戰(zhàn)略管理與經(jīng)營規(guī)劃

  培訓(xùn)講師:程紹珊

講師背景:
程紹珊背景介紹:著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家,華夏基石集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、高級合伙人。十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學(xué)等多所高校的MBA課堂,同時還為美的集團(tuán)、中化集團(tuán)、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓(xùn)服 詳細(xì)>>

程紹珊
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戰(zhàn)略管理與經(jīng)營規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容

戰(zhàn)略管理與經(jīng)營規(guī)劃

企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營規(guī)劃
企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營計劃中問題與分析 (0.5-1小時)
國內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略誤區(qū)表現(xiàn)
沒有,或是有個錯誤的戰(zhàn)略
缺乏對市場和自身的系統(tǒng)思考
軟弱無力的戰(zhàn)略實(shí)施與管控
。。。。。。
深化對企業(yè)經(jīng)營命題的解讀
識別與把握機(jī)會
整合與放大資源
構(gòu)建與鞏固優(yōu)勢
完成對市場與企業(yè)的系統(tǒng)思考
建立自己的企業(yè)事業(yè)理論
讓戰(zhàn)略管理成為經(jīng)營的有力手段
相關(guān)案例的分享
如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃與管控 (1.5-3小時)
頂天立地才是好的戰(zhàn)略
基于產(chǎn)業(yè)視野和高度的戰(zhàn)略解讀
能落地的戰(zhàn)略才是種真正的戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是藝術(shù)與科學(xué)的平衡,保持市場質(zhì)感
戰(zhàn)略規(guī)劃的流程與管理
戰(zhàn)略規(guī)劃的過程就是達(dá)成共識的過程
滾動和漸進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃管理
成功企業(yè)案例分析
戰(zhàn)略是走出來,也是摸出來的
保持戰(zhàn)略剛性與柔性的平衡
如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整與創(chuàng)新
發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵作用
經(jīng)營計劃的主要內(nèi)容與方法 (2.5-4.5小時)
企業(yè)經(jīng)營計劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
年度經(jīng)營規(guī)劃的提綱介紹
如何進(jìn)行工作總結(jié)與回顧
目標(biāo)達(dá)成情況與差距分析
主要業(yè)績指標(biāo)與管理過程的回顧分析
分析方法與手段介紹
科學(xué)實(shí)用的市場分析與預(yù)測
業(yè)績突破的機(jī)會是什么
如何解讀市場與識別機(jī)會
主要分析方法介紹
如何制定年度經(jīng)營目標(biāo)
好的目標(biāo)是如何來的
制定目標(biāo)的過程就是策略形成的過程
成功企業(yè)案例分享
確定年度經(jīng)營思路與重點(diǎn)
經(jīng)營者的概念能力是關(guān)鍵
集中于重點(diǎn)問題的決心與智慧
如何提煉指導(dǎo)團(tuán)隊的經(jīng)營綱領(lǐng)
具體經(jīng)營策略的選擇與制定
圍繞主要問題的策略設(shè)計
見利見效且具有未來意義是關(guān)鍵
把握平衡與學(xué)會折衷
具體執(zhí)行計劃和相關(guān)預(yù)算
如何將策略轉(zhuǎn)換成具體行動
如何進(jìn)行預(yù)算的細(xì)化與平衡
具體責(zé)任的明確與落實(shí)
相關(guān)案例分析與研討
年度經(jīng)營計劃的有效管理 (1.5-2.5小時)
年度經(jīng)營計劃制定的核心流程
年度計劃制定的一般步驟
計劃制定中的相關(guān)部門的責(zé)任
標(biāo)桿企業(yè)案例分享
如何做好經(jīng)營目標(biāo)分解與對接
經(jīng)營目標(biāo)分解中的主要問題
自上而下的目標(biāo)分解與溝通
集團(tuán)目標(biāo)在各部門與業(yè)務(wù)單元的橫向?qū)?br /> 計劃執(zhí)行的過程檢核與指導(dǎo)
過程檢核的主要內(nèi)容
檢核指標(biāo)的設(shè)計及手段介紹
案例分享
如何進(jìn)行經(jīng)營計劃的調(diào)整
經(jīng)營計劃調(diào)整的基本原則與前提
主要調(diào)整的手段與管控方法
案例分享
分組小組研討 (0.5-3小時)
學(xué)員分組研討,就戰(zhàn)略規(guī)劃管理中的某一專題進(jìn)行討論,并結(jié)合企業(yè)及實(shí)際問題進(jìn)行建議,并與其他小組分享與互動
學(xué)員按照本課程的提綱與要點(diǎn),編寫一份本業(yè)務(wù)單位的年度經(jīng)營計劃大綱,并由老師挑選部分學(xué)員進(jìn)行展示,由其他學(xué)員進(jìn)行點(diǎn)評和研討
老師現(xiàn)場回答學(xué)員的實(shí)際中經(jīng)營和管理難題
備注:紅色部分是選講內(nèi)容,只有兩天課程時才進(jìn)行。

