《引導式銷售 激發(fā)客戶購買動力》

  培訓講師：王震

講師背景：
王震老師——實戰(zhàn)教練式領導力培訓師?埃里克森國際教練學院認證團隊教練與培訓師（全球最大的教練機構）?旭勢教練機構的認證高管教練（中國高管教練龍頭企業(yè))?新精英認證生涯領導力培訓師（中國行業(yè)龍頭企業(yè)）?WFA國際促動協(xié)會認證促動師?薩提亞模式 詳細>>

王震
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《引導式銷售 激發(fā)客戶購買動力》詳細內容

《引導式銷售 激發(fā)客戶購買動力》

引導式銷售——激發(fā)客戶購買動力，實現(xiàn)業(yè)績倍增
主講：王震
【課程背景】
如何與客戶快速建立深層的信任關系，贏得客戶的好感？
如何有效深度挖掘客戶的痛點，精準找到客戶的需求？
如何設計價值體驗，激發(fā)客戶購買產品的動力？
如何找到客戶的購買模式，有節(jié)奏的與客戶溝通，增強購買的動力？
客戶體驗了產品，遲遲不買單，背后真正的原因是什么呢？如何識別真客戶與假客戶？
如何處理客戶的抗拒，從而促進實現(xiàn)業(yè)績倍增？
課程通過實戰(zhàn)方法、工具、技術、流程、轉化從傳統(tǒng)銷售模式轉化成引導式銷售思維，激發(fā)客戶購買產品的動力，促進業(yè)績倍增。
【課程收益】
掌握從道的層面建立深層關系的3種方法，術的層面5種方法；
掌握深度挖掘客戶痛點，精準找到需求的5個步驟；
掌握激發(fā)客戶購買產品的動力的6種方法，一個關鍵模型以及它們之間的結合使用；
掌握有效介紹產品的的1個模型三個步驟，激發(fā)客戶購買的動力；
掌握激發(fā)客戶購買產品的動力的1個模型；
掌握識別真客戶與假客戶的3個關鍵維度，促進臨門一腳的1個方法；
掌握處理阻抗3個維度；
萃取出15種銷售成功經驗，有效遷移到未來的銷售過程中；
現(xiàn)場解決大家在銷售中遇到的真實問題，創(chuàng)造解決方案。
通過課程掌握一整套專業(yè)的銷售方法、技術、流程、工具、成為一個專業(yè)的銷售。
【課程特色】實戰(zhàn)的工具、方法、技術、流程，邏輯清晰，注重實操互動體驗，干貨多
【課程對象】銷售總監(jiān)，銷售經理、銷售主管、銷售骨干精英
【課程時間】 6個小時
【課程大綱】
一 頭頂狀態(tài)，如何與客戶建立深層關系？
從道的3個層面分析：銷售自己，從客戶視角出發(fā)分析，銷售的狀態(tài)
從術的5個方面快速和建立深層關系的技巧
轉變到卓越的銷售思維模式
二 如何深度挖掘客戶痛點，精準抓住客戶的需求？
共創(chuàng)精準的客戶畫像，用戶定位
挖掘客戶的痛點，抓住客戶需求的5個步驟
從客戶視角出發(fā)，引導客戶購買產品的1個表格
分析客戶購買產品的層級
有效推薦產品的3個步驟
三 如何激發(fā)客戶購買產品的動力？
從時間的視角放大激發(fā)購買產品后產生的積極影響
從價值與成果放大的視角激發(fā)購買產品的動力
從系統(tǒng)的視角帶來的長期積極正向影響激發(fā)購買產品的動力
從轉換空間的視角激發(fā)客戶購買產品的動力
創(chuàng)造價值，激發(fā)價值體驗的1個模型
從客戶的購買模式，激發(fā)客戶購買產品的動力
四 如何消除客戶的阻抗？
識別真客戶與假客戶，臨門一腳
從信息轉換視角消除阻抗
從轉換空間的視角消除阻抗
一套引導客戶購買產品的銷售流程
五 如何激發(fā)銷售員樹立更大信心，實現(xiàn)業(yè)績倍增
萃取15種成功經驗，激發(fā)大家業(yè)績倍增的信心，鼓舞士氣
現(xiàn)場解決大家在銷售中遇到的真實問題，創(chuàng)造解決方案。

 

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