廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】
-廣告圖設(shè)計(jì)心法3：設(shè)計(jì)模塊化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】
（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法
-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
-風(fēng)格表里如一【系列案例演示】
-構(gòu)圖符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】
-細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】
（3）寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)分析
l-寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路
l-5大招式消除購(gòu)物疑慮【案例演示】
-6個(gè)情感因素留住消費(fèi)者【案例演示】
l-詳情頁(yè)轉(zhuǎn)換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)【案例演示】
l-N種關(guān)聯(lián)方式來(lái)促成交易【案例演示】
（4）代表性電商品牌的視覺(jué)素材欣賞
三、寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘文案篇
（1）賣(mài)點(diǎn)文案互動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)制定類(lèi)目行業(yè)的文案
（2）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案
l 【各大類(lèi)目案例分析】
四、電商渠道引流篇
（1）京東和天貓的自然流量和付費(fèi)流量導(dǎo)圖演示
（2）淘?xún)?nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】
（3）PC端流量VS手機(jī)端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
5）全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】
五、精英團(tuán)隊(duì)組建篇
（1）京東和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲
（2）不同階段電商團(tuán)隊(duì)組建的規(guī)劃
（3）店鋪運(yùn)營(yíng)中的績(jī)效管理
【素材：網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)人員5部門(mén)8崗位績(jī)效列表】
六、京東和天貓B2C電商數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)
1、電商店鋪數(shù)據(jù)應(yīng)用7場(chǎng)景
2、數(shù)據(jù)決定年度及季度招牌品類(lèi)開(kāi)發(fā)計(jì)劃（方案分享）
3、數(shù)據(jù)決定關(guān)聯(lián)產(chǎn)品分析4要素及監(jiān)測(cè)效果
4、數(shù)據(jù)決定老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)4大指標(biāo)
5、數(shù)據(jù)決定網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)-讀懂網(wǎng)店常用報(bào)表
素材：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃5大報(bào)表、財(cái)務(wù)4基礎(chǔ)報(bào)表、銷(xiāo)售6大報(bào)表
七、京東和天貓電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案
1、電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促目標(biāo)及創(chuàng)意主題
2、電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促策略
3、電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促目標(biāo)的達(dá)成
4、電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促流量目標(biāo)
5、電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促的營(yíng)銷(xiāo)組分工流程
6、天貓與京東電商平臺(tái)互動(dòng)活動(dòng)案例分享
適合對(duì)象??
品牌商及廠(chǎng)商 ?計(jì)劃啟動(dòng)電商的品牌商、廠(chǎng)商的老板及電商負(fù)責(zé)人
結(jié)語(yǔ)：2023年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，互聯(lián)網(wǎng)電商的走向?qū)⑹巧虅?wù)的電子化。

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