《海外銷售與市場拓展培訓(xùn)》
《海外銷售與市場拓展培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《海外銷售與市場拓展培訓(xùn)》
海外銷售與市場拓展培訓(xùn)
課程時間: 1-1.5天,6小時/天
課程對象:國家經(jīng)理、外派銷售經(jīng)理、銷售代表、市場經(jīng)理等
課程大綱一.銷售經(jīng)理基本能力培養(yǎng)
銷售經(jīng)理的基本素質(zhì)
強烈的自信心
永遠(yuǎn)執(zhí)著的精神
豐富的專業(yè)知識
注重個人成長
高度的熱忱和服務(wù)心態(tài)
用于創(chuàng)新的精神
明確的目標(biāo)和計劃
銷售經(jīng)理的基本技能
客戶溝通技能
項目運作技能
客戶建設(shè)技能
危機管理技能
競爭管理技能
資源協(xié)調(diào)技能
二.市場調(diào)研和準(zhǔn)備工作
當(dāng)?shù)兀▏遥┦袌稣{(diào)查
國家整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
當(dāng)?shù)厥袌鱿M習(xí)慣分析
產(chǎn)品市場容量分析(分段)
競爭分析
競爭對手渠道情況分析
競品產(chǎn)品及定價分析
競品市場營銷策略分析
海外市場拓展規(guī)劃
5看3定原則
SWOT分析工具的應(yīng)用
STP分析工具的應(yīng)用
波特5力工具的應(yīng)用
商業(yè)模式分析報告的輸出
市場分析報告
競爭分析報告
年度銷售計劃分析報告
三.海外客戶開發(fā)及渠道拓展
1. 海外客戶開發(fā)基本常識
海外經(jīng)銷商的類型及其合作特點
如何建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略
年度銷售計劃的制定與執(zhí)行(sales plan)
2. 海外客戶開發(fā)的流程及關(guān)鍵點
海外客戶開發(fā)的不同階段和客戶需求
海外客戶的開發(fā)流程
如何寫海外客戶的開發(fā)信(模版)
如何與海外經(jīng)銷商進(jìn)行有效溝通
與經(jīng)銷商的商務(wù)談判
售后服務(wù)協(xié)議的簽定
海外客戶的管理(CRM)
四.海外市場品牌策略及營銷方法
公司海外品牌推廣策略
競爭品牌的營銷策略分析
年度營銷計劃的制定(協(xié)同市場部門)
線下營銷策劃活動策劃、執(zhí)行及跟進(jìn)
線上網(wǎng)絡(luò)的營銷推廣(社交媒體的運營)
聯(lián)合代理商進(jìn)行營銷策劃的策劃及執(zhí)行
彭南海老師的其它課程
全球化戰(zhàn)略布局及海外市場拓展 03.08
全球化戰(zhàn)略布局與管理課程背景:隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,全球化戰(zhàn)略日益受到各國企業(yè)的重視。全球化戰(zhàn)略是指跨國公司quot;跨國公司從全球觀點出發(fā),利用不同國家和地區(qū)的區(qū)位比較優(yōu)勢quot;比較優(yōu)勢,把價值鏈quot;價值鏈上的各個環(huán)節(jié)和職能加以分散和配置,使它們有機地結(jié)合起來,實行綜合一體化經(jīng)營,努力降低生產(chǎn)經(jīng)營成本quot;經(jīng)營成本,以期獲得長期、穩(wěn)定的全球競
講師:彭南海詳情
《海外市場營銷拓展》 03.02
海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷拓展課程背景:海外市場拓展培訓(xùn)課程以海外市場拓展的基本常識和概念介紹入手,分析了海外市場戰(zhàn)略布局的兩類典型實踐活動和經(jīng)驗,幫助企業(yè)了解海外市場運作和機構(gòu)運營方式的同時,認(rèn)清可能面臨的主要風(fēng)險以及學(xué)會如何應(yīng)對。全課程的培訓(xùn)內(nèi)容始終穿插著大量豐富的實際案例和分析,以幫助學(xué)員更加清晰的了解和學(xué)習(xí)海外市場拓展的內(nèi)容和方法。海外市場拓展培訓(xùn)課程的
講師:彭南海詳情
海外經(jīng)銷商(代理商)的開拓與管理 03.02
海外經(jīng)銷商(代理商)開拓與管理課程背景:海外經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)課程以海外經(jīng)銷商的基本常識介紹入手,分析介紹了中國企業(yè)走出國門,對于海外經(jīng)銷商開發(fā)管理的不同策略及經(jīng)驗,幫助企業(yè)了解海外市場運作過程中,對于以經(jīng)銷商為核心的銷售策略具體如何運用,認(rèn)清可能面臨的主要問題以及學(xué)會如何應(yīng)對。全課程的培訓(xùn)內(nèi)容始終穿插著大量豐富的實際案例和分析,以幫助學(xué)員更加清晰的了解和
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中國企業(yè)海外拓展培訓(xùn)課程 03.02
