終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程----即學(xué)即用終端活化課程
終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程----即學(xué)即用終端活化課程詳細內(nèi)容
終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程----即學(xué)即用終端活化課程
《終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程》是實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生,走訪超市、賣場、
百貨商場、專賣店近百家,研究陳列方法,調(diào)研顧客感受,并吸取終端營銷專家的經(jīng)典
觀點,而結(jié)集而成。適合家電、快銷品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員
學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點,做針對性培訓(xùn)。
即學(xué)即用終端活化課程
主講:尚豐 先生
適應(yīng)對象:
經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人員
終端賣場店長、儲備店長、賣場營運管理人員、終端導(dǎo)購銷售人員
課程收獲:
? 明確店鋪哪些地方如何設(shè)計才能有助于吸引顧客促進銷售
? 從外觀、照明、平面布置、陳列等各個主題詳細介紹店鋪的設(shè)計
? 如何通過照明、陳列提升店面形象
? 怦然產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品陳列法
? POP/DM、廣告單的設(shè)計及陳列技巧
課程提綱:
第一部分 打造招攬顧客的店面
◆店面設(shè)計的啟發(fā)和竅門
√顧客是否進店取決與店鋪的外觀——20米前定勝負
√設(shè)計一個可以贏得顧客好感的商店外觀
√終端店面裝修色調(diào)的選擇方法
√不要忽略窗框、門框等細節(jié)
√店鋪的照明一定要比兩側(cè)鄰店明亮
√配合“白天店面”和“夜晚店面”,在照明上下工夫
◆入口處設(shè)計的啟發(fā)和竅門
√根據(jù)商品特點設(shè)計商品入口
√入口原則設(shè)置在商店右側(cè)
√入口照明要比店內(nèi)明亮
√入口盡量寬敞
◆招牌/廣告牌設(shè)計安裝的竅門
√立體感招牌更顯眼
√醒目廣告牌要突出個性
√招牌色調(diào)可以參考國旗顏色
√確定招牌上字體和大小時應(yīng)考慮的因素
√要使招牌的形狀反映商品和店鋪的形象
◆充分利用商店環(huán)境、商業(yè)圈的竅門
√選擇商業(yè)圈的要點,商業(yè)圈變化時的應(yīng)對措施
√距離和時間的關(guān)系
√好地形應(yīng)該具有黃金比例
√“好位置”的條件是什么
√店面朝向的最佳選擇
√行人流動路線對店面設(shè)計的影響
第二部分 精心打造賣場
◆店面平面布置的竅門
√店面最里面放置高級品,顧客可以安心購物
√方便顧客看和拿的“棒球場式”商品布置
√設(shè)計符合人們行走習(xí)慣的購物路線
√環(huán)顧型的布置增加顧客購買機會
◆提高店面形象的竅門
√先決定關(guān)鍵的設(shè)計,使店內(nèi)形象統(tǒng)一
√可以提高裝飾效果的玻璃種類
√打造店內(nèi)寬松的空間
√保持店內(nèi)清潔的秘訣
√保持讓顧客感到舒適的溫度
√播放使顧客安心購物的背景音樂
◆陳列用具選用的竅門
√陳列用具選擇精品,不能比商品搶眼
√使用木材等可以給人以安全感的材料
√陳列用具不可過大,最好是可移動
第三部分 怦然產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品陳列法
◆商品陳列的竅門
√銷售黃金區(qū)間位置讓顧客情不自禁取商品
√縱向商品陳列比橫向商品陳列效果好
√最想賣的商品放在右端
√嚴禁堵塞通道和店頭的“超限陳列”
√讓顧客耳目一新的陳列裝飾
√讓顧客心甘情愿掏腰包的陳列櫥窗擺設(shè)
◆表現(xiàn)和展示的巧妙
√店內(nèi)表現(xiàn)中不可缺少的組成和構(gòu)圖
√產(chǎn)生美感的溝通方法
√商品展示的基本構(gòu)成“三角形”
√不同形狀和不同顏色的組合可放大對顧客的感染力
√吸引顧客眼光的商品類別布置秘訣
√磁性陳列誘導(dǎo)顧客“步步深入”
√制造動感商品的表現(xiàn)手法
√使用襯托主題的小道具
◆POP、小廣告單、DM制作竅門
√店內(nèi)使用的POP的種類
√極力宣傳暢銷品
√商品介紹要短小精悍
√小廣告單要注意暢銷商品的位置
√設(shè)計讓顧客珍藏的DM
√案例精選
尚豐老師的其它課程
銷售團隊建設(shè)與掌控(2天) 12.03
《銷售團隊的建設(shè)與管控》由尚豐先生總結(jié)個人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團隊建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗,針對銷售團隊建設(shè)與發(fā)展過程中普遍存在的問題與矛盾,精心準備而成。該課程以較強的指導(dǎo)性、實用性、系統(tǒng)性享譽國內(nèi)銷售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來為清華、北大等學(xué)府各銷售管理研修班銷售團隊管理方向熱門采購課程?!朵N售團隊建設(shè)與管控》主講:尚豐老師課長:2天課程提綱:第一部分銷售團隊管
講師:尚豐詳情
《中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》主講:尚豐老師課長:1天培訓(xùn)目的:1.加強中層管理者的角色定位與轉(zhuǎn)換2.提升中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力水平3.提升中層管理者的人員團隊管理實操能力課程提綱:第一部分中層管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——正確的角色轉(zhuǎn)換,避免成為“精神病患者”□中層管理者的思維轉(zhuǎn)變——理解管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別□職業(yè)化中層管理者的角色認知——中層管理者的“六大”標(biāo)準
