《經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升》（2天）

經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升
—讓渠道搶著加入的營銷模式

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【課程背景】
渠道是我們賴以生存的通路，渠道的多少與渠道質(zhì)量直接決定著你的業(yè)績。那么渠道
為什么要賣你的產(chǎn)品呢？任何人加入一個生意首先關(guān)注的就是是否能賺到錢，是否能輕
松地賺到更多的錢。這個世界上沒有永恒的朋友，但有永恒的利益。能夠持續(xù)輕松賺到
錢是開發(fā)和維護(hù)渠道的首要因素。其次才是個人情感與其他后勤支持。如何能夠形成一
套行之有效的營銷模式幫助渠道輕松賣掉產(chǎn)品賺到錢才是重中之重。


? 如何取得渠道的信任能夠賣我們的產(chǎn)品？
? 如何快速嵌入大量渠道？
? 如何形成一套營銷模式幫助渠道輕松賣掉產(chǎn)品？
? 如何幫助渠道打造完整營銷閉環(huán)系統(tǒng)？
? 如何形成一套自動賺錢機(jī)器，讓渠道只要照著做就可以賺到錢？


就是我們渠道開發(fā)與維護(hù)最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程從渠道拓展、
打造無法抗拒的成交主張、幫助渠道獲客、幫助渠道進(jìn)行老客戶的轉(zhuǎn)介紹和裂變都有詳
細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照
、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施，形成自有獨(dú)特的營銷模式。實(shí)操性極強(qiáng)，現(xiàn)場就可以通
過工具和方法生成自己的渠道開發(fā)維護(hù)系統(tǒng)，讓你的渠道打都打不走。


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【課程收益】

? 掌握一套公司品牌立體包裝術(shù)，讓渠道信任度飆升
? 3個產(chǎn)品價值塑造的方法讓渠道立刻想要擁有
? 一套權(quán)威塑造術(shù)讓渠道、客戶信任并且崇拜你
? 風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略讓客戶瞬間打消所有顧慮
? 2個策略讓客戶不再拖延、立即成交
? 打造讓客戶無法抗拒的成交主張
? 3大渠道嵌入策略，快速開拓大量的渠道，讓渠道開拓不再難
? 10大獲客模式助力渠道獲得源源不斷客流
? 3種人性驅(qū)動力讓客戶自發(fā)轉(zhuǎn)介紹
? 一套神奇營銷模式讓渠道傻瓜式復(fù)制就能賺到錢
? 讓渠道求著賣你的產(chǎn)品、打都打不走



【課程對象】老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。
（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）
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【課程時間】2天（6小時/天）
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【課程特色】
采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師，于風(fēng)趣幽默，用通俗的語言傳遞實(shí)用方法
，可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng)，善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上
挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案
。
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【課程大綱】

第一章 如何讓渠道搶著加入你的事業(yè)？
1、渠道不加入的5大原因
2、品牌及經(jīng)銷商公司價值塑造：立體包裝術(shù)讓公司品牌價值感飆升
3、產(chǎn)品價值塑造：3個方法給產(chǎn)品施加“咒語”讓渠道很想擁有
4、產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑
5、產(chǎn)品展示：3種策略直擊人心
6、權(quán)威見證：7種措施，讓客戶像熟人一樣相信你，甚至崇拜你
7、渠道客戶見證:3種手段，燃起強(qiáng)烈欲望
8、營銷模式展示：讓渠道只需傻瓜式復(fù)制就能賺到錢
9、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)：瞬間打消所有顧慮
10、稀缺：2個技巧，讓人立即行動



第二章 渠道嵌入策略---如何快速拓展大量渠道讓更多人幫我們賣


增加銷量的兩個方法
7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進(jìn)貨
3個步驟招滿渠道
5種方法從人群中找到準(zhǔn)渠道
6大誘因吸引人們踴躍投資加入你的生意
3大策略讓渠道心甘情愿賣你產(chǎn)品
渠道嵌入的誤區(qū)

第三章 如何幫助渠道獲得源源不斷的客戶？
1、魚塘、魚餌理論
2、引流三步法
1）定客群
2）找魚塘
3）放魚餌
3、魚餌打造的4大要點(diǎn)
引流產(chǎn)品包裝
5、獲客模式（10大獲客模式讓你客流爆滿、踏破門檻）
1）抽獎券卡模式
2）代金券模式
3）消費(fèi)卡模式
4）禮品卡模式
5）消費(fèi)禮品卡模式
6）打包獲客模式
7）切割獲客模式
8）增設(shè)獲客模式
9）聯(lián)盟獲客模式
10）3大虛擬獲客模式
第四章 如何幫助渠道發(fā)動顧客轉(zhuǎn)介紹裂變
成本最低效果最好的獲客方法當(dāng)屬老顧客轉(zhuǎn)介紹?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營銷
（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來更多新顧客。
1、3個核心點(diǎn)：發(fā)動你的老顧客自發(fā)幫你宣傳
激發(fā)人們自動轉(zhuǎn)發(fā)的3大驅(qū)動力
A. 名驅(qū)動模式
B. 利驅(qū)動模式
C. 情驅(qū)動模式
病毒裂變的7種玩法
案例：大潤發(fā)免費(fèi)送可樂背后的玄機(jī)

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