營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與規(guī)劃

  培訓(xùn)講師:程紹珊

講師背景:
程紹珊背景介紹:著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家,華夏基石集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、高級合伙人。十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學(xué)等多所高校的MBA課堂,同時(shí)還為美的集團(tuán)、中化集團(tuán)、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓(xùn)服 詳細(xì)>>

程紹珊
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營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容

營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與規(guī)劃

第一講、營銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新

1. 如何突破現(xiàn)實(shí)營銷困境 (1.0小時(shí))
a) 同質(zhì)化競爭下的經(jīng)營困境及分析
b) 創(chuàng)新型企業(yè)家的市場經(jīng)營觀念
c) 現(xiàn)代市場營銷原則與創(chuàng)新方向
d) 實(shí)戰(zhàn)案例:某酒企如何營銷突破,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展
2. 市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃 (1.5小時(shí))
a) 進(jìn)行內(nèi)外部分析,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會
b) 國內(nèi)快消品市場可能的機(jī)會剖析
c) 選擇比努力更重要,如何細(xì)分與選擇目標(biāo)市場
3. 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 (2.0小時(shí))
a) 解讀營銷戰(zhàn)略核心命題,完成系統(tǒng)思考
b) 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的架構(gòu)與方法
c) 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑設(shè)計(jì)與里程碑設(shè)立
d) 實(shí)戰(zhàn)案例:某食品品牌企業(yè)的營銷戰(zhàn)略點(diǎn)評
4. 現(xiàn)代營銷模式的創(chuàng)新 (1.0小時(shí))
a) 正確理解營銷模式,迎接模式的正確理解
b) 基于“價(jià)值與效率”的營銷模式創(chuàng)新
c) 快消品行業(yè)典型營銷模式解析
d) 實(shí)戰(zhàn)案例:某日化企業(yè)的營銷模式轉(zhuǎn)型
5. 課程回顧與答疑 (0.5小時(shí))
a) 對課程要點(diǎn)進(jìn)行回顧,強(qiáng)化理解和掌握
b) 針對學(xué)員實(shí)際問題進(jìn)行答疑解惑


第二講、品牌建設(shè)與營銷策略思路


6. 品牌定位和規(guī)劃策略決策 (1.5小時(shí))
a) 如何正確理解品牌
b) 品牌定位原則與創(chuàng)新方向
c) 品牌建設(shè)的四大階段與核心策略
d) 營銷傳播與推廣策略的整合
e) 案例分享:某白酒品牌的創(chuàng)新與再造
7. 區(qū)域市場規(guī)劃與競爭策略選擇 (1.0小時(shí))
a) 四大區(qū)域市場類型及其競爭策略
b) 相應(yīng)目標(biāo)設(shè)定與資源配置
c) 實(shí)戰(zhàn)案例:某調(diào)味品企業(yè)的利基區(qū)域建設(shè)
8. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與組合策略思路 (1.5小時(shí))
a) 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)與開發(fā)思路
b) 產(chǎn)品核心賣點(diǎn)設(shè)計(jì)與提煉
c) 量利結(jié)合的動態(tài)產(chǎn)品組合策略
d) 實(shí)戰(zhàn)案例:某食品企業(yè)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)點(diǎn)評
9. 定價(jià)策略與梯度設(shè)計(jì) (1.0小時(shí))
a) 基本定價(jià)概念設(shè)計(jì)與開發(fā)思路
b) 價(jià)格調(diào)整節(jié)奏與策略思路
c) 竄貨亂價(jià)的管控要點(diǎn)
d) 實(shí)戰(zhàn)案例:某食品企業(yè)價(jià)格調(diào)整方案點(diǎn)評
10. 渠道模式與終端建設(shè)要點(diǎn) (2.0小時(shí))
a) 建立管理管理型的渠道價(jià)值鏈
b) 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),整合優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,提升分銷效能
c) “KA造勢、分銷取量”立體終端布局
d) 終端建設(shè)的策略思路與方案要點(diǎn)
e) 實(shí)戰(zhàn)案例:某品牌企業(yè)的廠商價(jià)值一體化模式點(diǎn)評
11. 課程回顧與答疑 (0.5小時(shí))
a) 對課程要點(diǎn)進(jìn)行回顧,強(qiáng)化理解和掌握
b) 針對學(xué)員實(shí)際問題進(jìn)行答疑解惑


