教練式銷售高級研修班

  培訓講師：王俊杰

講師背景：
王俊杰博士創(chuàng)新型領導力教練培訓資格?荊棘鳥管理研究院學習與發(fā)展總監(jiān)?IDB領導力學院常務院長?Erickson國際學院中國分院中國課程研發(fā)中心負責人?CoachingforyouTM首位中文授權講師?美國智拓教練LeadershipFM戰(zhàn)略 詳細>>

王俊杰
    課程咨詢電話：

教練式銷售高級研修班詳細內容

教練式銷售高級研修班

課程大綱：

教練式九步：

行動1：承諾目標

行動2：人際技巧

行動3：巧妙提問

行動4：達成共識

行動5：贏銷企業(yè)

行動6：贏銷產(chǎn)品

行動7：要求承諾

行動8：確認銷售

行動9：銷售回顧

**篇：教練式銷售理論篇（原理篇）

    1. 教練技術是一種啟發(fā)思考的對話

    2. A-B教練技巧與目標制定的SMART法

    3. 溝通中的人性原理與九型性格的教練工具

第二篇：運用教練技術（SCC）塑造銷售人員職業(yè)形象（心態(tài)篇）

    **部分：銷售人員角色認知——心態(tài)**

    1. 5R營銷教練自醒流程

    2. 銷售人員的職責與根本任務

    3. 消極心態(tài)的形成因素與摒除方法

    4. 如何**自我激勵法建立良好心態(tài)

    5. 專業(yè)銷售人員與業(yè)余銷售人員的區(qū)別

    第二部分：成功銷售員九項修煉

    1. 找借口，業(yè)績永遠無法突破

    2. 認真和執(zhí)著助您創(chuàng)造佳績

    3. 以“誠”之鑰，打開“信”之門

    4. 做好銷售，光*嘴皮是不行的，更關鍵的是學習充電

    5. 珍惜時間，養(yǎng)成守時好習慣

    6. 會抓大放小，會重點管理

    7. 100%全力以赴，天道酬勤

    8. 用“行動”感動客戶，讓對手汗顏

    9. 專業(yè)源于自信，銷售員自信力訓練與提升

第三篇：銷售實戰(zhàn)技巧篇（銷售技巧篇）

    **部分：應用教練技術實施雙贏談判

    1. 營銷教練（SCC）有效聆聽十個技巧

    2. 營銷教練（SCC）怎樣讓客戶愿意聽

    3. 談判基本策略的制定

    4. 大客戶談判要領

    5. 底牌亮出時機

    6. 情景談判實戰(zhàn)演練

    第二部分：電話訪談實戰(zhàn)模擬

    1. 突破電話訪談心理障礙四招

    2. 電話訪談語言、語調及語氣要求

    3. 電話營銷環(huán)境講究

    4. 聆聽客戶需求，分析客戶購買意愿程度

    5. 客戶異議應對處理技巧

    6. 電話訪談十大技巧

    7. 現(xiàn)場電話營銷場景模擬。

    第三部分教練式銷售九步法

分析、歸納、演繹

案例

演練互動

第四部分： 應用營銷教練（SCC）開展銷售管理創(chuàng)造非凡業(yè)績

1.應用教練技術進行銷售人員管理

2.銷售業(yè)績考核和團隊建設

3．銷售中的風險管理與控制

 

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卓越團隊教練?《克服團隊協(xié)作的五種障礙》(版權課程)關于財富1000強企業(yè)的一項調查結果：教練課程參與者們估計教練的價值是公司所付代價的６倍。因此一個18000美元的管理教練課程投資回帶來大約108000美元的價值?！敦敻浑s志》2003年2月9日[課程背景]《克服團隊協(xié)作的五種障礙》由美國著名咨詢公司TableGroup開發(fā)，作者帕特里克·蘭西奧尼（Pa

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大客戶管理與銷售培訓對象：銷售管理人員、銷售主任、銷售經(jīng)理、營銷人員課程類別：市場營銷培訓形式：講授-小組討論-案例分析-練習-角色扮演-啟發(fā)式、互動式教學課程綱要：一、大客戶管理(KAM)1、什么是KAM2、80/20原則的作用3、KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響4、尋找真正的KeyAccount二、客戶導向的銷售1、什么是客戶導向的銷售2、客戶導向銷售方式與

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【課程內容】部分員工發(fā)展與領導者管理思維知識經(jīng)濟下企業(yè)領導者面臨的挑戰(zhàn)重新認識知識員工的價值（70、80后知識員工）領導者的心態(tài)與思維領導者的職業(yè)化素養(yǎng)與習慣第二部分教練技術與輔導技巧輔導溝通技巧如何建立暢通的溝通渠道如何與下屬溝通水平溝通方式怎樣進行積極的溝通如何傾聽與引導輔導與有效激勵輔導機制激勵與懲罰員工激勵的基本原理塑造良好的內部激勵機制日常工作中如

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【課程大綱】講現(xiàn)代領導與管理者的角色定位培訓收益：了解現(xiàn)階段知識型員工的管理難度；了解管理者需要扮演教練角色的必要性；輔導在員工成長的什么階段出現(xiàn)；本講重點內容：1、為何交流破壞關系2、新世紀知識型員工管理者的困惑3、教練型管理者的目標4、員工心態(tài)輔導價值第二講從情境領導到情境教練培訓收益：你可能不是企業(yè)的所有者，但你絕對是這家企業(yè)的投資者。因為管理者花在下

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卓越團隊教練   01.01

課程安排：1）團隊組建活動2）團隊目標設定練習：頭腦風暴《團隊憲章》《使命陳述》課程形式：講解、示范、練習、研討[模塊1]團隊教練的模式課程安排：1）團隊目標的背景2）團隊教練的模式3）公司的價值和愿景案例：《商業(yè)決策會議》課程形式：講解、示范、練習、研討、[模塊2]團隊教練的技巧:聽、說、態(tài)度課程安排：1）團隊教練基本技能2）團隊教練技能分解練習活動：《迷

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　　部分：知彼不殆（結合企業(yè)需求，設計高收益的課程）　　1、員工培訓的思考　　2、成人學習的課程設計背景　　3、形成信息“搜索引擎”　　4、全面了解培訓需求　　5、企業(yè)員工培養(yǎng)工程的實施重點　　第二部分：知己悟勝（結合企業(yè)特色，設計有風格的課程）　　1、課程風格認知　　2、課程目標設定　　3、課程內容編制　　第三部分：獨立思考(課程更有實用性、實戰(zhàn)性)　　1

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