業(yè)績(jī)飆升的十大秘訣

  培訓(xùn)講師:張金洋

講師背景:
張金洋老師簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)潛能創(chuàng)始人實(shí)戰(zhàn)派管理專家2006年全國(guó)十大女性講師時(shí)代光華特聘講師東方名家特聘專家武漢大學(xué)MBA教授暢銷書《大雁精神》、《軍令如山-團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》作者電視臺(tái)熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門溝通協(xié)作訓(xùn)練》、《8090后 詳細(xì)>>

張金洋
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業(yè)績(jī)飆升的十大秘訣詳細(xì)內(nèi)容

業(yè)績(jī)飆升的十大秘訣

《業(yè)績(jī)飆升的十大秘訣》
課程背景:
一堂讓某行業(yè)第一名公司增加幾個(gè)億的課程,一堂讓最為精彩的實(shí)戰(zhàn)的課程,一堂讓
上市公司100位總經(jīng)理自費(fèi)學(xué)習(xí)的課程。
無論您是什么行業(yè),無論您身處什么職位,除了“銷售”創(chuàng)造利潤(rùn),其余都是成本!

優(yōu)秀的企業(yè)家都知道,自己就是企業(yè)最大的”贏“銷員,無論是對(duì)員工、政府、合伙
人、代理人。必須會(huì)銷售!


培訓(xùn)對(duì)象:銷售人員和銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)負(fù)責(zé)人



課程收益:


◆如何與客戶高層、決策層、高端人士迅速建立合作關(guān)系。


◆如何用正確方法迅速打造頂級(jí)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。


◆如何清晰認(rèn)知顧客購(gòu)買產(chǎn)品的原動(dòng)力,從而提升成交率和促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升


◆幫助銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn),從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買
進(jìn)程,提升成交率;


◆如何提升學(xué)員主動(dòng)思考的能力和尋找解決終端瓶頸問題的方法


◆掌握顧客購(gòu)買的異議及處理的方法,從而引導(dǎo)顧客成交,提升銷售業(yè)績(jī)


◆能把握住客戶的真正需求,精準(zhǔn)地抓到客戶的要害,輕松創(chuàng)造業(yè)績(jī)新高峰?




課程大綱:

開篇:營(yíng)銷原理分析


◆業(yè)績(jī)翻倍的五大核心原理究竟是什么?


1、客戶數(shù)量多一倍,如何開發(fā)?


2、銷售技巧提升一倍,如何提升?


3、客戶消費(fèi)頻率高一倍,如何促進(jìn)?


4、客單價(jià)提高一倍,如何提高?


5、售后服務(wù)好一倍,如何提供?


主題:業(yè)績(jī)飆升的十大秘訣


第一大秘訣:專業(yè)選手和業(yè)余選手的差別?贏銷決勝的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里?


◆專業(yè)選手和業(yè)余選手的兩大差別是什么?


◆贏銷三重至高境界是什么?


第一重境界是快速訓(xùn)練員工成為銷售高手,怎么訓(xùn)練?


第二重境界是吸引到頂級(jí)銷售人才,依靠團(tuán)隊(duì)力量作戰(zhàn)。如何吸引?


第三重境界是制定高級(jí)游戲規(guī)則,輕松管控好高級(jí)銷售人才。怎么制定?


【自我訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)PK】


第二大秘訣:大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的


◆大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的,如何理解?


【自我訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)PK】


第三大秘訣:像對(duì)待上帝一樣對(duì)待客戶,對(duì)嗎?


◆你知道銷售員最厲害的服務(wù)客戶的法寶是什么嗎?


◆你見過上帝嗎?那應(yīng)該如何為客戶提供極致服務(wù)?


第四大秘訣:一分鐘客戶記住你


◆讓客戶永遠(yuǎn)記住你的神奇方法是什么?


◆一分鐘自我介紹的奧秘是什么?一分鐘自我介紹中要有哪些內(nèi)容?


◆如何用一分鐘自我介紹,讓客戶永遠(yuǎn)記住你?


【自我訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)PK】


第五大秘訣:SPIN發(fā)問挖需求


◆銷售員的頂級(jí)發(fā)問技巧——價(jià)值10萬的SPIN發(fā)問技巧


◆SPIN發(fā)問是什么?在銷售過程中如何運(yùn)用?


○SITUATION狀況詢問 ○PROBLEM問題詢問


○IMPLICATION暗示詢問 ○NEED PAYOFF需求--滿足詢問


【問題演示與情景模擬】


第六大秘訣:產(chǎn)品的獨(dú)特USP提煉


◆銷售員的葵花寶典——產(chǎn)品的獨(dú)特USP提煉


◆為什么要提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)?如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)?


◆產(chǎn)品的五個(gè)層次是什么?


第七大秘訣:用FABE介紹產(chǎn)品


◆銷售員最簡(jiǎn)練有效的無敵產(chǎn)品介紹話術(shù)——FABE介紹法


◆什么是FABE?用FABE介紹產(chǎn)品有什么好處?


【FABE的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用】


第八大秘訣:教育客戶影響采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)


◆銷售員與客戶快速拉近距離的殺手锏——教育客戶


◆在銷售過程中,為什么要教育客戶?最終目的是什么?


◆如何開發(fā)客戶需求? ◆大客戶營(yíng)銷是什么?


第九大秘訣:異議解除黃金四步


◆銷售員瞬間化險(xiǎn)為夷的關(guān)鍵妙招——異議解除


◆處理客戶異議的黃金四步流程是什么?


◆最厲害的21個(gè)高頻拒絕的解除話術(shù)如何做?


第十大秘訣:銷售話術(shù)寶典


◆銷售員的制勝秘笈——銷售話術(shù)寶典


◆什么是銷售話術(shù)?


