《國際貿(mào)易營銷管理與風(fēng)險控制》
《國際貿(mào)易營銷管理與風(fēng)險控制》詳細(xì)內(nèi)容
《國際貿(mào)易營銷管理與風(fēng)險控制》
國際貿(mào)易營銷管理與風(fēng)險控制
課 程 綱 要
第一章 企業(yè)出口成長與人才培養(yǎng)
第二章 國際市場行業(yè)情報收集
第三章 SWOT分析制訂企業(yè)海外經(jīng)營競爭策略
第四章 外貿(mào)營銷組織架構(gòu)設(shè)定及管理
第五章 尋找海外客戶和對客戶實力和信用進(jìn)行評估
第六章 溝通策略獲取海外客戶的好感和信任
第七章 國際商務(wù)談判-成交前的最后突破
第八章 當(dāng)前中國企業(yè)外貿(mào)營銷所面臨的困難和出路
第一章 企業(yè)出口成長與人才培養(yǎng)
企業(yè)出口成長的三個階段
人才成長的三個時期
人才成長必須超前企業(yè)成長
外貿(mào)營銷管理人才的素質(zhì)要求
外貿(mào)營銷崗位領(lǐng)導(dǎo)人才的選拔
外貿(mào)營銷崗位普通業(yè)務(wù)員的選拔
外貿(mào)營銷部門的人員培訓(xùn)
初級業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)
企業(yè)出口成長的三個階段
進(jìn)入生存階段
進(jìn)入發(fā)展階段
進(jìn)入成熟階段
第二章 國際市場情報收集和調(diào)研
國際市場情報收集與調(diào)研的作用和意義
國際市場情報收集與調(diào)研前的準(zhǔn)備
國際市場情報收集與調(diào)研的范圍和方法
案例:日本人 交易會
第三章 SWOT分析制訂企業(yè)海外競爭策略
SWOT分析當(dāng)中重點關(guān)注的要素
根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)宏觀競爭策略
根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)微觀競爭策略
第四章 外貿(mào)營銷組織架構(gòu)設(shè)定及管理
企業(yè)出口成長三個階段外貿(mào)營銷組織架構(gòu)及功能
現(xiàn)代企業(yè)的外貿(mào)營銷組織與管理
現(xiàn)代西方國家管理制度在企業(yè)管理當(dāng)中的成功應(yīng)用第五章 如何尋找海外客戶及客戶信用評估
客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方總結(jié)和歸類
必須對客戶進(jìn)行分類
企業(yè)不同時期要采用不同的客戶策略
評估的前提
評估的內(nèi)容
評估的方法
評估的結(jié)果及分別對待措施
案例分析:門當(dāng)戶對同樣適合商業(yè)法則
第六章 溝通策略獲取海外客戶的好感和信任
溝通中的人性基礎(chǔ)
溝通的途徑
獲取客戶好感的溝通策略
好感和信任之間的差別
利用網(wǎng)站及其它營銷資料贏得客戶信任
通過電話溝通取得客戶信任
利用各類傳真和函件取得客戶的信任
外銷員個人專業(yè)素養(yǎng)取得客戶信任
利用企業(yè)軟文化獲取客戶的信任
利用企業(yè)硬件形象取得客戶信任
第七章 國際商務(wù)談判——成交前的最后突破
價格太高
付款條件太苛刻
現(xiàn)階段還不需要
已經(jīng)有同類產(chǎn)品的供應(yīng)商
產(chǎn)品賣點不突出
案例分析:展會的客戶細(xì)分(內(nèi)外)
第八章 當(dāng)前中國企業(yè)外貿(mào)營銷所面臨的困難和出路
中國產(chǎn)品國際市場的形成特點和發(fā)展趨勢
當(dāng)前中國企業(yè)海外出口所面臨的風(fēng)險和困難
如何幫助中國企業(yè)提高市場生存率和營銷管理水平
中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的當(dāng)前意義和作用
國際貿(mào)易風(fēng)險控制
一、國際貿(mào)易風(fēng)險的客觀存在
二、國際貿(mào)易為何風(fēng)險比較高
三、國際貿(mào)易風(fēng)險復(fù)雜
國際貿(mào)易風(fēng)險的類型
客戶風(fēng)險。
談判過程中發(fā)生的風(fēng)險。
錯用國際貿(mào)易術(shù)語
貿(mào)易條件/合同風(fēng)險。
貨物質(zhì)量的風(fēng)險。
運輸風(fēng)險。
匯率風(fēng)險
政治風(fēng)險
進(jìn)出口國或者中間商所在國的政策的風(fēng)險。
來自國際結(jié)算的風(fēng)險。
市場風(fēng)險。
成本控制風(fēng)險
不可抗力風(fēng)險
來自知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險。
對國際慣例不了解的風(fēng)險。
事后索賠的風(fēng)險。
避免國際貿(mào)易風(fēng)險的一些方法:
成功參展攻略
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國外工廠管理,合同風(fēng)控與知識產(chǎn)權(quán)管理實務(wù)國外工廠管理尋找工廠設(shè)立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)考察工廠不找中間人新廠合作需謹(jǐn)慎要求做產(chǎn)前樣從發(fā)單開始追貨期生產(chǎn)過程跟單按時交貨按質(zhì)交貨管理流程:下達(dá)生產(chǎn)通知書分析生產(chǎn)能力制定生產(chǎn)計劃跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度交期延誤訂單的更改問題在越南開工廠需要注意的事勞動者必須滿15歲勞動合同分為三種工作不超過8小時/天雇10人+須備勞動規(guī)定文件可簽集體勞動協(xié)
