互聯(lián)網(wǎng)營銷
互聯(lián)網(wǎng)營銷詳細(xì)內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)營銷
互聯(lián)網(wǎng)營銷
【課程背景】
互聯(lián)網(wǎng)時代,網(wǎng)絡(luò)營銷變得炙手可熱。可是參加了無數(shù)次網(wǎng)絡(luò)營銷的課程,您發(fā)現(xiàn)任然存在以下困惑:
1. 聽了無數(shù)場網(wǎng)絡(luò)營銷的課程,公司應(yīng)該如何開展互聯(lián)網(wǎng)營銷,你還是一頭霧水。
2. 今天聽搜索優(yōu)化,明天聽微博營銷、微信營銷,這些都停留在“術(shù)”的層面,如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的“道”,將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營銷整合起來,你還是一籌莫展。
3. 如果推進(jìn)電商營銷,線下的渠道就會造反;如果不建線上渠道,眼見傳統(tǒng)渠道日漸衰落,公司就沒有明天;如果線上線下分品牌運作,如何相互促進(jìn),日后如何整合,怎么辦?
4. 你也知道了互聯(lián)網(wǎng)營銷要話題預(yù)埋、內(nèi)容擴(kuò)散、口碑引爆,可是自己的公司還是做不了,或者不能取得理想效果。
5. 你也聽了互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)商務(wù)營銷,可是操作中發(fā)現(xiàn),或者自己的社區(qū)沒有規(guī)模,或者熱鬧一陣子,還沒等收回投資就沒活躍粉絲了,如何進(jìn)行社區(qū)營銷?
僅僅把互聯(lián)網(wǎng)營銷看成營銷傳播的手段,當(dāng)成商品銷售的渠道,作為客戶服務(wù)的方法,這些都是偏面的,都沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì),都不能讓我們繼往開來,挺進(jìn)新的營銷時代。
指望掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營銷手段,就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中脫穎而出,這種一招鮮吃遍天的時代已經(jīng)過去了。今天我們要認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì),熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段,整合傳統(tǒng)營銷的方法,才能取得更好的營銷效果。
《互聯(lián)網(wǎng)營銷》結(jié)合本土最新營銷案例,演繹互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的最新進(jìn)展,分析互聯(lián)網(wǎng)時代營銷體系的建立要點,使企業(yè)的營銷與時俱進(jìn),高效運營。
【課程特點】
1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu),讓您最短時間掌握互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷體系,找到營銷突破方向,指點企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)困境。
2. 融合中國本土近年最成功營銷案例,深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作,使您聽得輕松,學(xué)得愉快,掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學(xué)員聽著激動,想著沖動,實際會用。
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬,啟發(fā)式、互動式教學(xué)。
【課時設(shè)置】
12小時
【課程大綱】
1 第一模塊:互聯(lián)網(wǎng)營銷揭開營銷史新一頁
n 傳統(tǒng)的4P營銷體系
n 4C營銷的核心架構(gòu)
n 案例:快捷酒店如何擊敗三星級酒店
n 4R帶給營銷領(lǐng)域的革命性
n 案例:ZARA的4R營銷制勝
n 從客戶終身價值視角分析營銷策略
n 從4R到精準(zhǔn)營銷
n 唐·舒爾茨最新提出的SIVA營銷
n 案例:海爾的互聯(lián)網(wǎng)時代營銷
1 第二模塊:互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷研究
n 互聯(lián)網(wǎng)營銷的3個技術(shù)基礎(chǔ)
n 互聯(lián)網(wǎng)營銷研究的4項內(nèi)容
n 從數(shù)據(jù)庫倉中挖掘出營銷機(jī)會
n 從因果關(guān)系到相關(guān)關(guān)系
n 案例:蛋撻與臺風(fēng)的神秘關(guān)系
n 第三模塊:互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略更精深
n 互聯(lián)網(wǎng)價值營銷鏈
n 營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
n 方法:從消費者角度定位的3種方法
n 方法:從競爭角度定位的3情形9種方法
n 互聯(lián)網(wǎng)營銷的平臺化與垂直化定位
n 案例:京東何時能賺錢
1 第四模塊:互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值選擇
n 案例:錘子手機(jī)能成功嗎?