◆《銷售話術(shù)手冊(cè)》怎么做?


 

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《新主人翁精神——責(zé)任勝于能力》您是否為員工日益嚴(yán)重的打工心態(tài)而苦惱?面對(duì)工作斤斤計(jì)較、逃避責(zé)任、敷衍了事、不知感恩您是否希望員工以主人翁的心態(tài)工作?能夠主動(dòng)積極、勇于負(fù)責(zé)、忠誠(chéng)敬業(yè)、團(tuán)結(jié)合作您是否一直困惑,該如何激勵(lì)員工,才能讓他們的成長(zhǎng)與企業(yè)的發(fā)展達(dá)到共贏??您是否一直無奈,不知如何糾正員工的錯(cuò)誤理念,讓他們能夠跟得上企業(yè)的發(fā)展?可是,為什么很多人,關(guān)鍵

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《大雁精神——打造金牌團(tuán)隊(duì)》聰明的企業(yè)家無不懂得:最能體現(xiàn)其管理思想的正是那些具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工。而一個(gè)有生命力的企業(yè),也正是具備了這種具有高度凝聚力的團(tuán)隊(duì)精神。因此有人說:一個(gè)企業(yè)如果沒有團(tuán)隊(duì)精神,缺少團(tuán)隊(duì)凝聚力將成為一盤散沙,一個(gè)民族如果沒有團(tuán)隊(duì)精神,缺乏民族的團(tuán)隊(duì)凝聚力也將無所作為??梢姶蛟靾F(tuán)隊(duì)凝聚力無論是對(duì)一個(gè)企業(yè)、還是對(duì)一個(gè)國(guó)家的發(fā)展都起著至關(guān)重要

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《向華為學(xué)習(xí)高效率地工作——華為工作法》課程背景:為什么華為的工作效率很高?為什么華為員工的執(zhí)行力如此強(qiáng)?華為核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?依靠什么來獲得發(fā)展?為什么你努力工作卻收效甚微?為什么工作總是越做越忙,越忙越亂?為什么工作中的錯(cuò)誤總是越做越多?為什么公司的業(yè)績(jī)始終不見起色?為什么管理得很嚴(yán)格,卻總是難以起到應(yīng)有的效果?二十余年間,華為從一個(gè)作坊式小企業(yè)成為全球

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《軍令如山——高效執(zhí)行力》為什么看似雄心勃勃的計(jì)劃總是一敗涂地?為什么企業(yè)制定了目標(biāo),最終結(jié)果卻相差甚遠(yuǎn)?為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流?為什么健全的規(guī)章制度和明確的崗位職責(zé)形同虛設(shè)?為什么完美的設(shè)計(jì)思路,變成了毫無意義的空想和空談?為什么付出比計(jì)劃多了10倍,結(jié)果卻不到計(jì)劃收益的1/10?為什么經(jīng)過仔細(xì)論證的計(jì)劃和行動(dòng)方案無法達(dá)成預(yù)期的效果?為

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《360度溝通與說服力》360度溝通與說服力就是從多角度多方面進(jìn)行立體式有效的溝通與說服,從而提高溝通的成功率,讓你明白與不同的人溝通要因人而異、使用不同的溝通與說服技巧。無論你從事任何一種行業(yè),處在任何一個(gè)管理級(jí)別,如果你不能夠順暢而有效的與上司、下屬、同事溝通,那么你的任何決策和管理都會(huì)無法進(jìn)行,而且你的職業(yè)生涯也會(huì)受到大的沖擊。本課程從向上溝通、平行溝

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《MTP中高層干部管理技能訓(xùn)練》/也叫《中高層管理》為什么從基層提拔上來的管理人員,角色轉(zhuǎn)換不過來,很難勝任相應(yīng)的管理崗位為什么業(yè)務(wù)或技術(shù)骨干很難快速成為優(yōu)秀的管理者?為什么老員工雖忠誠(chéng)度高,對(duì)企業(yè)也了解,但成為管理者就顯得力不從心?為什么企業(yè)中高層管理人員目標(biāo)計(jì)劃鋪排不好,部門管理出現(xiàn)混亂?為什么上、下級(jí)之間和部門之間在溝通協(xié)調(diào)上總出現(xiàn)問題,造成內(nèi)耗?為什

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《八大“攻心”說服力》為什么會(huì)有這樣的區(qū)別?為什么有人一開口就能抓住對(duì)方的注意力,在談話過程中巧妙引導(dǎo)對(duì)方的心理,悄無聲息地突破對(duì)方心理防線;而你卻只能眼睜睜地看著對(duì)方茫然地隨聲附和,敷衍地點(diǎn)頭,眼神一片空洞,思緒完全飄到了其他地方……到底怎么說才能把話說到對(duì)方的心坎里,讓對(duì)方甘心情愿地聽從你的建議,甚至為你的建議而積極奔走呼告?答案很簡(jiǎn)單,你需要掌握一門獨(dú)

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《門店銷售與管理》課程背景:其實(shí),終端銷售絕對(duì)不是簡(jiǎn)單地賣東西。因?yàn)椋覀冊(cè)较胭u顧客越不買!該課程基于顧客進(jìn)店到出店的整個(gè)流程,指導(dǎo)銷售人員抓住顧客心理,摸清其問題和需求,科學(xué)地規(guī)范自身行為,直至順利成交。讓店員不僅知道要做什么,而且還明白為什么這么做;不僅知道該如何做有利于成交的事,而且知道該如何避免阻礙成交的事。培訓(xùn)目的:☆提高溝通與開拓渠道市場(chǎng)幫助企業(yè)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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