打造戰(zhàn)略執(zhí)行力——standard   09.05

打造戰(zhàn)略執(zhí)行力培訓(xùn)目的：通過本課程的學(xué)習(xí),管理者應(yīng)掌握:1.如何認(rèn)識(shí)執(zhí)行力的重要性，打造戰(zhàn)略執(zhí)行力？2.高效執(zhí)行的核心三要素是什么？3.執(zhí)行力之一——如何統(tǒng)一戰(zhàn)略愿景？4.執(zhí)行力之二——如何優(yōu)化目標(biāo)管理？5.執(zhí)行力之三——如何建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)？6.個(gè)體和組織如何共贏？課程內(nèi)容:?認(rèn)識(shí)執(zhí)行力——心智模式←執(zhí)行力問題現(xiàn)象描述←討論：?jiǎn)T工為什么執(zhí)行力差？←案例分析←執(zhí)

 講師：余大洪詳情

德魯克管理精要---standard   09.05

德魯克管理精要課程內(nèi)容:1.德魯克管理思想概述2.《管理的實(shí)踐》3.《卓有成效的管理者》4.《德魯克論領(lǐng)導(dǎo)力》5.《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》6.結(jié)合我們的工作實(shí)踐課程內(nèi)容:?德魯克管理思想概述o德魯克生平簡(jiǎn)介?德魯克其人?德魯克的著作?德魯克思想的源頭o管理思想的演進(jìn)o今天的管理挑戰(zhàn)?《管理的實(shí)踐》o事業(yè)理論?戰(zhàn)略思考?德魯克的三個(gè)問題?戰(zhàn)略規(guī)劃的是與非o企業(yè)的八

 講師：余大洪詳情

核心團(tuán)隊(duì)打造建設(shè)與管理---standard   09.05

核心團(tuán)隊(duì)打造建設(shè)與管理培訓(xùn)目的：通過本課程的學(xué)習(xí),經(jīng)理應(yīng)掌握:1.如何提高經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力？2.空降兵與創(chuàng)業(yè)幫、收購(gòu)與被收購(gòu)企業(yè)如何融合？3.應(yīng)該晉升提拔什么樣的人？4.上下級(jí)、同事及不同部門之間如何化解矛盾相互協(xié)同？5.組織結(jié)構(gòu)如何設(shè)計(jì)、調(diào)整？6.高層管理團(tuán)隊(duì)有效的條件、相互關(guān)系、權(quán)責(zé)界限與決策機(jī)制7.如何招聘、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)？如何留住人才？如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)8.如

 講師：余大洪詳情

教學(xué)大綱、教學(xué)日歷（《情景領(lǐng)導(dǎo)力》）   09.05

情景領(lǐng)導(dǎo)力SituationalLeadership?此輔助教材由余大洪教授編寫并講授，僅供學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)使用，版權(quán)所有，翻版必究Theoriginalmaterialpreparedforthisguide,whichiswrittenandpresentedbyProfessorDavidYu，iscopyright.Apartfromfairdealin

 講師：余大洪詳情

談判的藝術(shù)   01.01

　　談判的藝術(shù)　　認(rèn)識(shí)談判　　案例：與上帝談判　　弱勢(shì)地位談判技巧　　談判的心理模式　　談判者的心態(tài)　　“公司心態(tài)”vs“個(gè)人心態(tài)”　　時(shí)間、地點(diǎn)、位置的影響　　案例：墨西哥鄉(xiāng)村小店　　談判的開局策略　　談判的目標(biāo)　　BATNA、ZOPA　　報(bào)價(jià)策略　　錄像：布魯瓦爾式開局　　詢價(jià)策略　　預(yù)算的陷井　　還價(jià)策略　　價(jià)格的尊嚴(yán)　　哈巴德媽媽技巧　　談判的中間技

 講師：余大洪詳情

渠道戰(zhàn)略管理   01.01

　　渠道戰(zhàn)略　　銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素　　銷售網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)度　　銷售網(wǎng)絡(luò)的寬度　　渠道的模式設(shè)計(jì)　　案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較　　案例分析:格力與國(guó)美　　直銷——分銷　　渠道招募　　如何招募到好的經(jīng)銷商？　　如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？　??？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　銷量提升　　鋪貨率　　產(chǎn)品生動(dòng)化　　佳位置賣場(chǎng)、賣場(chǎng)佳位置　　三種POP：爭(zhēng)奪人流、眼球

 講師：余大洪詳情

營(yíng)銷決策沙盤培訓(xùn)課程   01.01

　　課程內(nèi)容:　　1、天上午　　見面會(huì)與自我介紹　　訓(xùn)練規(guī)則說(shuō)明　　組建公司　　市場(chǎng)投資決策會(huì)議　　制定廣告計(jì)劃與競(jìng)標(biāo)　　期經(jīng)營(yíng)　　產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)　　產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售　　2、天下午　　第二期經(jīng)營(yíng)會(huì)議　　資源配置　　市場(chǎng)投標(biāo)　　產(chǎn)品制造與銷售　　財(cái)務(wù)結(jié)算　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)　　總經(jīng)理述職　　講師點(diǎn)評(píng)　　3、第二天上午　　經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算知識(shí)　　第三期計(jì)劃經(jīng)營(yíng)會(huì)議　　資

 講師：余大洪詳情

渠道銷售內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　課程內(nèi)容:　　1、渠道戰(zhàn)略　　銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素　　渠道的模式設(shè)計(jì)　　案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較　　案例分析:格力與國(guó)美　　直銷——分銷　　2、渠道招募　　如何招募到好的經(jīng)銷商？　　如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？　??？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　3、銷量提升　　鋪貨率　　產(chǎn)品生動(dòng)化　　佳位置賣場(chǎng)、賣場(chǎng)佳位置　　三種POP：爭(zhēng)奪人流、眼球的方法　　

 講師：余大洪詳情

談判培訓(xùn)   01.01

　　1、認(rèn)識(shí)談判　　案例：國(guó)際設(shè)備采購(gòu)　　兩種談判　　談判的心理模式　　談判者的心態(tài)　　“公司心態(tài)”vs“個(gè)人心態(tài)”　　時(shí)間、地點(diǎn)、位置的影響　　案例：墨西哥食品　　2、談判的開局策略　　談判準(zhǔn)備三要素　　案例:國(guó)際代理人談判　　談判的目標(biāo)　　BATNA、ZOPA　　報(bào)價(jià)策略　　錄像：布魯瓦爾式開局　　詢價(jià)策略　　預(yù)算的陷井　　還價(jià)策略　　價(jià)格的尊嚴(yán)　　哈巴

 講師：余大洪詳情

顧問式銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　1、銷售能力測(cè)試題　　2、拜訪前的準(zhǔn)備　　3、尋找并過濾潛在客戶　　細(xì)分市場(chǎng)——理想客戶特征ICP　　機(jī)會(huì)評(píng)定的方法　　迫切事件　　準(zhǔn)客戶資料收集與分析　　陌生電話約訪技巧　　4、建立好感與信任　　銷售禮儀　　察言觀色　　NLP　　姿態(tài)語(yǔ)言　　分析客戶的性格　　同步　　5、發(fā)現(xiàn)客戶需求　　開場(chǎng)白的設(shè)計(jì)　　提問的技巧:SPIN　　傾聽的技巧　　SPIN　　

 講師：余大洪詳情