n 從B2C到C2B
n 極致用戶體驗設(shè)計的5個維度
n 互聯(lián)網(wǎng)時代品牌個性從小眾變成潮流
n 產(chǎn)品/服務(wù)定價的8種策略
n 互聯(lián)網(wǎng)“免費”的4種模式
n 案例:蘇寧艱難轉(zhuǎn)型
1 第五模塊:互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值交付選擇
n 構(gòu)建全渠道、全方位的價值交付
n 渠道體系建設(shè)的6項內(nèi)容
n 電商渠道的4種類型
n O2O的6種技術(shù)支持
n O2O布局的8個關(guān)鍵點
n 案例:華為的渠道革命
1 第六模塊:互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷,不浪費一顆子彈
n 互聯(lián)網(wǎng)營銷溝通的AISAS模型
n 互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播6步驟
n 管理好客戶溝通的5大類37個接觸點
n 用結(jié)構(gòu)化購買獲取更高投放ROI
n 互聯(lián)網(wǎng)營銷評估的6大指標(biāo)
案例:優(yōu)衣庫營銷方法論
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社群營銷【課程背景】從營銷的本質(zhì)出發(fā),在互聯(lián)網(wǎng)背景下對社群營銷進(jìn)行深入剖析,從社群的構(gòu)建、社群的運營、社群的溝通到社群的贏利等角度分析了社群營銷的內(nèi)涵以及達(dá)成策略。幫助參訓(xùn)者挖掘社群中蘊藏的巨大勢能,將社群營銷勢能變成貨真價實的營銷業(yè)績?!渡缛籂I銷》結(jié)合本土最新營銷案例,演繹傳統(tǒng)企業(yè)向社群營銷轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展,教授傳統(tǒng)企業(yè)實施社群營銷的系統(tǒng)方法,使企業(yè)營銷與時
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電商營銷 07.23
電商營銷【課程背景】網(wǎng)絡(luò)營銷是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心,以市場需求和認(rèn)知為導(dǎo)向,實現(xiàn)企業(yè)營銷的倍增,這是當(dāng)今營銷人員的必備技能。馬云:21世紀(jì)只有一種商人,就是網(wǎng)商,網(wǎng)商是中國最大的商幫。張近東:電子商務(wù)將不再是一個新興的行業(yè),而是成為所有商業(yè)企業(yè)的標(biāo)配。從B2C到C2C,傳統(tǒng)的網(wǎng)店還沒做熟,O
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內(nèi)容營銷 07.23
內(nèi)容營銷【課程背景】如今,quot;內(nèi)容營銷quot;在quot;人人都是自媒體quot;的時代顯得愈發(fā)重要。不少人只知其名,不知其意。那么,什么是內(nèi)容營銷?1、內(nèi)容營銷的核心是什么?2、內(nèi)容從哪里來?3、如何讓內(nèi)容更有吸引力?4、內(nèi)容營銷如何傳播?5、內(nèi)容營銷的效果如何評估?《內(nèi)容營銷》結(jié)合國際、國內(nèi)內(nèi)容營銷研究的最新成果推出的,它將使內(nèi)容營銷工作更加精確
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《營銷管理者的降龍十八掌》【課程背景】營銷系統(tǒng)的管理者大部分是因為銷售業(yè)績優(yōu)異,從基層逐步提拔上來的,如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營銷管理技能培訓(xùn),通常會存在以下問題:1.將自己定位為一個高級銷售人員,經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售,有些甚至與一線銷售人員搶單。2.自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),但對如何調(diào)動整個銷售團(tuán)隊工作一籌莫展。3.管理方式和方法簡單,經(jīng)常扮演“收租子,數(shù)豆子
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