《新環(huán)境下的代發(fā)客群營銷策略》

  培訓講師:冷坤

講師背景:
冷坤老師國有股份制商業(yè)銀行一區(qū)域培訓經(jīng)理國有股份制商業(yè)銀行一培訓中心常駐講師知名汽車金融公司一商學院院長知名互聯(lián)網(wǎng)平臺公司一培訓經(jīng)理人社部職業(yè)生涯規(guī)劃師(二級)人力資源測評師(中級)中國名牌講師,百強講師【個人簡介】8年銀行培訓從業(yè)經(jīng)驗,為 詳細>>

冷坤
    課程咨詢電話:

《新環(huán)境下的代發(fā)客群營銷策略》詳細內(nèi)容

《新環(huán)境下的代發(fā)客群營銷策略》

課程大綱
《新環(huán)境下的代發(fā)客群營銷策略》
對銀行而言,代發(fā)業(yè)務的開展客非常重要,究其原因首先體現(xiàn)在,代發(fā)客群可以給行方帶來極大的活期存款,這有助于改善存款定活比、降低攬儲成本、提升行方綜合收入;其次代發(fā)客群又是行方各項金融產(chǎn)品的精準客戶,針對代發(fā)客戶的交叉銷售、價值提升也是代發(fā)行工作的重點。
現(xiàn)實中,各家銀行花大力度著手于拓新、維穩(wěn)、策反代發(fā)客群工作,集中在業(yè)務開展過程中表現(xiàn)出“重開發(fā)、輕維護、缺配合、難留存”、在效果上體現(xiàn)出的是“費力不討好”,這體現(xiàn)出的是代發(fā)資金沉淀效果“觸目驚心”,我們需要系統(tǒng)的方法,首先解決的是存量代發(fā)客戶資金沉淀、接下來解決代發(fā)客戶價值深挖、策反他行代發(fā)客戶資產(chǎn)轉移到我行,在做到如上基礎下,嘗試開展代發(fā)企業(yè)的獲取。
本課以結果為導向,通過代發(fā)五大場景的應用,講解如何高質(zhì)量開展代發(fā)業(yè)務:
廳堂場景:通過專屬權益展示、一句話營銷、存量客戶告知三種方法,邀約客戶到訪廳堂網(wǎng)點,做代發(fā)資金存留及金融產(chǎn)品交叉銷售,降低代發(fā)資金流失并提升代發(fā)客群貢獻度;
社區(qū)場景:通過依托社區(qū)聯(lián)動,入駐代發(fā)客群聚居社區(qū)的方法,從“源頭”處開展客戶分流,降低代發(fā)資金集中外流、降低廳堂營業(yè)壓力、為客戶營銷贏取時間;
企業(yè)場景:通過入駐存量代發(fā)企業(yè)及他行代發(fā)企業(yè),開展活動的方法,宣講代發(fā)客群專屬權益、推進“小指標”的夾帶、建立代發(fā)企業(yè)微信群,為后續(xù)各項營銷工作奠定基礎;
消費場景:通過聚焦代發(fā)客群消費場景,依托行方收單工具在商戶的使用,并引導代發(fā)客群至合作商戶消費的方式,確保代發(fā)客群生活消費依舊在行方內(nèi)部流轉,在最大程度上降低代發(fā)資金流失;
獲客場景:通過銀政企三維聯(lián)動的方法,推進批量獲取目標代發(fā)企業(yè)主信息工作,為后續(xù)逐一開展目標企業(yè)走訪奠定基礎;
【課程收益】
掌握行之有效的代發(fā)客群維護手段;
掌握行之有效的代發(fā)客群資金留存方法;
掌握行之有效的代發(fā)客群價值深挖技巧。
【課程特色】干貨,沒有廢話;科學,邏輯清晰;實戰(zhàn),學以致用;投入,案例精彩
