決勝終端

  培訓(xùn)講師:侯定文

講師背景:
侯定文老師 人物簡介  獲得“國家高級企業(yè)培訓(xùn)師”資格認(rèn)證;  清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級講師;  侯定文老師  廣州建眾智業(yè)企業(yè)營銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、首席顧問;  深圳經(jīng)理人企業(yè)管理顧問公司首席顧問、培訓(xùn)師;  北京支點(diǎn)國際在線、前沿講座、 詳細(xì)>>

侯定文
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決勝終端詳細(xì)內(nèi)容

決勝終端
課程大綱:

  **講:認(rèn)識(shí)終端(千秋大業(yè),奠終端基石做世界名企)
  1、終端地位解析
  2、終端定義
  3、終端觀念
  4、終端分類
  5、終端作用

  第二講:千頭萬緒,終端工作從何抓
  1、抓人
  2、抓產(chǎn)品
  3、抓價(jià)格
  4、抓賣場
  5、抓消費(fèi)者
  6、抓檢核落實(shí)

  第三講:千難萬阻,終端美化到賣場吸引力-終端生動(dòng)化
  1、為什么生動(dòng)化?
  2、專柜生動(dòng)化
  3、樣品生動(dòng)化
  4、贈(zèng)品生動(dòng)化
  5、POP生動(dòng)化
  6、怎樣檢查生動(dòng)化?

  第四講:千方百計(jì),以促銷力拉動(dòng)零售量
  1、促銷原則
  2、促銷方針:搶、逼、圍、攻
  3、終端促銷目的解析
  4、促銷策劃及方案撰寫
  5、終端促銷執(zhí)行步驟
  6、終端常見促銷方式優(yōu)劣勢解析

  第六講:千難險(xiǎn)助,提升終端殺傷力
  1、終端攔截十項(xiàng)基本原則
  2、有效終端攔截之七劍(賣點(diǎn)攔截、價(jià)格攔截、服務(wù)攔截、質(zhì)量攔截、廣告攔截、招降攔截、物料攔截)
  3、終端攔截案例賞析

  第七講:千辛萬苦,持續(xù)提升終端競爭力
  1、終端維護(hù)原則
  2、終端維護(hù)內(nèi)容(客情維護(hù),展賣維護(hù),銷量維護(hù),信息維護(hù))

 

侯定文老師的其它課程

  課程大綱:  講:銷售冠軍必備素質(zhì)  1、銷售冠軍必備素質(zhì)  2、銷售冠軍必備技能(知識(shí)、心態(tài)、技能、習(xí)慣)  3、銷售冠軍三大法寶  4、銷售冠軍七大意識(shí)  5、銷售前必須要搞清楚的幾個(gè)問題  第二講:銷售冠軍十殺技  1、看:顧客=人民幣?  看人員結(jié)構(gòu)  看年齡  看衣著  看表情  看時(shí)間  2、調(diào):人對了=世界對了?  如何打破開張單生意的迷信

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  講:市場的有效開拓  節(jié):開發(fā)前提做“四有新人”  1、做有心人  怎么做好經(jīng)銷商的窗口?  2、做勤勞的人  如何解決勤勞有余方法不足?  3、做多面的人  如何做一個(gè)能借用各方力量,為己所用的多面手?  4、做堅(jiān)持的人  如何讓堅(jiān)持從“星星之火”到“萬里河山一片紅”?  第二節(jié):開拓指導(dǎo)六原則  1、保證經(jīng)銷商單臺(tái)利潤原則  2、實(shí)力和盡力平衡原則 

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課程大綱:  講:一次招對人  一、導(dǎo)購招聘的原則和途徑  二、法眼看人一次搞對  1、一分鐘介紹法  2、現(xiàn)場推銷秀  3、挖掘法  4、賣場實(shí)踐法  第二講:“五化工程”讓終端培訓(xùn)見銷量  1、簡單化  問題解決點(diǎn)  如何編制有效的導(dǎo)購培訓(xùn)教材?  如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)變成導(dǎo)購語言?! ?、專業(yè)化  問題解決點(diǎn)  將導(dǎo)購教材變成專業(yè)推銷指導(dǎo)書  如:一看二摸三

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大客戶管理   01.01

課程大綱:  講:大客戶銷售基礎(chǔ)篇  1、大客戶訂單的特征  2、大客戶需求分析  3、大客戶銷售中常見問題  第二講:大客戶開拓篇  節(jié):開發(fā)前提做“四有新人”  1、做有心人  2、做勤勞的人  3、做多面的人  4、做堅(jiān)持的人  第二節(jié):新客戶開發(fā)十殺技  1、客戶在那里?  2、隨機(jī)生意VS計(jì)劃銷售  3、囫圇吞棗還是精挑細(xì)選  4、是表演做秀還是展

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講:專賣店市場經(jīng)營管理1、專賣店日常工作流程2、晨會(huì)的召開3、營業(yè)過程管理第二講:專賣店?duì)I銷力提升八力模型1、產(chǎn)品力產(chǎn)品管理的基本原則進(jìn)銷存管理倉庫管理滯銷產(chǎn)品管理2、生動(dòng)力賣場布置與活化產(chǎn)品的陳列促銷品的擺放POP的張貼3、販賣力a、店內(nèi)促銷力促銷定義促銷過程管理常見促銷方式解析b、店內(nèi)導(dǎo)購力看人不走眼,一次招到好導(dǎo)購導(dǎo)購的培訓(xùn)導(dǎo)購的管理導(dǎo)購的激勵(lì)4、聚客

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講:金牌店長之基礎(chǔ)知識(shí)篇一、認(rèn)識(shí)流通領(lǐng)域1、何為流通2、流通三要素3、流通的演進(jìn)4、競爭形態(tài)5、零售業(yè)態(tài)的種類二、金牌店長必備素質(zhì)1、金牌店長職責(zé)2、店長工作內(nèi)容3、金牌店長必備十大管理技能4、金牌店長八戒5、金牌店長十大視點(diǎn)三、門店診斷1、理念診斷2、店鋪運(yùn)作診斷3、管理上的診斷四、專賣店日常經(jīng)營管理1、專門店日常工作流程2、專賣店會(huì)議管理3、專賣店?duì)I業(yè)過

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《決勝終端》   01.01

講:認(rèn)識(shí)終端(千秋大業(yè),奠終端基石做世界名企)1、終端地位解析2、終端定義3、終端觀念4、終端分類5、終端作用第二講:千頭萬緒,終端工作從何抓1、抓人2、抓產(chǎn)品3、抓價(jià)格4、抓賣場5、抓消費(fèi)者6、抓檢核落實(shí)第三講:千難萬阻,終端美化到賣場吸引力-終端生動(dòng)化1、為什么生動(dòng)化?2、專柜生動(dòng)化3、樣品生動(dòng)化4、贈(zèng)品生動(dòng)化5、POP生動(dòng)化6、怎樣檢查生動(dòng)化?第四講:

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