 

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新品運(yùn)作策略與管理實(shí)務(wù)一、做好新產(chǎn)品運(yùn)作策略規(guī)劃(1.0小時)a)新產(chǎn)品成敗的原因分析b)新品開發(fā)流程與步驟解析c)如何促進(jìn)企業(yè)各環(huán)節(jié)的有效協(xié)同d)案例分享:標(biāo)桿企業(yè)的新品開發(fā)管理體系點(diǎn)評二、新產(chǎn)品創(chuàng)意與營銷策略設(shè)計(2.0小時)a)新品的市場分析與機(jī)會把握b)具體市場定位策略和產(chǎn)品概念創(chuàng)意c)形式設(shè)計決策與賣點(diǎn)提煉d)分組演練:某新產(chǎn)品的概念創(chuàng)意與賣點(diǎn)提煉

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門店經(jīng)營創(chuàng)新與管理提升門店經(jīng)營難點(diǎn)分析與創(chuàng)新方向門店經(jīng)營主要難點(diǎn)及其分析市場環(huán)境變化對門店經(jīng)營的機(jī)會與挑戰(zhàn)零售門店的經(jīng)營創(chuàng)新方向典型案例分析如何有效提升門店經(jīng)營業(yè)績把握門店經(jīng)營的五大要素:店、貨、客、財、人如何做好門店建設(shè)與維護(hù),有效提高店效如何做好貨品陣列與管理,有效提高貨效如何做好促銷活動與服務(wù),有效提高客效如何做好財務(wù)控制與分析,有效提高財效相關(guān)成功案

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KA系列講座提綱目錄一、《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下的KA發(fā)展趨勢》1二、《KA賣場管理實(shí)操》2三、《KA談判技巧與延伸》3四、KA組織建設(shè)與管理5一、《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下的KA發(fā)展趨勢》1、課程收獲?明晰當(dāng)前中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與KA發(fā)展之間的關(guān)系,理清企業(yè)投入方向?闡明各個小家電企業(yè)在當(dāng)前KA發(fā)展模式下的戰(zhàn)略方向,幫助企業(yè)找到對手?通過對未來家電市場增量市場的判斷,幫助企業(yè)

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《總裁如何管營銷》←課程對象:?企業(yè)總裁、營銷總監(jiān)、各營銷職能部門經(jīng)理和大區(qū)銷售經(jīng)理←課程收益:?引導(dǎo)建立現(xiàn)代營銷管理理念,幫助完成對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考,實(shí)現(xiàn)營銷模式的有效創(chuàng)新;?結(jié)合案例講解市場分析的邏輯框架和策略制定的步驟方法,提高學(xué)員營銷分析能力和決策水平;?聚焦?fàn)I銷組織管理的關(guān)鍵問題,由資深咨詢師貼近指導(dǎo),一對一溝通,為學(xué)員提高問題解決能力;?針

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營銷策劃的實(shí)用方法1.營銷策劃概論與創(chuàng)新思考(1.0小時)a)正確理解營銷策劃b)營銷策劃的主要步驟與方法c)營銷創(chuàng)意來源及其思維方法d)案例:典型營銷策劃案例分享2.營銷戰(zhàn)略策劃方法與案例分享(1.5小時)a)目標(biāo)市場選擇及其營銷模式創(chuàng)新b)品牌定位策劃與關(guān)鍵詞提煉c)新品概念創(chuàng)意來源與創(chuàng)新策略d)各類實(shí)戰(zhàn)案例分享與點(diǎn)評3.營銷策略策劃方法與案例分享(2.