【課程對象】銀行員工
【課程時間】6小時
【課程方式】講師講述、案例分析、分組討論、互動答疑、模擬演練等方式。
【課程大綱】
第一課:代發(fā)業(yè)務的重要性
【課程重點】:銀行80%的收益源于利息差,即:貸款利息-存款利息、銀行20%的利潤來源于中收,即:保險、基金、理財、信用卡、貴金屬等。伴隨貸款利息逐年下降的客觀存在,如何降低存款成本成為各家銀行普遍面里問題,最有效的方法就是提升以商貿(mào)客群經(jīng)營流水及代發(fā)業(yè)務為主的活期存款比重、降低以老年客群為主的定期存款比重。所以銀行盈利的重點之一就在于代發(fā)業(yè)務開展。
案例分享:中行山西某分行代發(fā)客群經(jīng)營輔導項目匯報
案例分享:《代發(fā)客群之五大場景經(jīng)營》項目方案
【課程重點】:廳堂場景、社區(qū)場景、企業(yè)場景、消費場景、獲客場景的逐一講解。依舊是代發(fā)客戶資金存留的重要場景,依托權益展示、活動告知、開口轉介,將當前代發(fā)客群專屬活動“廣而告之”,為代發(fā)資金留存奠定堅實基礎。
第一課:廳堂場景
課程互動:廳堂場景在代發(fā)業(yè)務開展過程中的重要性是什么?
1、代發(fā)客群非金融服務訴求探尋
場景分析:養(yǎng)老代發(fā)客群的非金融剛需是
場景分析:工資代發(fā)客群的非金融剛需是
2、代發(fā)客戶營銷重點
客戶關愛:健康建檔和廳堂溫暖服務
小利益誘發(fā)
3、代發(fā)客戶留存策略
留存月月領:
留存累計禮:
4、代發(fā)客戶營銷重點
理財規(guī)劃
5、代發(fā)客戶留存策略
基金定投/期繳保險
留存月月領
6、代發(fā)客戶獲取及價值深挖
微信:銀行理財知識交流群
第二課:社區(qū)場景
課程互動:社區(qū)場景在代發(fā)業(yè)務開展過程中的重要性是什么?
社區(qū)經(jīng)營切入點
黨建引領共建和諧社區(qū)
社區(qū)場景操作中的風險點
社區(qū)經(jīng)營活動方案
社區(qū)經(jīng)營活動執(zhí)行
第三課:企業(yè)場景
課程互動:企業(yè)場景在代發(fā)業(yè)務開展過程中的重要性是什么?
代發(fā)企業(yè)入駐活動開展流程詳解
前期準備
中期執(zhí)行
后期跟進
2、代發(fā)企業(yè)微信群的經(jīng)營方法
第四課:消費場景
課程互動:消費場景在代發(fā)業(yè)務開展過程中的重要性是什么?
課程導入:商貿(mào)結算戶在代發(fā)客戶資金留存中的價值是什么?
課程導入:商貿(mào)客戶經(jīng)營中的述求、溝通切入點是什么?
1、商貿(mào)客群金融需求及非金融剛需探尋
金融述求:儲蓄、短期理財、經(jīng)營性貸款
非金融述求:客戶導流、電商指導、營銷聯(lián)動
2、商貿(mào)客群溝通技巧
案例分享:雙引流活動方案講解
3、商貿(mào)客群溝通演練
4、商貿(mào)客群活動策劃講解
5、商貿(mào)客群活動策劃模擬演練
6、商貿(mào)客群活動策劃與執(zhí)行
第五課:獲客場景
案例分享:江蘇常州某郵政一次活動獲取一億三百萬代發(fā)案例
1、銀政企三維聯(lián)動批量獲取代發(fā)客戶操作流程講解
2、優(yōu)質(zhì)老年客群代發(fā)資金獲取渠道講解。