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國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識 11.02
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國際貿(mào)易實務(wù)操作及法律風(fēng)險防范課程背景:在當(dāng)今全球化采購的大潮中,專業(yè)的采購人士掌握全面的國際貿(mào)易知識、操作流程和技巧及國際采購中的風(fēng)險規(guī)避、降低成本等方面對組織來說是非常必要的。目前由美國次貸危機(jī)所引發(fā)的金融危機(jī),使國際間合作的運行速度和運作模式都正在并將繼續(xù)發(fā)生著深刻本質(zhì)性的變化。面對這些深刻而快速變化,我們應(yīng)該更進(jìn)一步規(guī)范國際采購中國際貿(mào)易的操作,以及
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國際合同風(fēng)險管理與知識產(chǎn)權(quán)管理實務(wù)國際貿(mào)易合同風(fēng)險貿(mào)易合同法律效力風(fēng)險交貨與合同不符風(fēng)險利用合同條款進(jìn)行欺詐的風(fēng)險國際合同風(fēng)險管理涉外交往訂立合同合同履行企業(yè)治理勞動用工知識產(chǎn)權(quán)文化差異與跨文化內(nèi)外部管理國際貿(mào)易“陷阱”知多少熟人“陷阱”代理“陷阱”客戶“陷阱”高利“陷阱”好處“陷阱”資金“陷阱”合同“陷阱”國際貿(mào)易普遍存在的問題不重視對外商資信調(diào)查貨物質(zhì)量
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貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險分析拓展貿(mào)易融資意義重大貿(mào)易融資是推動貿(mào)易增長的引擎。貿(mào)易融資是引領(lǐng)貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要抓手。貿(mào)易融資是規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險的有效保障。貿(mào)易融資是金融支持企業(yè)“走出去”的重要工具。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的新趨勢流動資金貸款貿(mào)易融資化。業(yè)務(wù)創(chuàng)新多元化、結(jié)構(gòu)復(fù)雜化。服務(wù)對象與渠道多樣化。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)面臨的新問題貿(mào)易融資流貸化與惜貸。貿(mào)易融資對企業(yè)經(jīng)營變化的敏感度
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多重時代金融領(lǐng)導(dǎo)力 09.09
多重時代金融領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型期,必須“更新”你的領(lǐng)導(dǎo)力第一,領(lǐng)導(dǎo)者不要成為一棵擎天樹,而要變成一片樹林。第二,不僅能夠帶兵打仗,更要提升帶隊育人的能力。第三,搞好頂層設(shè)計,會比直接抓執(zhí)行力更有效。第四,經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入“新常態(tài)”,練好內(nèi)功,提升領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力作用在方向盤上,執(zhí)行力作用在螺旋槳上在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,領(lǐng)導(dǎo)者的一個重要目標(biāo)是,給自己注入新能量,成就“新領(lǐng)導(dǎo)力”
講師:畢可敏詳情
《危機(jī)管理與媒體溝通》 06.03
危機(jī)管理與媒體溝通課程提綱:第一單元:危機(jī)管理媒體策略沉默策略(沉默抵萬金)---對西方名言“說真話并在第一時間說”的顛覆圍魏救趙(“圍魏”方能“救趙”)---產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)情感公關(guān)(情感公關(guān)也是生產(chǎn)力)慎用信息控制---控制的條件何時挑明真相----防止“蓋子掀開一半”現(xiàn)象的產(chǎn)生道歉先行------中西理念的差別依靠主管------快速消費品與質(zhì)量事故權(quán)威認(rèn)
講師:畢可敏詳情
《向解放軍學(xué)習(xí)》 06.03
向解放軍學(xué)習(xí)導(dǎo)言:從解放軍中走出的中國企業(yè)家群體互聯(lián)網(wǎng)的上半場與下半場創(chuàng)新與工匠目錄:法則一恪盡職守法則二信仰組織法則三懂得服從法則四不發(fā)牢騷法則五能打勝仗法則六百煉成鋼法則七勇于承擔(dān)法則八培養(yǎng)部屬法則九不搞宗派大綱:法則一恪盡職守明確位置是人生第一要務(wù)☆職場位置感覺按本色做人按角色做事☆是士兵就要履行士兵的職責(zé)——“打好這份工”☆是戰(zhàn)士就要隨時聽從指揮員的
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