社群營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師:李成林

講師背景:
李成林實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營(yíng)銷咨詢專家國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等客座教授。從事?tīng)I(yíng)銷管理工作24年,先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、 詳細(xì)>>

李成林
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社群營(yíng)銷

社群營(yíng)銷

 

【課程背景】

從營(yíng)銷的本質(zhì)出發(fā),在互聯(lián)網(wǎng)背景下對(duì)社群營(yíng)銷進(jìn)行深入剖析,從社群的構(gòu)建、社群的運(yùn)營(yíng)、社群的溝通到社群的贏利等角度分析了社群營(yíng)銷的內(nèi)涵以及達(dá)成策略。幫助參訓(xùn)者挖掘社群中蘊(yùn)藏的巨大勢(shì)能,將社群營(yíng)銷勢(shì)能變成貨真價(jià)實(shí)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

《社群營(yíng)銷》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷案例,演繹傳統(tǒng)企業(yè)向社群營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展,教授傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施社群營(yíng)銷的系統(tǒng)方法,使企業(yè)營(yíng)銷與時(shí)俱進(jìn),高效運(yùn)營(yíng)。

 

【課程特點(diǎn)】

1.         嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu),讓您最短時(shí)間掌握社群營(yíng)銷的步驟和方法,找到營(yíng)銷突破方向,指點(diǎn)企業(yè)構(gòu)建社群家園。

2.         融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例,深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作,使您聽(tīng)得輕松,學(xué)得愉快,掌握深刻。

3.         以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi),確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng),想著沖動(dòng),實(shí)際會(huì)用。

 

【培訓(xùn)對(duì)象】

營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

 

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬,啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

 

【課時(shí)設(shè)置】

12小時(shí)

 

【課程大綱】

 

1 第一模塊:社群基礎(chǔ)

n  形成社群的3種吸引力

n  社群構(gòu)成5要素

n  社群的6種類型

n  社群的生命周期模型

n  互聯(lián)網(wǎng)社群發(fā)展的3個(gè)階段

1 第二模塊:構(gòu)建社群

n  構(gòu)建社群的6個(gè)關(guān)鍵要素

n  構(gòu)建社群的5步驟

n  社群的3層圈層效應(yīng)

n  社群成員的7種角色

n  社群晉級(jí)與社群成員篩選

1 第三模塊:社群運(yùn)營(yíng)

n  社群實(shí)施的8步驟

n  成功社群運(yùn)營(yíng)的5個(gè)要素

n  7步構(gòu)建社群運(yùn)營(yíng)方式

n  社群運(yùn)營(yíng)的6個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

n  常見(jiàn)的3大類8種社群活動(dòng)

1 第四模塊:社群成員發(fā)展與維護(hù)

n  加入社群的6種動(dòng)機(jī)

n  吸引社群新成員的6步驟

n  社群引爆的4C法則

n  活躍社群的5種方法

n  優(yōu)化社群成員參與的4步驟

1 第五模塊:社群贏利模式設(shè)計(jì)

n  6種基本的社群商業(yè)邏輯

n  7步設(shè)計(jì)社群商業(yè)路徑

n  社群贏利的5種模式

n  社群電商的2種類型

n  品牌社群的6大收益

1 第六模塊:社群營(yíng)銷

n  社群營(yíng)銷的3大組件

n  打造社群產(chǎn)品的5項(xiàng)原則

n  讓社群溝通更有溫度的5種方法

n  社群傳播的7種戰(zhàn)術(shù)

n  利用KOL營(yíng)銷的6種策略

1 第七模塊:社群營(yíng)銷評(píng)估

n  社群營(yíng)銷勢(shì)能方程式

n  評(píng)估社群黏性的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

n  社群營(yíng)銷測(cè)量的4大指標(biāo)

社群成員管理的3個(gè)核心KPI


 

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電商營(yíng)銷   07.23

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用腦銷售   07.23

用腦銷售課程引言:我經(jīng)??吹胶芏嗑哂袐故熹N售技巧,但缺乏銷售策略和銷售心理學(xué)訓(xùn)練的銷售人員,不會(huì)進(jìn)行客戶性格的分析與研究;拜訪客戶多少次,工作無(wú)法推進(jìn);產(chǎn)品說(shuō)明過(guò)程中不會(huì)使用心理學(xué)的原理,讓客戶迅速購(gòu)買(mǎi);客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號(hào),自己還不知道,反復(fù)溝通,錯(cuò)失成交的良機(jī);已經(jīng)成交,不會(huì)發(fā)揮影響力優(yōu)勢(shì)交叉銷售、轉(zhuǎn)介紹,拓展更大市場(chǎng)。這些情況無(wú)不讓人扼腕痛惜,如何

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營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)【課程背景】1.銷售人員都是孫悟空,個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng),但是協(xié)作精神差,沒(méi)有團(tuán)隊(duì)觀念,甚至相互撬單,沖貨,這該怎么辦?2.今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代,過(guò)去奏效的銷售方法今天不靈了,要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售,如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念?3.建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待,那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人?如何做到人盡其才?《營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專門(mén)針對(duì)企業(yè)以上問(wèn)題

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《營(yíng)銷管理者的降龍十八掌》【課程背景】營(yíng)銷系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)優(yōu)異,從基層逐步提拔上來(lái)的,如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷管理技能培訓(xùn),通常會(huì)存在以下問(wèn)題:1.將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷售人員,經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售,有些甚至與一線銷售人員搶單。2.自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),但對(duì)如何調(diào)動(dòng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)工作一籌莫展。3.管理方式和方法簡(jiǎn)單,經(jīng)常扮演“收租子,數(shù)豆子

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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