 

冷坤老師的其它課程

《銀行網(wǎng)點精細化管理與經(jīng)營之道》課程大綱【課程收益】學會使用組織思維,構建統(tǒng)一的思維模式,提升溝通成效、團隊執(zhí)行力;明確“十四五”背景下的銀行業(yè)務增量方向,從做“事”到做“勢”;掌握商貿(mào)客群、代發(fā)客群經(jīng)營方法,提升資金留存,改善存款定活比?!菊n程特色】干貨,沒有廢話;科學,邏輯清晰;實戰(zhàn),學以致用;投入,案例精彩【課程對象】中、高層管理人員【課程時間】6小時

 講師:冷坤詳情


《銀行網(wǎng)點攬儲工作組織管理能力提升》課程大綱【課程收益】?明確“十四五”背景下2022年業(yè)務增長點及2023年開門紅營銷策略;?運用績效管理、復盤工作法打造攬儲工作流程閉合管控,提升攬儲成效;【課程特色】干貨,沒有廢話;科學,邏輯清晰;實戰(zhàn),學以致用;投入,案例精彩【課程對象】網(wǎng)點負責人【課程時間】6小時(6小時/天)【課程方式】講師講述、案例分析、分組討論

 講師:冷坤詳情


《XX銀行XX分行AUM全量提升輔導方案》第一部分項目設計思路及收益1、項目背景:近幾年各家銀行沿著頭部股份銀行的足跡,對AUM的重視程度越來越高,甚至有一些銀行提出了“舉全行之力做大AUM”的口號,當“存款大戰(zhàn)”變成“AUM大戰(zhàn)”,那么針對銀行而言銀行,尤其是一線的支行、網(wǎng)點,如何把上級行的大方向落地為工作實操就是一個現(xiàn)實的問題。實際工作中AUM全量提升的

 講師:冷坤詳情


《低息攬儲營銷技能提升培訓》課程大綱【課程收益】?掌握商貿(mào)客群營銷技巧,獲取商戶經(jīng)營流水,降低攬儲成本;?掌握代發(fā)客群營銷技巧,提升代發(fā)資金沉淀,降低攬儲成本;【課程特色】干貨,沒有廢話;科學,邏輯清晰;實戰(zhàn),學以致用;投入,案例精彩【課程對象】銀行相關業(yè)務員工【課程時間】6-12小時【課程方式】講師講述、活動研討、案例分析?!菊n程大綱】課程導入:在競爭日益

 講師:冷坤詳情


《零售地推與社區(qū)團購綜合能力提升培訓》課程大綱【課程收益】?掌握行之有效的零售業(yè)務地推方法;?切實提升社區(qū)團購綜合營銷能力?!菊n程特色】干貨,沒有廢話;科學,邏輯清晰;實戰(zhàn),學以致用;投入,案例精彩【課程對象】銀行相關業(yè)務員工【課程時間】6小時【課程方式】講師講述、活動研討、案例分析。【課程大綱】【課程重點】:銀行同業(yè)間競爭的同質(zhì)化、白熱化,疊加手機銀行、支

 講師:冷坤詳情


《網(wǎng)點負責人及儲備干部管理技能提升培訓》課程大綱【課程收益】?學會使用組織思維,降低溝通內(nèi)耗,切實提升溝通成效、團隊執(zhí)行力;?掌握績效管理流程,降低執(zhí)行偏差,提供有效管理抓手,目標可控化。【課程特色】干貨,沒有廢話;科學,邏輯清晰;實戰(zhàn),學以致用;投入,案例精彩【課程對象】網(wǎng)點負責人、儲備干部【課程時間】6小時【課程方式】講師講述、案例分析、分組討論、模擬演

 講師:冷坤詳情


《銀行客戶經(jīng)理外拓能力提升培訓》課程大綱【課程收益】?掌握行之有效的外拓營銷技巧,提升學員外拓營銷能力;【課程特色】干貨,沒有廢話;科學,邏輯清晰;實戰(zhàn),學以致用;投入,案例精彩【課程對象】銀行相關業(yè)務員工【課程時間】6小時【課程方式】講師講述、活動研討、案例分析?!菊n程大綱】【課程重點】:銀行同業(yè)間競爭的同質(zhì)化、白熱化,疊加手機銀行、支付工具的普及和“后疫

 講師:冷坤詳情


《新環(huán)境下的ETC營銷策略》切實有效的完成ETC增量任務【課程背景】交通運輸部近日印發(fā)《關于大力推動高速公路ETC發(fā)展應用工作的通知》,通知提出,全面實施ETC車載裝置免費安裝,并增加安裝服務網(wǎng)點。自2019年6月起,在高速公路服務區(qū)和具備條件的高速公路收費站出入口廣場,為通行高速公路車輛開展ETC安裝服務。到2019年底,汽車ETC安裝率超80%,通行高速

 講師:冷坤詳情


《新環(huán)境下的信用風險防范策略》切實有效的降低風險主講:冷坤【課程背景】:信用卡作為一種的信貸產(chǎn)品,既能給銀行帶來豐厚的利潤,同時也伴隨著一定的風險,各家銀行都依托自身的數(shù)據(jù)和專門的風控人員對自身的業(yè)務進行風險控制,根據(jù)客戶的風險承受能力給予適當?shù)念~度。但在實際的業(yè)務操作中,由于涉及到市場、客戶以及客戶經(jīng)理等多重因素的影響,可能產(chǎn)生一系列操作風險和道德風險,本

 講師:冷坤詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有