講師:尚豐詳情
《終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程》是實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生,走訪超市、賣場、百貨商場、專賣店近百家,研究陳列方法,調(diào)研顧客感受,并吸取終端營銷專家的經(jīng)典觀點,而結(jié)集而成。適合家電、快銷品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點,做針對性培訓(xùn)。終端導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)主講:尚豐先生適應(yīng)對象:終端賣場店長、儲備店長、賣場營運
講師:尚豐詳情
金牌店長訓(xùn)練營主講:尚豐先生適應(yīng)對象:終端賣場店長、儲備店長、賣場營運管理人員課程收獲:?全面提升終端店長的崗位管理技能與執(zhí)行力?正規(guī)、系統(tǒng)的賣場管理訓(xùn)練,培訓(xùn)終端店長職業(yè)化銷售管理模式?掌握讓終端店面與眾不同的終端活化方法?掌握產(chǎn)品的差異化銷售技術(shù)?學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)和激勵下屬導(dǎo)購人員課程提綱:第一部分店長定位及店面管理一、成功店長的自我認知與角色定位■成功店長
講師:尚豐詳情
銷售沖刺階段的談判導(dǎo)入(1天) 12.03
《銷售沖刺階段的談判導(dǎo)入》主講:尚豐課長:1天適應(yīng)對象:已具備一定銷售經(jīng)驗、接受過基礎(chǔ)銷售培訓(xùn)、需要面對棘手的客戶及運用銷售談判的學(xué)員課程提綱:開篇問題:銷售談判前的我們都準備好了?——理解并掌握銷售談判的“三步鋪墊法”第一部分理解銷售談判——掌握銷售本質(zhì),提升自我認知□何謂銷售談判?銷售溝通與銷售談判的區(qū)別?成功銷售談判的3個滿足條件?掌握談判的原因——客
講師:尚豐詳情
銷售技能與策略提升(2天) 12.03
《銷售技能與策略提升》主講:尚豐老師課長:2天課程目的:?如何做好銷售人員的自身修煉,達到與客戶進行面談時能夠接受我們本人的目的;?當(dāng)客戶不斷要求降價,我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應(yīng)對;?在銷售跟進過程中,如何通過相應(yīng)的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價值”;?在銷售的后期,如何處理客戶的異議及對其有效促成,直至贏得最終的定單;?如何讓自己的客戶銷售境界進一
講師:尚豐詳情
銷售團隊管理(1天) 12.03
《銷售團隊管理》由尚豐先生總結(jié)個人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團隊建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗,針對銷售團隊建設(shè)與發(fā)展過程中普遍存在的問題與矛盾,精心準備而成。該課程以較強的指導(dǎo)性、實用性、系統(tǒng)性享譽國內(nèi)銷售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來為清華、北大等學(xué)府各銷售管理研修班銷售團隊管理方向熱門采購課程?!朵N售團隊管理》主講:尚豐老師課長:1天課程提綱:第一部分銷售團隊管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)
講師:尚豐詳情
《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生,聯(lián)合中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)的營銷專家團共同智慧的結(jié)晶,旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷商大會培訓(xùn)解決方案,達到廠商召開經(jīng)銷商大會的目的,錢不虛花!《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》(1-2天)-----下級渠道及零售終端的開發(fā)與管理主講:尚豐先生適應(yīng)對象:有下級渠道的省級經(jīng)銷商、需要開發(fā)零售終端的經(jīng)銷商、大批發(fā)商課程收獲:如何與
講師:尚豐詳情
《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生,聯(lián)合中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)的營銷專家團共同智慧的結(jié)晶,旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷商大會培訓(xùn)解決方案,達到廠商召開經(jīng)銷商大會的目的,錢不虛花!《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》(1-2天)-------終端賣場銷售技巧主講:尚豐先生適應(yīng)對象:經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商老總、店長、導(dǎo)購員課程收獲:如何活化賣場,吸引顧客走近柜臺如何
講師:尚豐詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21144
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20153
- 3行政專員崗位職責(zé) 19026
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16204
- 5員工守則 15441
- 6軟件驗收報告 15377
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15099
- 8工資發(fā)放明細表 14534
- 9文件簽收單 14177