營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與規(guī)劃

第一講、營銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新

1. 如何突破現(xiàn)實(shí)營銷困境 （1.0小時(shí)）
a) 同質(zhì)化競爭下的經(jīng)營困境及分析
b) 創(chuàng)新型企業(yè)家的市場經(jīng)營觀念
c) 現(xiàn)代市場營銷原則與創(chuàng)新方向
d) 實(shí)戰(zhàn)案例：某酒企如何營銷突破，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展
2. 市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃 （1.5小時(shí)）
a) 進(jìn)行內(nèi)外部分析，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會
b) 國內(nèi)快消品市場可能的機(jī)會剖析
c) 選擇比努力更重要，如何細(xì)分與選擇目標(biāo)市場
3. 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （2.0小時(shí)）
a) 解讀營銷戰(zhàn)略核心命題，完成系統(tǒng)思考
b) 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的架構(gòu)與方法
c) 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑設(shè)計(jì)與里程碑設(shè)立
d) 實(shí)戰(zhàn)案例：某食品品牌企業(yè)的營銷戰(zhàn)略點(diǎn)評
4. 現(xiàn)代營銷模式的創(chuàng)新 （1.0小時(shí)）
a) 正確理解營銷模式，迎接模式的正確理解
b) 基于“價(jià)值與效率”的營銷模式創(chuàng)新
c) 快消品行業(yè)典型營銷模式解析
d) 實(shí)戰(zhàn)案例：某日化企業(yè)的營銷模式轉(zhuǎn)型
5. 課程回顧與答疑 （0.5小時(shí)）
a) 對課程要點(diǎn)進(jìn)行回顧，強(qiáng)化理解和掌握
b) 針對學(xué)員實(shí)際問題進(jìn)行答疑解惑


第二講、品牌建設(shè)與營銷策略思路


6. 品牌定位和規(guī)劃策略決策 （1.5小時(shí)）
a) 如何正確理解品牌
b) 品牌定位原則與創(chuàng)新方向
c) 品牌建設(shè)的四大階段與核心策略
d) 營銷傳播與推廣策略的整合
e) 案例分享：某白酒品牌的創(chuàng)新與再造
7. 區(qū)域市場規(guī)劃與競爭策略選擇 （1.0小時(shí)）
a) 四大區(qū)域市場類型及其競爭策略
b) 相應(yīng)目標(biāo)設(shè)定與資源配置
c) 實(shí)戰(zhàn)案例：某調(diào)味品企業(yè)的利基區(qū)域建設(shè)
8. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與組合策略思路 （1.5小時(shí)）
a) 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)與開發(fā)思路
b) 產(chǎn)品核心賣點(diǎn)設(shè)計(jì)與提煉
c) 量利結(jié)合的動態(tài)產(chǎn)品組合策略
d) 實(shí)戰(zhàn)案例：某食品企業(yè)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)點(diǎn)評
9. 定價(jià)策略與梯度設(shè)計(jì) （1.0小時(shí)）
a) 基本定價(jià)概念設(shè)計(jì)與開發(fā)思路
b) 價(jià)格調(diào)整節(jié)奏與策略思路
c) 竄貨亂價(jià)的管控要點(diǎn)
d) 實(shí)戰(zhàn)案例：某食品企業(yè)價(jià)格調(diào)整方案點(diǎn)評
10. 渠道模式與終端建設(shè)要點(diǎn) （2.0小時(shí)）
a) 建立管理管理型的渠道價(jià)值鏈
b) 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，整合優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，提升分銷效能
c) “KA造勢、分銷取量”立體終端布局
d) 終端建設(shè)的策略思路與方案要點(diǎn)
e) 實(shí)戰(zhàn)案例：某品牌企業(yè)的廠商價(jià)值一體化模式點(diǎn)評
11. 課程回顧與答疑 （0.5小時(shí)）
a) 對課程要點(diǎn)進(jìn)行回顧，強(qiáng)化理解和掌握
b) 針對學(xué)員實(shí)際問題進(jìn)行答疑解惑


第三講、如何制定年度營銷規(guī)劃

12. 年度營銷規(guī)劃的核心內(nèi)容 （1.0小時(shí)）
a) 年度營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容
b) 做好年度規(guī)劃前提及其流程
c) 實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)年度營銷規(guī)劃解析
13. 明確營銷目標(biāo)及其分解 （1.5小時(shí)）
a) 制定年度營銷目標(biāo)的原則與方法
b) 年度目標(biāo)的下達(dá)與承接
c) 落實(shí)具體的執(zhí)行計(jì)劃和階段性里程碑
d) 建立明確量化的考核標(biāo)準(zhǔn)
e) 參考案例：某企業(yè)如何制定和下達(dá)年度營銷目標(biāo)？
14. 相關(guān)組織保證與預(yù)算安排 （1.0小時(shí)）
a) 營銷預(yù)算編制中的主要問題及分析
b) 營銷預(yù)算的流程與方法
c) 基于預(yù)算的營銷費(fèi)用管理
d) 參考案例：某酒類企業(yè)營銷預(yù)算編制與安排
15. 年度營銷計(jì)劃調(diào)整 （0.5小時(shí)）
a) 明確目標(biāo)和計(jì)劃調(diào)整的前提，保證目標(biāo)權(quán)威性
b) 把握計(jì)劃調(diào)整的原則：七分事前，三分事后
c) 目標(biāo)調(diào)整的流程與注意事項(xiàng)
d) 案例分享：某企業(yè)營銷目標(biāo)和計(jì)劃調(diào)整的爭議？
16. 實(shí)戰(zhàn)案例計(jì)劃編寫與研討 （2.0小時(shí)）
a)
參照課程的計(jì)劃摹本，結(jié)合學(xué)員企業(yè)實(shí)踐情況，編寫本企業(yè)的年度營銷計(jì)劃大綱，
并進(jìn)行課堂演示與研討
b) 結(jié)合學(xué)員營銷規(guī)劃編寫中的具體問題，進(jìn)行現(xiàn)場答疑

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