中國企業(yè)海外拓展培訓(xùn)課程課程背景:本課程的主要目的是通過系統(tǒng)介紹跨國公司的相關(guān)組織架構(gòu)、海外子公司運營管理,以及本地化團(tuán)隊建設(shè)等內(nèi)容,從而學(xué)習(xí)和了解中國企業(yè)如何進(jìn)行海外組織機構(gòu)的設(shè)立及人員管理問題,更加游刃有余地應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的海外拓展難題,在全球化背景的舞臺上發(fā)揮積極的作用。課程特色課程特色:●實戰(zhàn)性:老師曾在海外多個國家工作多年,具有豐富海外實踐經(jīng)驗;
講師:彭南海詳情
《國際商務(wù)禮儀》 01.30
國際商務(wù)禮儀課程背景:當(dāng)今社會,國際化已經(jīng)被越來越多的企業(yè)重視;國際業(yè)務(wù)日趨頻繁。為了能在當(dāng)今競爭激烈的國際市場獲得成功,就需要了解一定的國際商務(wù)規(guī)則,而國際商務(wù)禮儀就是其中一個重要的環(huán)節(jié),只有熟悉和培養(yǎng)了良好的商務(wù)禮儀習(xí)慣,才能在國際商務(wù)活動中受到合作伙伴的尊重,并有效促進(jìn)商務(wù)活動目標(biāo)的達(dá)成。本課程為提高團(tuán)隊國際商務(wù)禮儀的認(rèn)知水平和能力而設(shè)計。課程以豐富的
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《跨國企業(yè)的跨文化管理》 02.06
跨國企業(yè)的跨文化管理課程背景:跨文化管理是在20世紀(jì)70年代后期的美國逐步形成和發(fā)展起來的,又稱為“交叉文化管理”(CrossCulturalManagement),是指涉及不同文化背景的人、物、事的管理。它研究在跨文化條件下如何克服異質(zhì)文化的沖突,進(jìn)行卓有成效的管理,其目的是在不同形態(tài)的文化氛圍中設(shè)計出切實可行的管理機制,更合理地配置企業(yè)資源,特別是最大限
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《全球化背景下的東西方文化差異與跨文化交流》 02.06
全球化背景下的東西方文化差異與跨文化交流課程背景:全球化是當(dāng)今世界發(fā)展的重要趨勢。在全球化不斷發(fā)展的過程中,其對文化的影響日趨明顯而深遠(yuǎn)。東西方文化在全球化背景下呈現(xiàn)出沖突和融合的趨勢,因此研究和學(xué)習(xí)東西方文化之間的異同,對于進(jìn)一步貫徹落實全球化發(fā)展戰(zhàn)略有著重要意義。本課程學(xué)習(xí)的主要目的是通過系統(tǒng)介紹東西方不同的文化差異,從而了解如何進(jìn)行有效的跨文化交流,幫
講師:彭南海詳情
《全球化戰(zhàn)略布局與管理》 02.06
全球化戰(zhàn)略布局與管理課程背景:隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,全球化戰(zhàn)略日益受到各國企業(yè)的重視。全球化戰(zhàn)略是指跨國公司從全球觀點出發(fā),利用不同國家和地區(qū)的區(qū)位比較優(yōu)勢,把價值鏈上的各個環(huán)節(jié)和職能加以分散和配置,使它們有機地結(jié)合起來,實行綜合一體化經(jīng)營,努力降低生產(chǎn)經(jīng)營成本,以期獲得長期、穩(wěn)定的全球競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)最大化的全球效率。本課程從全球化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)開始,逐一介紹了
講師:彭南海詳情
《國際商務(wù)禮儀與人際交往》 02.06
國際商務(wù)禮儀與人際交往課程背景:當(dāng)今社會,國際化已經(jīng)被越來越多的企業(yè)重視;國際業(yè)務(wù)日趨頻繁。為了能在當(dāng)今競爭激烈的國際市場獲得成功,就需要了解一定的國際商務(wù)規(guī)則,而國際商務(wù)禮儀就是其中一個重要的環(huán)節(jié),只有熟悉和培養(yǎng)了良好的商務(wù)禮儀習(xí)慣,才能在國際商務(wù)活動中受到合作伙伴的尊重,并有效促進(jìn)商務(wù)活動目標(biāo)的達(dá)成。本課程為提高團(tuán)隊國際商務(wù)禮儀的認(rèn)知水平和能力而設(shè)計。課
講師:彭南海詳情
《國際業(yè)務(wù)商務(wù)談判博弈》 02.06
國際業(yè)務(wù)談判博弈課程背景:隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及加入世貿(mào)組織對我國經(jīng)濟(jì)的影響,各種國際商務(wù)活動日趨頻繁。在與各國企業(yè)的頻繁交往中,國際商務(wù)談判是必不可少的環(huán)節(jié)。因此,本課程從國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)開始,逐一介紹了國際商務(wù)談判中各個階段重要環(huán)節(jié),來教授學(xué)員建立對談判的總體認(rèn)識,了解雙贏的基本理念,學(xué)習(xí)談判時采用的技巧,把握談判的過程。本培訓(xùn)課程的形式科學(xué),內(nèi)容
講師:彭南海詳情
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