第三講、如何制定年度營銷規(guī)劃

12. 年度營銷規(guī)劃的核心內(nèi)容 (1.0小時(shí))
a) 年度營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容
b) 做好年度規(guī)劃前提及其流程
c) 實(shí)戰(zhàn)案例:某企業(yè)年度營銷規(guī)劃解析
13. 明確營銷目標(biāo)及其分解 (1.5小時(shí))
a) 制定年度營銷目標(biāo)的原則與方法
b) 年度目標(biāo)的下達(dá)與承接
c) 落實(shí)具體的執(zhí)行計(jì)劃和階段性里程碑
d) 建立明確量化的考核標(biāo)準(zhǔn)
e) 參考案例:某企業(yè)如何制定和下達(dá)年度營銷目標(biāo)?
14. 相關(guān)組織保證與預(yù)算安排 (1.0小時(shí))
a) 營銷預(yù)算編制中的主要問題及分析
b) 營銷預(yù)算的流程與方法
c) 基于預(yù)算的營銷費(fèi)用管理
d) 參考案例:某酒類企業(yè)營銷預(yù)算編制與安排
15. 年度營銷計(jì)劃調(diào)整 (0.5小時(shí))
a) 明確目標(biāo)和計(jì)劃調(diào)整的前提,保證目標(biāo)權(quán)威性
b) 把握計(jì)劃調(diào)整的原則:七分事前,三分事后
c) 目標(biāo)調(diào)整的流程與注意事項(xiàng)
d) 案例分享:某企業(yè)營銷目標(biāo)和計(jì)劃調(diào)整的爭議?
16. 實(shí)戰(zhàn)案例計(jì)劃編寫與研討 (2.0小時(shí))
a)
參照課程的計(jì)劃摹本,結(jié)合學(xué)員企業(yè)實(shí)踐情況,編寫本企業(yè)的年度營銷計(jì)劃大綱,
并進(jìn)行課堂演示與研討
b) 結(jié)合學(xué)員營銷規(guī)劃編寫中的具體問題,進(jìn)行現(xiàn)場答疑

 

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KA系列講座提綱目錄一、《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下的KA發(fā)展趨勢》1二、《KA賣場管理實(shí)操》2三、《KA談判技巧與延伸》3四、KA組織建設(shè)與管理5一、《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下的KA發(fā)展趨勢》1、課程收獲?明晰當(dāng)前中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與KA發(fā)展之間的關(guān)系,理清企業(yè)投入方向?闡明各個(gè)小家電企業(yè)在當(dāng)前KA發(fā)展模式下的戰(zhàn)略方向,幫助企業(yè)找到對手?通過對未來家電市場增量市場的判斷,幫助企業(yè)

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《總裁如何管營銷》←課程對象:?企業(yè)總裁、營銷總監(jiān)、各營銷職能部門經(jīng)理和大區(qū)銷售經(jīng)理←課程收益:?引導(dǎo)建立現(xiàn)代營銷管理理念,幫助完成對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考,實(shí)現(xiàn)營銷模式的有效創(chuàng)新;?結(jié)合案例講解市場分析的邏輯框架和策略制定的步驟方法,提高學(xué)員營銷分析能力和決策水平;?聚焦?fàn)I銷組織管理的關(guān)鍵問題,由資深咨詢師貼近指導(dǎo),一對一溝通,為學(xué)員提高問題解決能力;?針

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營銷策劃的實(shí)用方法1.營銷策劃概論與創(chuàng)新思考(1.0小時(shí))a)正確理解營銷策劃b)營銷策劃的主要步驟與方法c)營銷創(chuàng)意來源及其思維方法d)案例:典型營銷策劃案例分享2.營銷戰(zhàn)略策劃方法與案例分享(1.5小時(shí))a)目標(biāo)市場選擇及其營銷模式創(chuàng)新b)品牌定位策劃與關(guān)鍵詞提煉c)新品概念創(chuàng)意來源與創(chuàng)新策略d)各類實(shí)戰(zhàn)案例分享與點(diǎn)評3.營銷策略策劃方法與案例分享(2.

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營銷財(cái)務(wù)的有效管控|為什么學(xué)|某企業(yè)年初的預(yù)算制定溝通會上,營銷總監(jiān)大談如何如何抓住市場機(jī)會||習(xí)本課程|、爭取多少銷售額,占領(lǐng)多少市場份額,而談到費(fèi)用預(yù)算時(shí)候,財(cái)務(wù)總監(jiān)|||總是冷靜地說這樣做公司是要虧損的,老板聽完后吩咐營銷總監(jiān)你提的|||目標(biāo)要實(shí)現(xiàn),但是就按財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)的預(yù)算執(zhí)行,費(fèi)用不夠我還要你干|||什么這每每使得營銷總監(jiān)都以賭博心態(tài)驚險(xiǎn)一跳.||

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有機(jī)性營銷組織管理實(shí)務(wù)?課程目的國內(nèi)市場幾乎各行業(yè)的競爭進(jìn)入白熱化,企業(yè)間的市場爭奪已不是簡單地比策略和拼資源,最終比的還是誰的營銷隊(duì)伍過硬,還是回到了“人是戰(zhàn)爭中的決勝因素”的認(rèn)識上。于是許多企業(yè)紛紛提出要建設(shè)現(xiàn)代營銷管理平臺和打造“狼性營銷團(tuán)隊(duì)”的口號,可在實(shí)際管理中我們發(fā)現(xiàn),營銷管理后臺成了官僚機(jī)構(gòu)、狼性營銷人員反作用力越來越大,所以企業(yè)要想能“駕狼驅(qū)

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