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構(gòu)建有機(jī)性營銷管理體系1.正確認(rèn)識企業(yè)營銷組織管理(1.0小時)a)企業(yè)營銷管理的主要問題及其原因b)營銷組織的內(nèi)外部環(huán)境分析c)有機(jī)性營銷組織管理的理念與原則d)典型案例:某著名企業(yè)的營銷管理模式點(diǎn)評1.營銷組織構(gòu)架設(shè)計與優(yōu)化(1.5小時)a)營銷組織定位與管理模式選擇b)授權(quán)賦能,激活一線業(yè)務(wù)部門c)合理定位,調(diào)動營銷職能部門d)六大核心業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化與

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營銷財務(wù)的有效管控|為什么學(xué)|某企業(yè)年初的預(yù)算制定溝通會上,營銷總監(jiān)大談如何如何抓住市場機(jī)會||習(xí)本課程|、爭取多少銷售額,占領(lǐng)多少市場份額,而談到費(fèi)用預(yù)算時候,財務(wù)總監(jiān)|||總是冷靜地說這樣做公司是要虧損的,老板聽完后吩咐營銷總監(jiān)你提的|||目標(biāo)要實(shí)現(xiàn),但是就按財務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)的預(yù)算執(zhí)行,費(fèi)用不夠我還要你干|||什么這每每使得營銷總監(jiān)都以賭博心態(tài)驚險一跳.||

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有機(jī)性營銷組織管理實(shí)務(wù)?課程目的國內(nèi)市場幾乎各行業(yè)的競爭進(jìn)入白熱化,企業(yè)間的市場爭奪已不是簡單地比策略和拼資源,最終比的還是誰的營銷隊伍過硬,還是回到了“人是戰(zhàn)爭中的決勝因素”的認(rèn)識上。于是許多企業(yè)紛紛提出要建設(shè)現(xiàn)代營銷管理平臺和打造“狼性營銷團(tuán)隊”的口號,可在實(shí)際管理中我們發(fā)現(xiàn),營銷管理后臺成了官僚機(jī)構(gòu)、狼性營銷人員反作用力越來越大,所以企業(yè)要想能“駕狼驅(qū)

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第一講、營銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新1.如何突破現(xiàn)實(shí)營銷困境(1.0小時)a)同質(zhì)化競爭下的經(jīng)營困境及分析b)創(chuàng)新型企業(yè)家的市場經(jīng)營觀念c)現(xiàn)代市場營銷原則與創(chuàng)新方向d)實(shí)戰(zhàn)案例:某酒企如何營銷突破,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展2.市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃(1.5小時)a)進(jìn)行內(nèi)外部分析,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會b)國內(nèi)快消品市場可能的機(jī)會剖析c)選擇比努力更重要,如何細(xì)分與選擇目標(biāo)市場3.營銷戰(zhàn)略

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營銷整合傳播   03.01

營銷傳播培訓(xùn)提綱1.目的:1.建立營銷戰(zhàn)略思維,學(xué)會系統(tǒng)規(guī)劃區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的能力和方法2.了解整合傳播的基本理念,開闊傳播策略規(guī)劃視野與思路3.掌握一些市場傳播活動的具體操作技巧2.內(nèi)容:一、區(qū)域市場戰(zhàn)略營銷管理基礎(chǔ)1.營銷戰(zhàn)略的認(rèn)識i.營銷戰(zhàn)略要解決的基本命題ii.一般性的營銷戰(zhàn)略選擇2.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的流程與方法i.戰(zhàn)略規(guī)劃從市場分析與細(xì)分開始ii.如何

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